乐视终端以及会员费收入之谜

2016-08-23 10:20

在已经公布的中报中，乐视网（300104.SZ）“不出意外”收入大幅上升。这家公司上半年实现营业收入100.63亿元，同比增长125.59%；归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润2.67亿元，同比增长54.63%。
收入种类方面，数据显示，上半年度收入大幅上升的背后主要依赖于终端销售以及会员付费收入的上升。其中终端方面上半年度乐视网实现了51.32亿元的销售收入，同比增长171%；会员费销售实现了27.09亿元的收入，同比增长152%。截至2016年6月30日，乐视超级电视上市三年累计销售量约700万台。此外，虽然不在上市公司内的超级手机，也在5月实现总销量突破1000万台。

来源：公司公告、界面新闻研究部
毛利率方面，乐视的数据基本与前期持平。数据显示，2016年上半年度乐视的毛利率为14.9%，去年同期以及2015年全年毛利率分别为15.08%以及14.63%。但是变化较为明显的是净利率指标。相比去年同期2.45%的净利率，今年上半年度的净利率仅为0.8%，同比下降了1.65个百分点，下降比例超过67%。

来源：公司公告、界面新闻研究部
根据半年报的董事会报告数据显示，2016年上半年乐视已经实现了累计700万台的超级电视销售，而在一次采访中，乐视移动总裁冯幸也透露了目前乐视超级手机销量已经突破了1000万台。这些数据无疑都要将一部分功劳归功于乐视无与伦比的营销和“造节”本领上。
让乐视的会员数量以及销售数据上了一个台阶的，是乐视亮眼的营销活动。回顾上半年，最无法绕开的就是4月14日以及6月18日两次生态日活动。2016年4月14日在乐视官网进行的“生态日”活动，以“买会员送硬件”的方式，获得了总计23.2亿元的会员收入，而当天的超级电视的销量也超过了54.9万台；而在乐视生态618的活动上，6月1日至6月18日的活动期间，超级电视总销量46.7万台，乐视会员总收入10.15亿元，智能硬件及衍生品总销售额2400万元，而仅在6月18日当天，乐视超级电视总销量达29.5万台。
但是一码归一码，营销的所谓“买会员送硬件”的活动，在会计上断然是不会如此处理的。按照国内现行的会计准则，购买的金额中是包含了硬件以及会员收入，应当按照比例在硬件和会员费上做出分摊。举例来说，乐视618的生态活动日上，其中一则活动是用2287元购买4年零8个月的超级影视会员，可以得到价值2287元的4年零8个月的超级影视会员，以及一台价值1999元的S50 Air 2D超级电视。但是这一营销活动，在会计上的处理，是按照比例，将2287元的收入在终端硬件和会员收入上分摊。按照惯例，会员和终端的收入比例可能是二八分或者三七分，终端自然是占了绝大部分。

来源：网络、界面新闻研究部
但是如果按照这样的测算，从乐视终端设备毛利率的角度，就会出现无法解释的问题。界面新闻根据乐视2014-2016年上半年披露的五个半年度的终端收入以及成本数据，测算出五个半年度中乐视终端毛利率的变化水平。但需要说明的是，乐视每年销售终端的详细数据，半年报以及年报中均未披露，因此界面新闻只能就已披露的数据尽量做到详尽。

数据显示2014年、2015年以及2016年上半年五个半年度终端分别销售90万台、60万台、100万台、350万台以及250万台。加之每半年度的终端收入以及终端成本，测算出每台终端分别亏损575元、1390元、833元、631元以及589元，亏损额在收窄。此外，五个半年度每台终端的毛利率分别为-44%、-54%、-44%、-30%以及-29%，毛利率在持续增加。
这一现象是符合经济学原理的。按照生产的基本逻辑，电视制造商的边际成本逐年降低，因此边际收益在逐年增加。而从乐视的终端的毛利率来看也符合这一原则，因此乐视会大力推动乐视超级电视的产量增加，从而继续降低边际成本。
但是这却并不符合“买会员送硬件”的现象。前文就已提过，收入会按照比例在硬件以及会员费上做出分摊，无论比例如何，20%-30%的收入差异将极大地影响毛利率。要知道制造型企业要增加1%的毛利率已经难上加难，更别提是在前三年用量带动的毛利率增加。1%的变化背后已经是艰辛的成本管控。如果要将20%收入的分摊至会员费收入，一定会在终端的毛利率上发生显而易见的变化。
事实上这种变化并没有体现。乐视终端的毛利率虽然是在亏损，但是亏损的幅度始终在平稳缩窄。一位持有乐视网股票的投资者就此问题询问乐视网，得到的回复是：乐视生态日活动上所得到的所有收入，都是直接确认在终端设备上，并未以比例分摊至会员费收入。
该位证券事务代表向上文提及的投资者解释称，今年上半年和会员费相关的收入主要有两种，一种是营销活动上“买会员送硬件”的活动，这些收入全额计入了乐视终端设备销售的收入。而另一种就是会员续费的收入，该项收入则计入递延收益，每年按照一定比例确认为会员费收入。
其中第一种情况的解释符合界面新闻的推断。拿前文的例子说明，用户以2287元获得的4年零8个月的超级影视会员以及一台终端设备，会计上的处理是将收入都计入了终端设备的收入，也就是确认了2287元的终端设备收入。而这是可以合理解释为何乐视终端的毛利率正在一步步稳步提升的原因：所有在活动上销售的硬件，都是按照正常售价计入收入，按照规模效应毛利率理应稳定的提升。
但是换而言之，乐视终端收入170%的增长，绝大部分是通过营销获得外延增长。2016年上半年度实现的电视销量250万台中，414和618两天生态日活动中，累计销量就已达到101.6万台，占上半年总销量的40.64%。终端收入的增长，营销活动功不可没。
但是接踵而至的就是令人不解的会员费收入之谜了。按照乐视的解释，上半年度两次生态日营销“买会员送硬件”获取的收入，并没有计入会员费收入。要知道这两次营销活动所取得的收入金额分别为23.2亿元以及10.15亿元。特别是414生态日中，23.2亿元中有至少有16.9亿元都是乐视超级影视的收入，而这块收入并未确认为会员费的收入。同理，618的营销中至少也有7亿元的收入并未计入会员费收入。
另一方面，乐视的会员费收入却犹如神助般和终端收入一齐同比上升。乐视会员费收入每年都在以60%-70%的比例增长，到了2016年上半年，会员费收入更是大幅增长152%，达到了27.09亿元。也就是说，乐视会员费的收入在没有营销活动的帮助下（营销活动的收入都帮在了终端收入上），实现了自发性125%的增长。在这个视频网站竞争如此激烈的环境下，这个增长幅度犹如神话般美妙。
此外，还有一个矛盾之处就在于乐视报表中递延收益以及预付账款金额的增长幅度。在会计上收入的确认需要按照权责发生制。举例来说，假设用户一次性购买了一年的乐视会员，在半年度报告中上市公司是不可以一次性将所有收入都确认为营业收入。如果用户从1月1日订阅并付清了一整年的费用，那在半年度报告中，乐视只能确认半年的收入。比如一年的会员费为490元，乐视半年度中只能确认245元的收入。而剩余245元则计入了预收账款或者递延收益等负债类科目，在下半年继续确认当期对应的收入。
但是界面新闻翻阅了报告中，却发现递延收益的金额远远小于预期。数据显示，递延收益为1.25亿元，其中1.23亿元为今年新增递延收益。
新增1.23亿元的意义在于，在乐视上半年的付费会员中，仅有不到5%进行了一次性的全年付款。但是与之对比的数据，是上半年度27亿元的会员费收入。那就意味着，这27亿元的收入中，95%都是按月进行会员购买的，其中留给乐视下半年确认的收入，只有1.23亿元。
矛盾就在于，如果以递延收益的收入来测算乐视的下半年的会员续费率，金额和当期确认为收入的数据差异过大，而且乐视上半年的两次营销活动都没有计入会员费的收入。在这种情况下，会员费依旧可以保持152%的增长，真是谜一般的数据。
总结来说，乐视的所有市场营销活动，都是为了终端边际成本的下降，但是终究还是抵不过亏损的现状。2015年下半年度终端上亏损12.63亿元，2016年上半年度虽然销售量提高，但是终端的亏损也依旧在继续扩大，亏损额达到了14.72亿元。“越卖越亏”依旧可以描述当前的现状。而依靠花儿影视而获得的影视剧等收入终究补不了终端这个“无底洞”，因此乐视的净利率只有0.8%。
靠着营销活动大增的销售量，背后是逐步下滑的净利率，这其中的苦，或许只有乐视才最清楚。
（来源：界面新闻陈菲遐）

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消费升级浪潮已席卷“衣食住行”，品牌需要一份新的行动指南
乐视网:我们现在就是缺钱！贾跃亭最高时曾借给公司47亿
贾跃亭最高曾借乐视网47亿未来履约存极大不确定性
乐视网欠费风波继续发酵因欠百万赛事版权费被诉违约
解密淘票票首次份额登顶背后的互联网营销法则
在电影院打call遭恶评：《声之形》尴尬二次元营销背后
贾跃亭现身香港餐馆，见投资人谈融资，债务问题能得到解决嘛？
金立定制网剧开辟新“姿势”，打破手机厂商营销套路化？
乐视高层调整：张志伟任乐视致新CEO 向梁军汇报
乐视网中报政府补助转为“零” 变创业板亏损王
江南春：人心的力量最可怕，BAT时代有哪些营销妙法？
诉讼缠身或造成融资困难乐视网成创业板“亏损王”
肯德基一夜杀入app榜前50，背后心思让人大跌眼镜
乐视财报“洗大澡”：身体洗干净，脸不整整吗？
半年亏6亿|贾跃亭姐弟提前收回借款
暴风游走于亏损边缘：股权不到30%子公司成财技担当
半年报揭开乐视网现状非上市体系成最大拖累
为什么腾讯公益的一幅画，就能戳中你的爱心？
洞察3个趋势，理解4个关键词，做出自带传播力的营销
知道二次元顶毛线用！你会突破次元壁玩营销吗？
知道二次元顶毛线用！你会突破次元壁玩营销吗？
乐视网：过去1年被起诉类案件33起涉案金额15.97亿元
乐视网自揭老底：1年内被诉33案涉16亿元，百度也是债主
“极草”暴毙一年20亿没了，青海春天沦落为广告商和虫草贩子？
继乐视内部大换血后腾讯、阿里、京东或将入局战略投资者
乐视网重组未来两个月将上演生死时速
乐视网寻求融资正和多方接触
谈营销最怕混淆概念，企业CEO不得不看的营销知识图谱
孙宏斌听取乐视网高管团队汇报将对新战略进行部署
自在传媒再融5000万，重主业同时构建影视营销生态链
杭州地铁被「我是微商」承包了，写满了微商从业者的自白
乐视网：袁斌升任上市体系CTO 刘淑青任高级副总裁
餐饮业超强“营销宝典”：折扣你得这么打！
褒贬两极，票房却7天破5亿，《悟空传》营销都做了什么？
梁军连发任命邮件：融创刘淑青出任乐视网高级副总裁
从首席营销官到首席情感官
融创质押乐视网1.7亿股，输血房地产业务
为什么你的产品卖得不好？可能有这么几个原因
说说ofo的营销：这不是撞衫，这是撞了灵魂…
亚文化有毒又上瘾，大品牌营销为何要钟情？
我为战狼扛过枪！我为票房出过力！——“自来水”养成记
《三生三世》的票房颓势早有迹象？从营销角度分析确实如此
挺过传销盛行年代的雅芳，为何在数字化时代衰落？
王者荣耀、搜狗、摩拜都上了非洲真人小黑板，这中营销里有什么内幕？
急需澄清的几个营销广告“专业”名词
抵大楼押豪宅背后：贾跃亭在美国究竟有多少套房
华为mate10定价万元是一场成功的营销
非洲小朋友“举牌”营销是怎么火起来的？
粉丝经济遍地开花，决胜江湖还在内功修炼
“秋水誓”、表情包、P图秀影视剧营销爆出新花样
乐视网澄清债务问题称二期公司债靠自有资金
巧借用户故事，达达玩了一场潮酷的营销战役
后喻时代、精享族…营销怎么做才能圈粉90后？
广告营销人如何快速获得商业洞察力？
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乐视网重构：舍手机保电视东山再起？
乐视架构调整：电视端与乐视网团队整合
互联网圈为何流行“传言-否定-坐实”的传播套路？
建行降乐视员工信用卡额度真相：智能风控过度灵敏
匡威为什么选择现在把经典 Logo 带回来？
KPI之上：衡量新媒体营销ROI的十个科学指标
下跪可耻也没有用，现在并将长期没有用
国产片要是能像它们的营销一样精彩，观众也算值回票价了
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乐视迷途：回不去的“生态之巅”
《闪光少女》宣发团队回应“下跪”：电影没错是我们的错！
乐视网被诉至法院称将尽力付款讨债工人已1年没工资
共享单车轮番上演的“营销教学”！
值得关注的10个国内社交营销风向
业绩滑坡、欠费被诉，乐视网“没问题”言之过早
科技晚报：乐视被追讨百万推广费 Siri与巨石强森合拍电影
乐视网被追讨百万推广费，因视频广告未付费
讨债者支帐篷盯守乐视大厦贾跃亭一旦回公司难脱身
日清出过的奇葩周边，还能不能好好做泡面了？
孙宏斌善后：关联交易、股权质押恶果显现，能重振乐视吗？
倒逼下的转型：互联网+时代电视剧营销战如何打响？
乐视网版权欠款12.55亿元华策影视是其最大债主
乐视网版权欠款12.55亿元华策影视称考虑收回重售
乐视网公告称再次延期复牌已停牌仨月
乐视网进入孙宏斌时代股价危机仍高悬
我的30条运营笔记
为什么现在许多品牌都（看起来）在做年轻化？
2017下半年公关日历表，新鲜出炉！
股东会门前20家供应商讨债乐视:贾跃亭还在海外融资
吐血盘点走过B轮的35家B2B企业，我们发现了一些有趣的现象
乐视网股东大会将召开产生新掌门乐视还能翻盘吗？
乐视网上半年同比转亏，预计亏损至少6.3亿元
乐视网切割贾跃亭时代 “新董事长”背负注资预期
泰国广告为何会火？我们把这条脑洞生产线撸了一遍
他在知乎获得3w+赞后，总结了7个营销人的必备常识
揭秘乐视5大烧钱方法：不到7年烧掉1500亿！
短视频在兴起，为何“恶搞视频”却走向衰落？
乐视网将面临1.65亿元债息压力估值或将陆续下降
乐视网估值被下调，贾跃亭的麻烦远不止这么多！
贾跃亭走了参投的财通、嘉实、中邮基金怎么办？
贾跃亭一走！多家基金急忙下调乐视网估值
中邮基金踩雷乐视网持股市值超12亿停牌前还在建仓
不止ofo，贱贱的小黄人撩骚了全球营销圈！
贾跃亭请辞乐视网董事长但仍为控股股东，将出任乐视汽车生态董事长
阿里妈妈原总裁：短视频营销究竟该怎么做？
乐视网：贾跃亭所持股份被冻结与公司无关，不影响正常经营与管理
干货｜UGC的秘密，都在这了
沙县小吃开了轻食店，接地气的老牌餐饮要怎么变洋气？
从易到易主这件事，看乐视系股权更迭大戏
乐视修改公司章程并于7月17日召开临时股东会议
《变5》中美都是票房冠军，但续集电影北美和中国反应不同
贾跃亭的“生态化反”被遗弃了？乐视硬件业务提价后的出路在哪
渠道和营销只是成功表象，vivo已打出技术创新这张牌
干货满满！社交电商大数据白皮书正式发布
今年家电市场营销打法出现三个变化
1.7亿解决纠纷！青雨传媒、乐视、《猎场》三方都拖不起了
这一次，伊利只卖情怀
京东1199亿战绩背后，竟然站着一家直播公司
吹下的牛逼都是要还的，中小互联网电影公司怎么就沦为营销工具了？
关于营销的未来，你需要了解的 4 件事
ZenIQ获460万美元种子轮融资，用AI帮企业实现精准营销
梁军搭建乐视网新班子重用三位老将
手机泛娱乐营销成趋势：罗永浩一场脱口秀的效果，雷军却花费1.4亿
VR营销怎么玩？这里有三点建议供你参考
微商界再遭地震，行业真成了传销圣地？
“营销”不是你“负面“的挡箭牌
为了营销美图手机也学会“耍猴”跳票玩弄消费者
据说很廉价，短视频能成企业营销下一个风口吗？
擅长地推、娱乐营销的OPPO推R11，婴城自保？
在吸引你这件事上，商家是怎么偷懒的？
航空公司“作死公关”新花样！东航发动机罩破裂，金毛托运致死！
零售新思考——你不知道的32件有关苹果的小事
哈佛营销权威约翰·奎尔奇：全球十大品牌是如何炼成的？
OPPO营销逻辑:竞争压力越大更应该花钱搞营销
国产手机营销哪家强？小米还是OPPO？
致“海尔单车”和“百度PPT”：要是“出糗”更讨巧，谁还认真做营销？
孙宏斌那么爱“烂尾楼”，投资乐视也是为换个方式拿地？
娱乐牌之后又打体育牌 vivo的营销套路能否持续有效？
“丧”文化营销完全指南
乐视网20亿公司债终止发行|蓝鲸TMT早报
都说产品和营销高手们都“懂人性”，你该如何做到？
CMO应该知道的八件事
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2017“跨”下之争，恋爱式营销到底怎么玩？
中国式“怼”营销
手机越用越快？努比亚旗舰Z17以8G运存+骁龙835把梦想变现实
杜蕾斯发了一条关闭评论的微博，送你够用一辈子的情话
全球广告主正「掘金」AR营销！想不掉队，你需要吃透这16个黄金案例
中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
华为发布Nova2争夺年轻用户，不过营销是短板
全民陪聊，猫途鹰朋友圈广告为啥“撩翻天”？
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孙宏斌进入乐视后，贾跃亭更难的一百天
不能错过的10个营销寓言
《人民的名义》热播，时政岂能沦为营销消遣?
从百雀羚到陌陌，广告到底是软广好还是硬广好？
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乐视网总经理“前世今生”：生态化反还能走多远
营销、技术、供应链，决定互联网手机品牌生死
《思美人》“讨薪”背后影视剧营销的红与黑
在营销的意识流变中探寻其文化根基
忙而盲：你需要看到的营销盲点
娱乐，营销人的头等大事
解密《人民的名义》收视破8背后的营销秘术
百雀羚广告失败？反映的是营销常识的匮乏
争议中的百雀羚的神广告，到底好不好？
我所理解的营销，不是飙创意
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小米6重启等质量问题至今无回应如何担负崛起重任？
未来营销与渠道5大变化趋势背后的洞察
8年了，从过去到未来，微博在做什么？
其他剧的植入广告是放肆，《外科风云》是克制
饿货，备考！看士力架如何与网易有道搭档营销
广告投到哪里最有效？今天给你一个新答案！
科技晚报：网酒网“闪退”新三板宣亚收购映客直播
有的人红了 , 有的人绿了 , 有的人…立白了
四个环节的取与舍，内容运营的背后策略
零成本获百万级曝光，创业公司可以这样低成本营销
咪蒙那么贵，vivo还签了一年，品牌和自媒体合作还能怎么玩？
校园剧如何玩转营销？“鲜肉老师”三招致胜
一家广告公司的10 条看法，关于段子与文案、广告与营销
电商营销怎么开撩？老司机带着白皮书来告诉你
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为什么你感觉营销变难了？
新世纪以来营销的五大变革
针对儿童做营销可能会带来一辈子的消费
这16则经典广告，改变了营销人的思维方式
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用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法
乐视网最新股权曝光：鑫根资本退出贾跃亭持股25%
请“达康书记”代言看金立如何做差异化营销
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网红餐厅最终还是逃不过昙花一现的“网红命”
“三步曲”告诉你初创公司如何更好的开拓市场
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2017快消营销怎么玩？腾讯提出这三大趋势
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如何让你的互联网情感营销打动人心？
乐视网的输血游戏:净利润下降少数股东亏损达7.77亿
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知乎在下沉，但这对知乎、品牌、用户都有好处
杆杠借力营销，快速巧妙获得大批新客户？！
三点创造一个“史无前例”，GOME国美手机是如何做到的
一言不合就停牌乐视拟为推进重大资产重组
科技晚报：蚂蚁金服加价并购速汇金老虎基金无情抛弃唯品会
老广告的套路
4A公司怒怼咨询公司
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锐澳败了从百亿单品到迅速凋零
“狼人杀”混战2.0 谁才是超级大赢家？
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《人民的名义》火爆背后，值得学习的营销手段
关于两个轮子的自行车，营销人的脑洞应该有多大？
揭OPPO销冠神话：营销砸钱苦撑创新疲态初显
Xplay6磨砂黑，能否帮助vivo “破冰”高端市场？
手机双摄怎么玩出新花样儿
“狗不理”的品牌，为何“人”喜欢？
为什么大牌都爱开快闪店？
微信订阅号文章到底应该几点发？
科技赋能营销的时代：VR或成营销圈最大黑马
互联网时代，10万+的借势营销已沦为重灾区
愚人节5个营销玩法，“整人”也是一门学问！
困扰设计师的版权问题究竟该如何解决？
台湾负能量奶茶走红，反鸡汤营销越来越流行了
你为什么总写自我意淫型文案？
品牌老化得掉渣，你以为做个H5就能捕获年轻人了？
连可口可乐都取消CMO了，你公司还养着“首席广告花钱官”吗？
机场时尚营销：明星和品牌的心机秀！
超 250 个品牌抵制谷歌广告，到底谁才是真的“广告主”？
为什么麦当劳和肯德基总是开在一起？
TSA国产手机报告，看OPPO、vivo、华为如何抢占用户心智
据说这些广告语一共卖了8.5亿！
没钱还债，乐视致新将仁宝电脑这个债主变成了股东
要钱没有，要股一堆？乐视又把一个债主变成了股东
爆款网综《奇葩大会》，是如何把营销和植入做好玩的？
VR、AR和360视频逐渐成为内容主流但营销市场跟不上节奏
为什么“中国式营销”不管用了？
99%的网络营销初学者卡在这儿！
品牌要年轻，但渠道要下沉，小易白酒用扁平化代理和精准营销切白酒市场
腾讯悄然推出”微信指数”，能不能成营销新利器？
巨人打造移动电竞的野心很大，但可能仅仅只是营销的试验场
不确定性消除中兴要做更好的自己
为美化财报，乐视商城无奈被弃
春风十里，商务直播将迎来又一波“营销新潮”
既然做不好女性营销，那就杀死它
争热点、玩互怼，这届互联网公司的营销为什么不行了？
乐视网今日股价创阶段新低鑫根疑似多次减持套现
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贾跃亭的“中国好同学”，为何因投资乐视被“兴师问罪”？
回归苹果模式！小米的互联网营销可能行不通了
企业家真人秀火爆：娱乐搭台、公关唱戏的营销之道
现金红包、催泪视频、过气明星……这是春节营销的门道
一年之计在于春！复盘今年春节互联网营销
乐视网复牌上涨3.20% 或因大笔资金注入抬高股价
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想了解社会化营销的精髓？都在都市故事中了
开放营销能力京东转型泛零售服务商
乐视网复牌“大限将至” “钱”途危机仍难化解
美宝莲找了个男生拍睫毛膏广告，这件事证明千万别小瞧“他”营销
高洁丝在微博开屏页强制播放有声广告？做营销的吃相别这么难看
乐视百亿融资现端倪杯水车薪可暂解燃眉之急
AR红包大战爆发之后，2017年或将迎来AR营销元年
爱奇艺计划IPO，乐视网知道后表示想静静
乐视网称正与战略投资方沟通：已开展尽职调查，筹备相关文件
盘点：2016年十大互联网营销事件
年关将至互联网金融平台打响预热首枪
乐视网新一轮引资将采用定增战略投资者或为政府
乐视网正筹划引入战略投资者，缓解资金饥渴
乐视网停牌“装死” 万千韭菜齐哭晕
乐视网披露收购乐视影业进展更多后招或待出
炸裂！乐视网“二股东”有意见了，贾跃亭回：不好意思，您哪位？
拿下NBA最好球星库里，vivo能否像萌神一样突破下一个记录
乐视网“二股东”曾强：转机全在贾总一念间
乐视网回应平仓危机传闻：与事实不符纯属臆测
乐视网拟披露重大事项今日起临时停牌
从“罗尔事件”看穿P2P营销三大“假面”
张朝阳：只重营销不重技术产品，让我错失搜索和社交两大机会
罗尔事件反转背后是人们不信任营销狗
罗尔的慈善套路营销，你给我站住！
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
是谁偷走了赵丽颖那张美艳的脸
新世相的“丢书大作战”刷爆朋友圈，营销“爆款”是怎样炼成的？
从年度推介会看乐视能否上演“罪夜之奔”
营销的威力：购物节吞噬光棍节
乐视网高管挺身救主，拟增持不低于3亿元
乐视网“行贿”罗生门，谁在说谎？
微商，你想学习的朋友圈营销方法与技巧都在这里了！
乐视网公告：未拖欠供应商款项乐视影业年内无法完成注入
掘金眼球经济，直播成为最強催化剂
网传乐视无法支付供应商百亿欠款贾跃亭承认存资金面压力
乐视网股价暴跌55亿资金恐慌出逃多项财务指标传递缺钱信号
vivo X9的双摄自拍让95后刷新网红经济
VICE做了个示范，直播广告怎么打？
微商如何玩转双十一？看这一篇就够了！
乐视回应拖欠货款：公司业务运转良好自媒体恶意抹黑
卡位战告一段落，智能电视营销的逻辑应该更深邃
解读OPPO神话亚洲32万家零售店和强力营销功不可没
小米这次不是饥饿营销，而是画饼充饥营销
坚果的这次改变
在知乎做营销，是一种怎样的“特别挑战”？
双十一前瞻：营销先行，商家埋单，泡沫依旧
罗辑思维用20年1块钱的赞助费论证精神驱动的无价
陪伴我们4年的手机，除了iPhone4还有他
微博网红小马甲代言惠普引来网友骂声一片
纪念纸媒！追忆8年前创造的公关营销神话！
从良品铺子玩互联网+零食，看线下店铺怎样做营销和获客？
NBA体育IP营销，套路之外的玩法
最会做产品的良品铺子早跨越了地域品牌
像张震一样跨过“还不错”奔向“足够好”
从最近的热播剧，看时下流行的花式广告植入
我经历的三次营销狂欢:颠倒众生，意乱情迷
连低调的丁磊也抛头露面了，CEO营销时代该怎么玩？
营销大不易，排队做婊子
营销费用蚕食上市公司净利润这14家费用超过5亿元
传美的涉嫌奥运虚假宣传或被重罚
知识变现大旗难扛，「分答」或许只是一场匆忙收场的营销闹剧
消费升级，营销咨询行业迎来资本角力大时代？
小米吹的天花乱坠的黑科技，到底是什么鬼?
林志玲也敌不过微商 “中国内衣第一股”净利大跌
联想逆势营销强推小屏旗舰手机或进死胡同
为什么这款只卖1099元的手机能让你优雅的装B
阿里巴巴广告营销收入激增6成意味着什么？
别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？
影视类重组没剩几家了乐视会笑到最后吗？
生态玩转IP 影视文娱产业迎来价值重构新机遇
里约奥运倒计时8天，喂呦科技为品牌提供第三个营销战场
阿迪达斯如何用单品+爆款成功突围，“甩”开耐克？
从优衣库到陆家嘴，“门事件”如何改变互联网生态？
与其说淘宝造物节是VR盛会，不如说是一场华丽的演唱会营销
贾乃亮公司旗下星推网正式上线或将引领娱乐营销新一轮风潮
互联网时代，看看苍井空老师的生存法则
知乎上线机构账号意欲何为？
萌妹送餐，男模游街，美色营销是O2O时代屌丝狂欢?
2016上半年，朋友圈都在转这四件大事
如何卖出年轻人的第一个“互联网+骨灰盒”？
里约奥运的社交营销经：连接品牌和用户的三大启示
2016年中国网络营销现状：网络营销收入是电视广告2倍
《大鱼海棠》上映9天4亿票房的营销启示！
新媒体环境下，营销迎来了新的困境与新的玩法
“网红直播”营销下手要趁早
搞定北上广青年？你需要知道这四大"月经式”热点
营销上特立独行的小米，掉进群星代言的俗套怪圈？
营销上特立独行的小米，为何掉进群星代言的俗套营销怪圈？
依靠明星、线下的OV模式能帮小米手机走出困境吗？
“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
4小时后逃离北上广，一场策划与心机的自嗨
2016梅花网传播业大展：移动营销的新玩法与新生意
VR如何改变营销？
Papi酱如果玩直播，将会革了谁的命?
外媒：韩国化妆品邀中国“网红”代言后销量激增
直播平台商业化加速，顶级主播纷纷转向B端市场
小营销大能量很久以前不仅仅是家串店
新媒体给生活带来了哪些麻烦与困扰，以及对品牌植入策略的影响
CEO玩直播让人后怕的营销姿势
营销催生的造节生产，互联网这条疯狂的流水线何时会停？
分答、友谊小船....细数这些年爆火的九大刷屏营销案例
全民高考日，看品牌营销如何玩？
方太、华帝造字大战：又一场撕逼营销，但你Get到撕逼营销的点吗？
乐视网“接盘侠”曝光中信证券买入近7亿成最大救星
从百度与搜房网之争，看企业该如何应对越来越多的碰瓷营销？
那些伟大的品牌理念真的有用吗？
明亏暗赚！这6个促销方法简直绝了!
请不起霍金做广告，也可以学习下这次营销里的创新思路
对营销人来说，最难推的产品是什么？
如何用“高感性”营销方式，在用户心智中创建认知
世界上最遥远的距离，是我天天用你的产品，却不曾在意你的品牌
从百度到央视，莆田系医院如何利用媒体营销自己？
揭秘饥饿营销玩法学会小米的看家本领
想学营销的，你们真该学学杜蕾斯和冈本是怎么玩“一夜情”的
你需要一个怎样的市场总监？
电动车的情怀或许是我们最现实的心声
周杰伦、范冰冰爱上直播背后：一场双赢的营销秀
一个本该庄严肃穆的寺院，是怎样把贤二小和尚打造成一个“网红”的？
一个做内容运营者的内心独白
回顾科比20年，湖人是如何围绕他做内容营销的
垃圾社群营销，社群的刽子手？
想让品牌营销更靠谱，答案可能是「大数据+程序化购买」
让人“买”还是让人“爱”？品牌广告究竟如何表达
那些你最不耻的“人性”，才是内容传播必备的修行
网红影响力如何炼成：1个网红至少6个人支撑
“男神”直播跑步900万人围观网友倾尽流量
跟罗永浩学公关：他的危机处理能力真不是吹的
9招，教你如何将自媒体升级为社群媒体
Emoji已经成了热门营销手段，不过想要赢光靠Emoji可不行
从迪士尼门票，看携程阿里的分销直销之争
无印良品给我的启示：消费升级做到高品质还远远不够
麦当劳25周年玩具展，让我的少女心都死灰复燃了
看了那么多发布会，不腻吗？
揭秘苹果、Facebook、耐克企业内部里的吸金高手
O2O，教你如何玩转朋友圈分裂营销？
中国互联网企业为何都爱苍井空
向宜家学习，做“实体店+”，而不是“互联网+”
硬广阅读100万＋，看卖酸奶的乐纯如何做营销
一个社交创业者的血泪教训：别拿炒作当营销
一个社交创业者的血泪教训：别拿炒作当营销
李宁公司连亏三年后终于盈利，李宁说“好累”
大佬谈2016年电商行业发展趋势
16岁负债千万、46岁年赚8亿、他改写了人生
投资人承认,想搞定他们,创业者必须掌握这三大技能观点
小米5现货发售争议不断，但“饥饿营销”却被效仿
马拉松赛事想赚钱？比你想象中要难
一家濒临倒闭米店,靠一个绝妙点子年入15亿
日本实体店打败电商的真正原因,竟然因为……
抢购阿迪NMD排长龙，爆款营销又一经典案例
从扎克伯格天安门跑步，看CEO如何营销自己？
痛点场景：怎样让用户迅速的记住产品？
神广告：雾霾有多浓，鼻毛就有多长！|有毒
致五花八门的网络广告：如果你非要这样，我只能选择关闭！
vivo冯磊:vivo2.0的变与不变
从Money Money Home的火爆看互联网金融营销新高度
移动互联网时代，对客户而言公关公司的价值何在？
品牌春节借势营销，有温度才能四两拨千斤！
再融资25亿，从产品和营销角度，我们该如何看待借贷宝？
抢占汽车电商风口一猫打造三大商业场景
如果每个人都在聊"广东下雪"这事，99%的品牌们，你为什么缺席了？
乐视补贴5亿元发力大屏营销，意欲何为？
揭秘《太子妃升职记》为乐视创收1000万元的背后故事
「我和微信的故事」H5火爆背后的洞察
中国报业市场中免费报纸初步研究
手机品牌能否用快消品的思路去营销？
揭秘那些成就互联网巨头的线下铁军，如何搅局2016
互联网时代传统企业不要让渠道毁了产品
为了示好年轻人，三星这次也是拼了
吴亦凡、李易峰看到的冯小刚
4K版《芈月传》究竟是一种什么样的体验？
比肩网红周鸿祎！小牛电动奇葩营销的三大启示
90后不追《芈月传》，却追《乡村爱情8》？
往事已如风，诺基亚能否重拾旧梦
丁平：营销的核心是传递印象
如何微信增粉5万？老马说增50万也没用！
京东借力众创空间“落子”场景化体验营销意欲打造线下CPS联盟
有一种自我营销叫“主要看气质”
“主要是气质”，到底是什么梗？
科比说再见，再见不会太遥远！
vivo年底放大招：双屏、4G内存...
万达、阿里、借贷宝告媒体天价索赔只因被黑太狠
移动营销时代与用户做朋友的5大诀窍
场景化营销能否成为O2O抓住用户的稻草?
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羞羞的情趣用品如何买？春水堂O2O模型浮出水面
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第十七届中国零售业博览会：传统零售业变革之路
搞完苍白体就消失的vivo，这一年去哪儿了？
苏宁调侃体文案，戳中了刘强东哪些痛点？
老板不认同互联网营销怎么办？
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除了打价格战，电影营销如何实现共赢？
“微信分销”你若不懂别说你混互联网
营销到底缺点啥，如何引爆我们每个人的朋友圈呢？
手游用户获取成本暴涨,如何做好手游营销？
苹果为何精于营销？
营销过敏症是病，得治！谈坚强机躺枪女记者长白山失联事件
传统巨头为何把战场搬到了百度？
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