安全套业内标杆:“网黄”杜蕾斯和“网红”大象的区别

2016-09-28 19:12

在成人用品的行业世界中，杜蕾斯堪称一代“网黄”营销，不断刺激人们的荷尔蒙，从之前的各种借势传播和上百人直播事件，杜蕾斯打造了一个个确立其江湖地位的标杆案例。这也是大多数企业学不来的，毕竟杜蕾斯因为产品属性与两性结合，特别容易产生话题，可说是走肾的，所以能够产生覆盖面极广的传播效果。

不过，同样也是在成人用户行业，大象安全套，则走出了另外一条道路，堪称是一代“网红”营销。其产品单手打开，秒分正反，强调“比杜蕾斯更薄、更香、更便宜、更好用”，主打年轻、有格调，走心儿不走肾。成为了安全套行业内的另一个标杆。
就在今年的9月26日，世界避孕日，“网红”大象安全套在三里屯做了一件走心不走肾的事件，打造出一台虚拟贩卖机，这台虚拟贩卖机亮点在于，只有情侣经过时，原本看似空无一物的路边才会突然亮起。夜色下经过的情侣们在此纷纷驻足，亲身体验，通过互相亲吻后，专属于情侣的贩卖机便会变出酷炫的动画效果，最后弹出一盒安全套。他们早已忘记去哪个酒吧、哪个夜店，被这只炫酷的大象所温暖。

而大象则通过人机互动将“多一层保护，少一些痛苦”的快乐避孕理念传递给跟他们。这样正能量的品牌公益事件，为三里屯这个灯红酒绿之地带来了满满的爱意。
外行看热闹，内行看门道。作为一枚营销人士，透过大象避孕套的这次营销活动，我们能收获很多。
1、顺势、创意和参与感

首先，在时间和地点上就是好的开头。在当前营销泛滥的日子，你会发现，营销者很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。而大象避孕套这次之所以打动了用户，更多层面是他（她）懂得通过驾驭男人女人的荷尔蒙----从这个人性深处的最大欲望去出发。在9月26日这个“荷尔蒙”的日子，消费掉用户的感情荷尔蒙必会引起网民的共鸣，这是这一营销案例的首要因素。
其次，最吸引笔者注意的是，这一活动主打创意个性化，保护开放，吸引用户参与。比如活动现场，在墙面上安装虚拟套套贩卖机，只要有情侣走过，便会为他们开启，而且真的有套套从贩卖机中出来。
这种新颖的形式能迅速被用户记住并被放大传播开来。个性化，是真正的互联网思维，是让用户真正当家作主。因为个性化，所以内容展示更加动态化，更加人性化。也因为个性

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