价格之外，京东超市钜惠风暴的两大看点

2016-08-17 07:29

8月15日，京东超市开启“钜惠风暴”大型促销活动。凡是不以为优惠低价为目的的促销都是耍流氓，所以但凡促销肯定离不开价格优惠的基调，这次京东超市的“钜惠风暴”也不例外。
据报道，在8月15日至8月31日期间，全国用户登陆京东超市，均可享受到母婴用品、食品饮料、美妆等品类的众多日常快消品超值钜惠。特惠包括“8点档早晚市”爆品半价抢，以及全场低价商品任性抢；同时，针对天津、重庆、成都、南京、武汉、深圳6大城市，还推出最高抢100元红包的“红包雨”活动及区域专享价。
不知大家可否看出，京东超市这次的促销与以往的手法有所不同。在价格优惠之外，我个人认为这次京东超市的“钜惠风暴”，主要有两大看点：
为什么6城有红包雨和专享价，而不是北上广
以往网上超市的促销推广，包括京东在内，通常都是以北上广等一线城市为主。当然这样做也有一定的客观原因，网上超市作为新兴零售商业形态，在一线城市有规模效应，并更利于市场推广。事实上网上超市也正是从北京、上海等一线城市起步，逐渐发展壮大。
但这次京东超市跳离了传统的北上广，把重点放在了天津、重庆、成都、南京、武汉、深圳6个二线城市。如前所述，在“8点档早晚市”的优惠基础上，这6个城市的用户还有最高抢100元红包和区域专享价等更多优惠。
之前京东超市也有过类似的多城市促销，但当时是一线和二线城市一起推，而重点城市中剔除了北上广三个一线城市还是第一次。这个看似小小的策略变动，在一定程度上包含了丰富的信息。
首先，京东超市不再把北上广作为要突破的重要城市，表明其已经认为自己确定在了国内一线城市的行业领跑者地位，率先开始向二线城市市场下沉、拓展，这是自信的表现。
众所周知，超市行业与消费者日常生活息息相关，商品SKU庞大且品类复杂，对于运营团队的供应链管理能力要求很高。而网上超市在此之外，还要面临着物流时效和配送成本上的各种挑战，才能为用户提供既便利又实惠的消费体验。因此，网上超市对于运营团队提出的要求比线下超市还要高一些，京东超市能率先拓展二线中心城市市场，表明其团队运营和管理能力处于行业领先水平。
其次，京东超市意在突破的这6个重点城市，在地理区域上分布比较零散，却都巧妙地避开了上海和长

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