酷开三大法宝：在年轻用户群体实现“诺曼底登陆”

2016-09-06 10:10

文/新媒体砖家（砍柴网）
据预测，到2018年，全球互联网电视设备数将达到7.6亿，其中互联网电视一体机将达到2.59亿台。年轻群体作为互联网电视的主流人群，在这场新的战场中成为了各大厂商争夺的重点。
无论是乐视超级电视大手笔的换“芯”服务，还是微鲸电视赞助《中国新歌声》《盖世英雄》等，都在争夺年轻用户。然而令厂商尴尬的是，移动互联网占据了年轻用户的大部分时间，电视的开机率大大下降，如何将这些低头族重新拉回电视前，成为互联网厂商共同的思考重心。
在此背景下，酷开提出了“用大屏感受互联网”的发展思路，即区别于其他厂商想要把用户拉回电视机前，酷开要做的事，是给现有电视用户提供更好的互联网内容。从酷开829粉丝节的战果来看，这一理念初见成效。

据酷开官方数据显示，8月29日全天，酷开电视总销量为48273台，销售总额破1.2亿，距"618年中大促"全网总销量仅一步之遥。用户时间碎片化的时代，酷开“用大屏感受互联网”理念吸引了越来越多的年轻用户。那么，在“讨好”年轻用户上酷开到底何独门秘籍呢？
内容为王，此内容非彼内容
电视产业从传统电视进入互联网电视时代后，硬件红利逐渐消失，内容成为各电视厂商新的发力点。其中，乐视最为典型，凭借在视频资源方面的强大优势，其在短短几年内成为了互联网电视的行业翘楚。
酷开亦深谙此道，推出了颇具差异化的大内容战略，除用户传统认知的影视内容外，还包括教育、旅游、健康、体育、音乐、游戏等板块，且不断向更多领域延展，保证了内容的多与新。
但众所周知，在信息爆炸时代，用户并不缺少内容资源，而是欠缺如何能快速从海量资源里找到自己所需要的内容。
这正是酷开大内容战略的另一个核心，即在互联网海量内容基础上，以酷开系统大数据为基础，通过多种筛选方式精选优质内容，进行整理、归纳，最终通过大屏呈现给家庭用户。不同类型的家庭实现不同优质内容的精准推送，解决了互联网内容泛滥导致用户海量搜索的问题。
互联网将为电视带来一种新的商业模式，用户不必为硬件溢价、品牌溢价、渠道溢价等非核心价值买单，用户只需为高品质内容、服务等核心价值买单，未来电视行业的竞争维度会从硬件本身上升到一个全新的维度。简单说，有价值的内容才是核心价值，与其说酷开是在卖电视倒不如说是在卖服务、卖体验。
为内容定制硬件，好产品才是硬通货
电视硬件红利逐渐消失，是不是意味着电视厂商可以忽略硬件呢？答案当然是否定的。
再好的内容也需要硬件来展示。试想如果你在玩一款很火的3D游戏，但由于电视配置差，画质不清或者中途总是卡顿，你还有心情继续玩吗？
为使用户真正体验好内容，酷开提出了“为内容定制硬件”的理念，从音响、芯片等方面全方位提升硬件标准。
以酷开主打的A2系列为例，其完成了电视+独立音响完美合体的历史使命，引领电视行业进行合体时代。独立音响体积较大，要放入机身薄到9.9mm的智能电视，这在以前几乎不可能，不仅没有国产品牌做到，而且所谓的国际大品牌也没有做到，但是酷开将不可能变成了可能，这就是酷开作为行业领头羊所拥有的技术优势。酷开A2内置的JBL  A级音响可以媲美价值2000元的家庭影院音响，音质堪称完美。
在硬件配置上，酷开A2也尤为出众。第一，智能电视最强芯。酷开55A2采用2016年最尖端Mstar6A938芯片，双核A72+双核A53架构，主频1.7GHz，三核Mali-T820 GPU，相比前代旗舰Mstar6A928整体性能提升86%。酷开55A2是全球首批采用该芯片的高端智能电视，为流畅的运行大型3D游戏和超清4K视频提供强有力的支持。
提升用户粘性，玩转粉丝经济
到了移动互联网时代，移动技术使得人们之间的联系更加紧密，“自下而上”成为新的社会哲学，垂直化、娱乐化成为这个时代最大的特色，投资讲究自下而上，管理需要自下而上，营销也需要自下而上。
我们所日益推崇的粉丝经济就是自下而上的典型范例，越来越成为互联网品牌的运营核心。当品牌技术力、产品力、影响力领先，在高速增长的市场空间中，与粉丝的高忠诚度、高粘性叠加，将产生巨大的粉丝红利。独立运营不到2年的酷开，已经拥有了超过1750万粉丝。本次粉丝节，酷开联合八大品牌为1750万粉丝带来众多福利，免费抽奖、大红包、超大补贴等活动，已经让人不由得感叹：酷开粉丝好幸福。
马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书的个别人物法则中，描述了三种人导致了流行的发生：联系员、内行和推销员，在粉丝群中以这三类人群居多，品牌首先在这一圈层引爆，随后通过社交网络不断传播，举一个我们身边最常见的例子，如果你参与了酷开粉丝节，以优惠价购得酷开55A2，兴奋之余会很有可能就随手发到朋友圈、微博，形成二次传播，进一步曝光产品。
写在最后
互联网电视厂商正在集体“讨好”年轻人，但酷开似乎更懂用户需求。内容上，以多与新为基础，落脚在基于大数据筛选的品质优势和个性服务；硬件上，主张以内容的完美呈现做硬件；营销上，紧跟时代节奏步伐，玩转粉丝经济。正是凭借着这三大法宝，酷开成为互联网电视行业中的一匹黑马，在年轻用户群体中实现了“诺曼底登陆”。

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