朱啸虎：资本寒冬名不虚传，中国互联网创业非常危险

2016-08-30 11:26

砍柴网讯：8月28日下午，在南创帮828首届全帮大会，滴滴天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎做了名为“资本寒冬如何生存”的演讲，对于现在的投资环境进行了一番分析。
以下为朱啸虎演讲实录：
感谢南创帮，今天很高兴来到南京，跟大家分享一下关于资本市场对创业的看法，南京有很多很好的高校，也有很多的人才。在过去几年，在互联网上稍微出名的也只有途牛网，是非常可惜的。相对于苏州、深圳，南京有非常好的资源和人才储备，我们也非常希望能在南京发掘更多的创业黑马，打破南京的创业魔咒。
投资人都在休假，资本寒冬确实存在
最近几个月，大家一直说是资本寒冬，今年投资人的出手速度比去年要慢很多。尤其是这个夏天，很多投资人都在休假，所以我觉得资本寒冬确实是名不虚传的。
从数字上也可以看到，今年确实比去年慢了很多，基本上是去年投资速度的一半，尤其是天使期和A轮项目，比去年的速度要慢很多，这也是以后的常态。以前这样的泡沫期是比较少的，三四年是一个周期，今年的速度和前年的速度是差不多的。
另外一点就是，去年的天使投资案例真的是太少。互联网的一个特点就是，反馈周期很短，基本上六个月投进去以后，就知道这个项目行不行。越早期的项目风险越高，所以很多天使投资人之前受到了重创，现在都不敢出手了，因此造成了天使投资数字急剧下降。
去年，投资人见创业者的第一个问题可能是你的收入是多少，你的增长速度是多少，甚至有时候还不问你销售收入，只问流水。因为大多数项目靠补贴和线下地推把这个交易单据输送到平台上来，只有流水。
今年，如果创业者见投资人，他根本不关心你的收入和流水，他的第一个问题是，你有毛利吗?是正的还是负的?第二是，毛利扣除订单履行成本以后的毛利，是正的还是负的。第三个问题是，你的获客成本是多少，需要客户交易多少次，才能覆盖成本。
可以看出，今天投资人关心的是更务实的，更实在的问题，这是今年的现状。
资本寒冬期要快速验证商业模式，别总想搞把大的
创业资本泡沫期确实需要踩踩油门的，创业者也需要根据资本市场的变化调整自己的节奏。资本寒冬期，必须踩刹车，把资本的损耗控制住。
正确的节奏应该是，天使阶段是从0到1，要组建团队，然后寻找商业模式;A轮阶段要单点证明你的商业模式，你不要想着快速扩张，必须在一个城市，甚至在一个城市的某个区域，证明你的商业模式是否可行;在

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