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美图卖手机：无奈的机遇，赚钱就指着手机了

2016-08-29 10:55

如果不是近期上市招股书曝光，很少有人知道修图软件美图今年上半年的5.855亿元营收中95.1%来自于手机销售，这在以广告为主要变现手段的工具类产品中实属罕见，在美图的变现规划中，硬件销售仍为四大主要来源之首。美图究竟靠软件能否挣到钱、如何变现不光是业界关注的焦点，也是美图的难点。
以防代攻
从桌面端工具到如今软硬件并发又进军游戏、直播的美图被曝赴港上市，招股书中的亮点不止巨额亏损，还有营收中绝大部分来自硬件销售。根据招股书，美图手机产品收入截至2013年、2014年及2015年12月31日止以及截至今年6月30日占总营收的59.7%、87.8%、89.9%及95.1%，说它是一家硬件公司一点也不为过。
这让普遍靠广告变现的工具类同行诧异不已。“像美图这样的情况确实不多。”行业机构分析人士庞亿明与行业从业者有同感，“从美图推出手机的时机来看，其实正处于互联网企业进军智能硬件的大潮，而且像vivo等一些传统的手机厂商打的也是美颜、拍照等招牌，美图多少有点被动的味道。”
招股书透露，目前美图的智能硬件在中国内地、香港、澳门及台湾有7家分销商，在中国内地有7家零售商。“与软件变现不一样的是，做终端生意的成本更大，还有来自供应链的挑战，加上现在国内智能手机的竞争很激烈，美图还是有压力的。”庞亿明这样认为。美图在招股书中也表示，“智能手机销售占据美图收益的一大部分，如相关销售额出现任何下滑或相关销售额有关成本出现任何上涨，美图的业务将受到重大不利影响。”
变现慢热
通过一款工具型应用先切入市场圈住用户，再逐步借产品矩阵实现更多功能、辐射更多的用户，进而尝试变现，这是猎豹、360等发迹于工具的互联网企业的打法，也是美图八年来的商业逻辑。

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