从观影到生态：大地影院的跨界经营之道

2016-09-14 10:06

随着国内生活水平的提升，围绕着精神娱乐层面的消费成为新的利基市场，其中电影行业更是占据着精神消费的重头戏。来自艺恩咨询数据显示，今年上半年全国新上映影片总票房约为２３０亿元，同比增长２０％，与国外相比，该行业显然还有很大的提升空间。

提及该行业尤其是二三四线城市的电影市场，大地影院成为绕不过去的一个关键词。据悉大地影院的母公司南海控股是一家香港上市公司。大地影院前身是唱片公司，当唱片行业式微，集团将目光瞄准了当时方兴未艾的中国电影市场，从此在低调中默默耕耘，稳居国内影投公司第二名。
不止于此，去年10月大地影院和阿里影业达成了战略合作协议，短短半年后就实现了资本层面更紧密的绑定：今年的5月9日阿里影业发布公告，通过旗下子公司认购大地影院10亿元人民币可转债。去年大地影院集团总经理于欣，又提出了“电影+”的互联网化概念。从“电影+”到牵手巨头阿里，大地影院一步步完成从物理概念上的观影服务到娱乐生态的嬗变。
步步为营：品牌、技术、服务多轮升级
近两年中国电影市场票房火爆，更多增量来自二三四线城市。作为起家于二三四线城市的大地影院，始终认为电影应是大众消费品而非奢侈品，因此制定了早期的发展战略。2006年9月23日，第一家大地影院佛山巴黎春天店开业。之后借助于“小镇青年”发展飞速。
与万达通过商业地产模式，在大城市布局万达广场和万达影院，并积极推广IMAX巨幕等高端电影消费不同，大地影院从最初就确定了深耕二三四线城市的发展战略，并且成为全国首家全数字化放映的影院，同时坚持合理票价。
随着中国电影市场的崛起，大量资本的进入，使得行业从上游制片、中间发行，到终端影院的建设和经营，都发生巨大的改变。未来3-5年，中国的银幕数还会保持高速增长，仍处于跑马圈地的阶段。截止到2016年8月底，大地影院在全国拥有323家影院，今年预计突破350家。
二三四线城市之外，大地影院也在一二线城市推出高端品牌——自由人，总经理于欣接受媒体采访时表示：“自由人更多的会运用到一线城市和二线城市核心区域，在设计上实施定制化，在经营上更侧重社交。到目前，大地影院已经进行了几代升级，而最终升级点还是落在用户实实在在的体验上。比如硬件方面，今年五月发布了自有激光巨幕品牌“星幕STAR MAX”，在业界引起了不小的震撼，这也是我们品质升级一步。”
大地旗下的自由人影城进军一线城市并非盲目扩张。尽管城市级别不同，但大地影院扎根行业多年，经验丰富，了解影院运营，经过充分调研后，瞄准一线城市的市场空白。其次，大地影院资金实力雄厚，现金流充足。
布局“电影+”：生态效应初显锋芒
素有预言家之称的凯文·凯利在新书《必然》一书中在概括未来商业趋势中将连接作为重点章节来阐述，连接背后更是赋予了无线的想象空间。连接是我们所处时代最大的生产关系，与此同时，这种生产关系也逐步嬗变为一种新型生产力。诚如斯言，百度连接的是人与信息，一句“百度一下，你就知道”涵盖了百度的主要商业逻辑。阿里连接的是人与商品，而腾讯连接的无疑是人与人之间的社交。三年前，野心勃勃的腾讯更是提出了提出“连接一切”的口号，连接背后的商业生态重要性由此可见一斑。
无论连接人与人、服务、设备，互联网根本上是在满足人的延伸，让网络中的个体获得更多的资源和能力，去实现更大的价值。去年，大地提出了“电影+”战略，以影院为核心，致力于从餐饮、零售、创意互联网等多维度去尝试跨界经营，打造多业态的体验式影院生态圈，深度经营电影文化族群。
大地影院提出的“电影+”概念，背后的核心立足点便是连接。“电影+”概念是电影院业务已经发展到一定基础，目前，大地影院数量已达三百多家，2015年底观影人次有七千万，会员达两千万，这些都是巨大的线下流量资源。与互联网模式类似，圈用户，有用户建立连接，再嫁接其他的商业模式便水到渠成。
“电影+餐饮”是每个院线都可以嫁接的商业模式，未来我们将有更多的商业模式嫁接过来，将流量充分挖掘变现，未来的大地将充满无限想象空间。
目前，大地影院的非票收入占总收入的16%，提高这部分收入占比，改变收入结构是大地影院的经营目标之一。在非票收入中，除卖品外，广告也是重点提升的一部分，未来还会开拓其他“电影+”带来的非票收入渠道。
技术中性：用户体验才是王道
智能时代，各种黑科技概念满天飞，尤其是近年火爆的VR，各厂商的VR一体机都在宣传沉浸感十足，电影院般的享受。
再回归到电影行业本身，我们会发现有一种奇特的“逆潮流化”趋势。“以东南亚市场为例，3D占比仅为5%，大家已经开始回归了。我们始终认为，只有有3D制作、能看出3D效果的优质影片，才推荐放映3D版，而对于动画片，我们推崇采用2D版，因为3D对儿童的眼睛会有伤害。近期上映的《谍影重重5》，上映仅一天，就遭到观众吐槽，反应画面太晃，之后中影紧急发放了2D秘钥。希望这次事件可以成为中国放映制式的一个转折点。不能为了技术而技术，技术的初衷是为了给用户带来更多的观影感受。线下电影院满足的不仅是观影需求，更多承载的是娱乐需求、社交需求。从这个角度来看，VR不会给影院造成太大冲击。”大地影院集团总经理于欣表示。
一切历史就是当代史，至于VR能否颠覆电影院，我们回过头来看视频网站刚刚兴起的时候，很多人担忧会给电影院带来冲击，因为它打破了时空限制，让观众在电影文化中不断沉浸。但其实电影院具有很大的不可替代性，一方面我们对自己的电影院视听效果很有自信，另一方面，看电影是一种社交体验。视频网站的出现不仅没有影响到传统影院，反倒是培育了一大批电影行业的忠实粉丝，促进了线下院线的蓬勃发展。

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