复盘良品铺子爆款逻辑： “一代佳仁”如何站在风口？

2016-09-27 16:48

近年来，随着互联网信息技术发展及终端设备产业的复兴，越来越丰富的网络趋势开始渗入不同生活领域，在消费级零食领域，打造爆款实现差异化竞争方式，也因此成为大多消费级零食品牌的首选之道。日前，由良品铺子发起的“一代佳仁”品牌升级活动，就以互联网模式切入爆款领域，并通过极致单品模式成为这一领域的典型口碑代表，成为消费零食领域里的风口代表品牌。

作为以零售起家并以丰富品类为特征的知名品牌，良品铺子首次践行口碑效应策略即问鼎极致爆款，这起案例操作的背后运用了怎样的操作逻辑？对这个问题进行项目复盘工作之后便不难发现，运用极致单品打造爆款口碑的营销逻辑，正是这起爆款战略的精华所在，而目前纵览这起极致单品的爆款打造过程，一定程度上也或将为其他行业企业予相应的启发或示范借鉴。

匠心选料：工厂、渠道之外的初心回归

金错刀在其《爆品战略》一书中指出，企业想要实现快速的品牌突击，爆品策略方式是效果最为显著的方式，而针对消费者推出的爆品产品能否成功，其主要关键就在于该爆品是否有能令消费者尖叫的爆点。在这个论点上，大多企业的出发点均是选择自身最具资源的部分，因为它们认为自己资源的多寡情况，能决定一款单品成功地成为爆品。但事实上，这样的理论虽然有可取点，但并不是打造一款爆品的真正核心要素。

一款爆品之所以能成爆品，其和消费者的青睐程度直接相关，因此一款爆品的成功关键，更应该是能否对消费者产生价值。

良品铺子对这个论点的理解更为透彻，在这次打造的“一代佳仁”产品案例身上，其运用换位思考消费者需求的方法，重新解读了消费者的需求和定位。在具体执行方面，良品铺子选择了美国美尔康为该爆品主要配方，保证了“热量不超标，营养要达标，绝对无添加”的营养均衡需求；在原材料上，良品铺子选择了来自巴基斯坦树龄均超过百年的象牙松，产自美国加州、日照长达1800小时巴旦木等优质坚果作为“一代佳仁”的主要用料……这些原料、配方的选择出发点均不是良品铺子的最佳优势，但对消费者而言却一定是最具关怀和体验的着力点。

传统的零食渠道模式是选择自己最具成本

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页