在线短租冷思考：资本寒冬中如何求生？_砍柴网

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在线短租冷思考：资本寒冬中如何求生？

2016-08-23 10:48

关于资本寒冬的传闻由来已久，不论是处于红海的电商、移动租车行业，还是蓝海试水的生鲜、在线短租行业，融资数量减少都预示着资本寒冬的来临。美国科技市场研究机构CB Insights和会计师事务所KPMG国际7月底发布的一份《全球创业投资情况报告》印证了这一现实。

数据显示自2016年1月以来，全球创业投资的金额在不断减少，由2015年4月的2030万美元下滑至2016年2月的1886万美元。全球投资金额的减少产生在各个行业中，即使是春天的在线短租融资额度也有减少。易观智库数据显示，2013年至2015年第三季度，在线短租行业的融资额度在高速增长，2015年一年，在线短租企业的累计融资额就近5亿美元，较13年全年高出5.8倍。2016年受经济危机的影响，各行各业迎来“资本寒冬”，初创企业的融资金额大大减少。腾讯研究院数据分析显示，2015年是在线短租融资次数最多的年份，而2016年上半年来融资次数大大减少仅融资4次，这些都充分说明了在线短租的“资本寒冬”。

在资本寒冬时期，运营及模式不能适应市场的企业就会被淘汰，短租行业出现兼并合并趋势。2016年7月，途家网宣布并购蚂蚁短租，成为在线短租行业内第一大并购案例，不少人猜测这可能仅仅是行业兼并整合的开始。
在这种趋势下，短租行业的发展不得不让人深思。一边是国家鼓励民宿短租行业发展，而另一边是越来越越谨慎的投资人，在市场发展还没有步入成熟阶段，整个行业还处于亏损阶段时，在线短租企业更应该冷静下来思考，整个“寒冬”该怎么过。
思考一：平台模式真的适合自己吗？
平台运营发展最重要的基础还是模式，现行模式都是O2O平台模式基础上的B2C、C2C模式。纵观各家，单一模式的很少，混合模式的居多，这也侧面说明，各家对自身模式的探索还不足，还处于跑马圈地的阶段。
混合模式的优势在于，易于复制，扩张快速，可以满足多类受众人群的需求。例如，木鸟短租就是典型的混合模式平台，在B端木鸟短租吸纳了不少旅馆、公寓的房源，同时在C端接收了大量的个人房源。B端房源在管理、服务上较C端房源更胜一筹，也更容易获得用户的满意，为平台高满意度、高服务水平打下基础。而C端房源服务质量不一，房源也不尽相同，个性化程度更高，更有人情味，易于吸引更多用户体验。因此，木鸟短租能够在四年时间内获得大量用户的认可，也获得业界的认可。
但同时，混合模式也有自身的弊端，对B2C模式来说，缺点是复制的慢，投入高，回本周期过长。C2C模式平台仅有交易平台的作用，对房源线下管理力度小，不利于保证服务质量。
现在市场中的各个玩家都在挖掘不同的市场，每个受众层次都有自身不同的特点，因此，想要由广入深，还是要平台首先确定好自身的发展目标，在大旅游时代抓住时代机遇，将模式与受众充分结合，才能让模式发挥最大优势。
思考二：烧钱大战烧的起吗？
在线下O2O行业疯狂的烧钱大战面前，短租还是“烧不起”。比较起移动租车的烧钱大战，在线短租的补贴显的不足为道。租车的起步价在8元左右而短租的起步价是至少5倍。补贴对于租车来说，几块钱会让用户获得满足感，但同样的满足感情况下，在线短租要付出更多，因此，大量长期的烧钱，在线短租不可能负担的起。
在这种现状面前，平台更应该思考的是运营效率与投入产出比，在少花钱的情况下获得更多的知名度。全球知名度最高的airbnb很少能够看在在街头巷尾等地方发布广告，他们已经可以依靠口碑传播来发展。而在国内，短租平台还需要打广告来扩大自己的知名度，小猪短租与途家网均在不同的地方做过广告，小猪在北京公交站投放的广告与途家网高铁内刊杂志的广告，木鸟短租也选择在北京西站做广告投放等等。
除了大量的广告投放之外，每个平台现在也有自身的营销，木鸟短租的188元劵，小猪短租下载注册送的200元劵，途家的200元新人礼包，这些不能说是烧钱，但也是不菲的投入。在这些投入面前，平台更要思考自身的运营效率，大量的广告费给平台带来了知名度是多少，或者说获得一个客户的价格是多少。在共享经济的普及度不高的现在，平台获得每个用户的价格居高不下，因此，更需要平台来深入的划分目标人群，有针对性的去做营销，减少成本。
思考三：发展前景真的美好吗？
不少人时常挂在嘴边的就是短租是蓝海，有无限的发展前景，但更应该注意的是在线短租不会像移动租车那样快速爆发，它还需要更多的积蓄、市场教育、行业标准规范等等内容的充实。作为非标准化的产品，它实现类标准化更需要时间。并且，目前短租的准入标准非常低，平台对房源的审核机制虽然在不断的提升，但入市的房源质量参差不齐。长期以往对行业并不是好处，反而会拉低整个行业给用户的印象。
现在国家对短租的定位是酒店的补充资源，趁旅游业的红利发展，但当地区资源趋于饱和时候，民宿与平台发展都要另寻出路。例如，杭州西湖千篇一律、丽江一模一样的民宿，杭州西湖风景区的民宿已经超过饱和线，大量民宿被空置下来。因此市场发展需要差异化，平台发展更需要差异化。根据自己平台的受众人群与目标人群，来制定平台发展的方向，有针对性的发展，更多的思考受众与产品之间的联系，模式与受众等相对应匹配等等。
在资本寒冬时期，平台与企业的冷静思考也是给市场降温，让更多从业者冷静思考市场发展的真正出路在哪，一哄而上，一窝蜂的进入，只会让这个市场很快的失去活力，将活水做成死水。因此，思考前景，思考运营模式，思考自身发展出路，才能“磨刀不误砍柴工”。（本文首发钛媒体）
作者：武小玥

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