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cool1 dual的产品经：商业模式驱动体验

2016-09-15 05:15

在互联网经济、社交红利等话题日趋成为新商业模式的今天，“免费”一词是最常被见诸媒体端的高频词汇。在“免费”引发的行业洞察趋向和商业浪潮面前，不少人士均纷纷提出“免费”趋势将引领一个全新产业的诞生，其中尤以“硬件免费、增值服务收费”的理念最为响彻。不过，随着互联网在中国市场走过多年的历程来看，单纯将“免费”当作噱头寄托增值服务收费的方式，最终也被证明并不适合中国市场。但在这个过程中，由乐视独家创造的“硬件负利、生态补贴”的生态模式，却悄然地成为取代免费经济论的新型商业模式，在其日前联手酷派推出的cool1 dual手机身上，这种生态模式的效应体现得最为明显。

cool1 dual是乐视联手酷派推出的新一代极致性价比手机，这款售价仅为千元左右的类旗舰设备，无论在硬件性能还是系统体验方面，都有着比肩其他主流旗舰产品的众多优点。而对于这款新手机而言，其最大的优势在于搭载了乐视的全新生态理念，使得普通用户在乐视电商节上可以以“0元购机”的方式免费获得这款手机。正是这种突破性的“0元购机”策略，使得这款cool1 dual生态手机在刷新行业关注的同时，也不可避免地驱动了一种新趋势的诞生。

0元购机新模式，驱动商业迎来全新变革

乐视联手酷派推出的这款手机cool1 dual生态手机，是二者在商业战略上的亲密合作产品，双方在相互提供内容、生态资源和专利、研发、生产制造等内容的合作过程中，cool1 dual生态手机良好地结合了二者所属领域的独特优势。在产品之外，这款cool1 dual生态手机最大的创新在于提出了“0元购机”的口号，即用户在“919电商节”的活动中，通过购买相应额度的会员即可免费获得这款手机。在用户的购买过程中，用户投入一分钱即可获得该商品+cool1 dual生态手机的专属惠利，和其他商业模式相比，cool1 dual生态手机无论在力度还是在模式创新方面都有着无与伦比的创新和优势。

这是因为cool1 dual生态手机依托乐视与酷派双方的资源，在成本方面得到最大限度的降低，因而能给予消费者回馈一个超越想象的价格。另外，乐视在内容、酷派在专利和研发方面的优势，也使得这款cool1 dual生态手机搭载的潜在商业价值在市场上，将有望迎来潜在的成长空间。从目前的情况来看，cool1 dual生态手机0元购的思维，正是乐视生态模式在化反方面的具体体现——硬件本身可以负利，但是硬件承载的用户价值将产生更巨大的价值。

而对于行业来说，cool1 dual生态手机的这种0元购机模式也有着不可小觑的影响。

一方面，cool1 dual生态手机0元购买的方式无疑会造成行业其他企业的巨大冲击，一些不具备竞争实力和发展前景的手机企业或许将面临倒闭风险；另一方面，cool1 dual生态手机掀起的“免费”浪潮，寓意着当前的互联网趋势正迎来一个整合与生态关联的时代——单纯依靠个人身体力行的商业模式正在结束，而以综合所有元素打造超级生态模式的做法，或更有望于未来成为主流商业模式。在本文中，cool1 dual生态手机从乐视与酷派整合的强大资源层面出发，通过融合二者的软硬件优势从而打造极致用户体验，因此一经面世即赢得漂亮掌声的征战行为，也正说明其价值正在受到行业和用户认可。

生态手机重定产品标准，化反价值渐凸显

cool1 dual生态手机秉承的新商业模式具备厂商的长远战略，也具备承载消费者极致体验的终极需求，因此其被现实证明为可行性措施之后，一些手机品牌也在寻思跟进与效仿这种全新商业模式。不过从目前的行业发展情况来看，除了乐视与酷派本身在生态模式方面有着得天独厚的优势之外，二者能通过cool1 dual生态手机给予消费者最惠利的产品价值，这正是这款生态手机得以成功的基础，同时也是有效拉开与跟进模仿为主的企业之间的差距。

这得益于cool1 dual生态手机与乐视在内容、IP等领域的优势资源有着直接关系——用户在cool1 dual生态手机上可无缝体验到乐视的内容资源，同时在手机产品身上，用户又能同期享受到酷派在夯实的研发技术、专利和品质保障的多重福利，这些资源和惠利辅助措施，正从根本上保障了这款cool1 dual生态手机的行业壁垒。其他只会更近和模仿的手机品牌，要么缺乏硬件及资源支持（专利、研发、生产等），要么在内容等方面一无所有，因此并不能真正构建用户最赖以期待的极致体验。

但是乐视和酷派将双方的资源和优势组合到一起，使得这些不同领域的元素通过乐视生态平台发生化学反应之后，最终为用户打造了一款具备双方优点的产品。在这个过程中，这些不同领域的因素融合到一起并打磨一件新产品的诞生过程，即已经是一种“再创造”模式，这种模式作为典型的“化学反应”模式，从根本上保障了颠覆方式带来的产品创新。

其中买会员送cool1 dual生态手机的新尝试，则是另一种创新性的硬件销售方式。和其他传统商业模式相比，买会员送cool1 dual生态手机的模式直接推进了“硬件负利、生态补贴”这种策略的进程。根据互联网经济的边际效应理论，乐视在会员用户方面的基数越大，其分摊的成本就越低，因而cool1 dual生态手机在这样的模式下选择0元购机的模式，也正说明了乐视正将最大的惠利和权益回馈给用户。未来随着乐视在用户规模基数上的进一步扩大，这种生态化反的效应价值无疑将得到更大变化。

链接生态：工匠精神驱动产品迎颠覆体验

在乐视通过cool1 dual生态手机证明“硬件负利、生态补贴”理论是可行性的商业模式之后，越来越多的品牌开始效仿和跟进乐视步伐。但在这些追随者身上，其只是单纯地看到了cool1 dual生态手机的理论思维，并未从骨髓里理解cool1 dual生态手机的内在价值。比如在产品追求方面，大多跟随者并未意识到cool1 dual生态手机对产品的追求与精益求精精神，更是构建乐视生态体系的又一重要元素。

作为千元机，cool1 dual生态手机选用的硬件配置和生产工艺都堪称业界顶级，同时在融合了酷派技术、供应链等优势的基础商嫁接乐视的内容及生态资源之后，这款生态手机所具备的多维度价值已经让行业其他选手无可比拟。这种基于多维度的产品追求和体验要求，是保障消费者认可和接纳的最基本要素——事实上，也正是因为产品本身在体验等方面具备优势，才能使得消费者认可、进而证明生态商业成功。

所以，一套全新的化反生态，绝不仅仅只是依靠理论学说，而是基于多维度的综合元素而成。

cool1 dual生态手机追求产品体验、性价比、工艺等等多维度元素的形式，也正体现了一款产品本应有的基本态度，在这个层面，乐视与酷派的联合不仅为cool1 dual生态手机的成功奠定了基础，同时也为推进行业潮流和发展步伐，提供了清晰可见的成功案例。尤其对用户而言，这种商业模式带来的终极体验，更应是这种多维度元素带来的价值体现。

（完）

<blockquote id="">作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。</blockquote>

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