解密 | 大疆是如何一夜之间干掉自拍无人机市场的？

2016-09-28 09:54

汪滔疯了。
如果说在技术和产品层面讨论大疆的创始人汪滔，用高手、天才，或者怪咖、孤冷等词汇，都还有讨论余地；那么在“商业策略”这件事上，毫无疑问，汪滔疯了。
北京时间9月28日凌晨，大疆在纽约发布了（其实业内早已知道的）折叠无人机Mavic，中文名为御。这是大疆发布的最小的整机，也是除了精灵系列和悟系列之外大疆推出的第三套（消费级无人机的）ID。
有趣的是，与此前新品发布的重重保密不同，这次基本提前一周产品图片已经到处都是了。
但结果仍然令人大跌眼镜合不拢嘴。没有人会想到大疆把一个折叠的“小机”做到比精灵4更旗舰。因为整个行业都猜错了方向，外观图片的泄露已经无关紧要了。
这款售价并不便宜（¥6499）的产品，把一个已经被讨论了一年的“自拍无人机市场”，一夜之间彻底犁平。

Mavic 御无人机的折叠与展开形态，图片来自DJI官网
“自拍无人机市场”是怎么回事？
从一年前开始，“自拍无人机”成为了高度同质化的无人机市场的新话题。这个话题让无法在专业和准专业航拍市场上与大疆竞争的无人机厂商感到兴奋。
八个月前，高通推出了适用于小型无人机的解决方案，使得敏捷开发一款性能基本达标且相对低价（成本在¥1000出头）的无人机整机成为可能。零零无限在算法上的勇敢创新得到了资本界的认可，更为这个市场添了一把柴。
六个月前，大量已经进入小批量阶段的无人机创业公司，把已开发的高于玩具级性能的产品包装为自拍无人机进行宣传和市场拓展。“自拍无人机市场”正式落地，可以从此时开始算。

三个月前，著名无人机厂商零度智控发布自拍机DOBBY，这是市面上迄今为止唯一一款大规模销售的品牌自拍机。高通深度参与了这一产品的开发。事实上，更早时间零度智控的新股东雷柏，已经与高通及腾讯共同推进了另一款无人机“空影”项目。理论上“空影”与DOBBY属于同平台产品，但目前“空影”还未面市。

今天，“自拍无人机市场”，毫无悬念的被大疆扼杀在了萌芽之中。
对于资本市场而言，所有的估值都基于对增长的预期。没有增长的项目估值就是零，没有增长的市场就只剩下净资产。

何以说汪滔疯了？
了解了“自拍无人机”这个舆论热点的发酵过程之后，不难理解“自拍无人机”的概念被早期的市场定义者锚定成了这个样子：
廉价、小型、可折叠易收纳、短续航、针对自拍进行优化、无云台（数码防抖）、面向无操作经验的尝鲜用户
零度的DOBBY可以说是在这个概念下已经做到极致的产品，也是高通的示范田。这是一个默认（未经验证的）市场规则已经生效、坐等市场走过萌芽期吃爆发期红利的选择。
与此同时存在的侥幸是，在高通和零度早于大疆定义市场的先手下，就算是大疆又能在这个锚定框架下做出什么花来呢？
大疆的做法是，无视这个锚定，不仅打破“自拍无人机”的定义，顺手也把自己过去一年定义的市场规则也打破了。
作为一款可折叠、针对自拍场景做了优化的小型无人机，Mavic御的功能定位高于去年发布的精灵4。
用一款最新最旗舰的机型，去降维冲击倡导“廉价”的自拍无人机市场。对手毫无胜算。
更为绝望的是，“如果御自断经脉把精灵干死…那么说明…以精灵为竞争标的物的产品…寸草不生…”——这段引用来自某知名无人机厂商前联合创始人。
Mavic御的发布，是大疆宣示“主权”的行动——“你们不是三天两头要颠覆大疆吗？看看，这个市场还是我说了算。”
带全套机器视觉系统、能增稳能避障，有云台能拍4K，27分钟续航，动力系统支持穿越竞技、以及采用全球最新最先进的图传……的“自拍无人机”。
除了汪滔疯了，没有更好的解释来描述这个商业决策：与其让大众为了自拍去买无人机，不如让注定要买无人机的用户去自拍。
应该把（航拍）无人机卖给谁？
所有关于无人机的讨论，如果脱离了“利基市场”的客观前提，都是水中望月。无人机是利基市场，这在可预见的未来是不会改变的。
在“自拍无人机市场”的讨论出现前，多旋翼无人机产品唯二的出路是“生产工具”和“教育/玩具”。
从生产工具的角度来说，只有具备一定技能的“生产者”规模在增长，或者使用产品能创造的价值和收益在增长，这个生产工具的市场才有可能不断增长。

正如上图所示，在航拍无人机的市场中，不可能包括“不拍摄”的人群。而在“会拍摄”的人群中粗略地分出五类，可以很容易理解随着专业度和技能要求的下降，人群规模是越来越大的。
精灵系列和悟系列的成功，是踏着影视内容创作者（自媒体、影像工作室）的规模增长，以及真人秀、电影等影视节目价格一路走高的节奏，在一片近乎荒地的蓝海中开拓出来的。
在上图中，大疆牢牢控制着金字塔前三阶高端人群的绝对市场份额。
所谓“自拍无人机市场”，是绕开大疆的优势领域，直接从金字塔底部最广阔的人群入手，挑战“无人机是利基市场”的定义。
在越来越多人认可自拍无人机市场确实存在时，这样一种可能性也被认可了：无人机不仅仅是生产工具，而可以是普及到人手一台的标准产品，无人机可以走出利基市场，成为大众消费品。
而事实上，这种可能性从未被验证过，从今年7月份才开始正式发售的DOBBY是第一个尝试去验证的案例。这雷区，零度先趟为敬了。
两个月过去了，还没有样本足够大的反馈。不仅是更多在关注自拍无人机市场的创业者，就是连高通，都还在观望。
理想状态当然是，在利用廉价易用的优势占领金字塔底部市场后，逐步向上突围，与大疆交锋。
但离这种理想状态还有很远的时候，这次市场实验可以提前写报告了。（但对零度而言，即便没有资本增量，为了净资产和利润也还要坚持下去。）
Mavic御直接把上图金字塔的第四阶吃掉了。也就吃掉了必须以价格战求生存的金字塔最底阶的市场未来。
Mavic御这款产品更凶狠的是，对精灵4的超越使得金字塔第四阶往上，亦适合这款产品。
大疆不是一个用一个新产品去拓展新市场——而是用一个新产品做新的市场定义，普适地覆盖更大规模的市场。
谁来挑战大疆？
作为一个生产工具，一个现在或者将来用来养家吃饭的家伙，或者自己会投入至少五分之一时间在其中的设备，每年花费万元左右的开支（包括损耗折旧、升级换代）实在是不贵。尤其是在商业航拍内容报价动辄万元每分钟的行情下。
但要在金字塔底阶打造一个“爆款”——讲真100块的自拍杆都已经被嫌贵了，2000块每天能拍十几次的自拍无人机，真的有市场吗？
在精灵4发布时，我发表了一个评论，认为精灵4是人工智能技术第一次真正落地在无人机上，可以看做iPhone4之于苹果。
而Mavic御的发布，最恰当的类比是400D之于佳能EOS。2005年佳能在预告400D发布之前，用了“一款改变10%的单反市场份额的重磅产品”来描述。事实证明，这个甚至超过同时期更高一级产品的“入门级” 单反，给佳能增加了远远不止10%的市场份额。也几乎一夜之间宣告了高端卡片相机市场的覆灭。
2005年之后，文艺女青年们出街人手一个单反，直到2011年……变成了人手一个iPhone4。
在单反的世界里，佳能400D让尼康推出D80和D200两款简直是手足相残的产品去制衡，最后结果是整个单反品类的市场迅速扩，摄影器材市场迎来了黄金般的五年。
但在无人机的世界里，还没有哪家厂商能快速推出性能逼近大疆新品的产品。大疆不断推出自己挑战自己的产品，独孤求败。
这不完全是好事。只有当大疆真正的竞争对手出现时，无人机才有机会走出利基市场，走向大众。
无人机大众化的障碍并不是电池续航、也不是操控体验；而是，一家真正能令大疆紧张、让大疆加倍市场预算投入的挑战者。所有的技术问题，只有在更加紧迫的竞争压力中，才有得到解决的机会。
又及：此次发布的Mavic御，在商城里有一个不起眼的pro标识……这意味着，Mavic御这一条产品线，和精灵一样会推出更廉价的低配版本。
而且毫无疑问的，精灵4和精灵3pro随着Mavic御的铺货马上要面临降价。
这可能是广大无人机创业公司真正不愿意看到的。
你看，与大疆打价格战，才是最要命的。
【来源：雷锋网作者：谢阗地】

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