李星：O2O平台复制淘宝客模式，能否走出烧钱买流量泥潭？

2016-09-24 10:08

“流量”是互联网经济的生存土壤，移动互联网相对比固定互联网开辟了门槛更低、用户基数更多的流量“增量”市场，随着TMT成为扎堆创业的热门，移动互联网也成为新的流量“存量”市场，而这酿成O2O等成为去年的烧钱专业户。
O2O作为打通线上与线下的商业模式，是无数实体门店以及传统行业从业者转型升级的寄托，岂可因噎废食？！从近年的教训看，主打用户忠诚度的模式很逃补贴的旋涡。O2O必须换个姿势求生存，以商户运营撬动用户运营（或简称为“以B端带C端”）成为更务实的选择。
目前看来，做的风生水起的O2O仍然是老办法，以国内沉淀多年、行之有效的团购平台为班底，经过不断的模式改良和大众消费品类的拓展，变成了美团点评、百度糯米、支付宝口碑等本地化生活服务平台的“三国杀”，背后分别站着BAT巨头。他们共同特点是以“餐饮”为突破口，把年轻用户引导着线上、线下商户与平台对接、支付闭环走顺之后，继而旁侧敲击丽人、电影、休闲娱乐、酒店、商圈等高频消费品类。而他们的商户运营策略及流量运营动作尤其值得从业者关注。

买广告位做“线上流量”，不如运营好自有的“线下流量”

一边O2O平台投放广告、做站外API接口、做低价促销等找流量；一边是商户给平台入驻费用或更高的抽佣点，以便争取好的广告位推荐。实际上，O2O平台是购买线上流量，再把成本转嫁给商户。“羊毛出在羊身上”，线上流量费随着创业潮水涨船高，获客成本走高，对于薄利的商家来说线上营销开支剧增。
线上广告位追求的是“用户到达率”，而商户自有的“线下流量”包括路过新客户、回头客复购、老客户留存及顾客之间的口碑推荐等传统办法，如何把这块线下流量资源用互联网技术场景再现为增量流量，或者用优惠劵办法吸引更多新客户、提醒回头客进店、让顾客通过分享优惠劵带动更多成交。
传统优惠劵如纸质传单、会员卡、手机短信等，存在易丢失、广撒网式发放不精准、核销过程繁琐等痛点。O2O平台的电子优惠劵能随时调取、扫描支付，与微信的

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