爱恨咪蒙：只想做一个安静的商人

2016-08-09 10:51

砍柴注：本文首发于微信公众号“新钱”（ID：xinqianxinqian）。作者左志坚，原《21世纪经济报道》第一版块新闻总监，资深财经媒体人。创办多家金融及文化机构。中信出版社签约作者，合著有《出轨达能与娃哈哈的中国式离婚》。
和咪蒙先后成为现象级网红的，有新世相和papi。但唯独咪蒙非议声极大。
非议大的表现就是，恨她的人对她不屑一顾，骂声不绝；爱她的人，不仅聚众点赞，还在不断用钱挺她。其实最爱咪蒙的还不是她的粉丝，而是广告主。而且绝对是真爱。
一、爱咪蒙
这世上哪有无缘无故的爱呢。贴张图你就秒懂了。

几个月前，我的同事去给峰瑞系投资的企业做个讲座，关于如何投放网红KOL的。广告主最看重的指标有三个：1、阅读率；2、转化率；3、单个（预约）付费用户成本。
她当时拿这张图举例，这张图上标红的那个大号，就是咪蒙。这是几个月前的数据，咪蒙在这三个指标上都完爆其他大号。
我的老友牛文怡是蜜惠App（我唯一在用的一款海淘应用）的合伙人，他抢在咪蒙广告价格还是5位数时投放了一下，据说超值。后来峰瑞投资的一家企业同期也在投放，说投放当晚服务器爆了……
如果只是转化率高，其实还不算特别牛逼。因为有很多粉丝在30万以下的号，转化率也极高。难得的是，咪蒙的粉丝量，现在已经到400多万，这转化率依然杠杠滴。
在商场上，所有公司都在寻找性价比最高的获客渠道，因为在产品相似的情况下，获客成本和效率直接决定了竞争的结局。
而目前互联网流量的局面是什么？已经从中心化，变成了彻底的碎片化。首先是微信取代门户和百度成为移动流量的中心，但微信里面的流量又分散在大大小小的各个公号里。
咪蒙的这个高用户量和高转化率，意味着她已经成为一个平台性的产品。所谓的IP热，本质也就是说，明星即（流量）平台。
高用户量特别重要。因为企业不是没有钱，企业要的是快速花钱，在最短时间里拿到足够多用户。投1000万拿100万用户，和投100万拿10万用户相比，所有企业都会选前者。
滴滴、快递、Uber的故事，足够生动。谁烧钱效率高，谁就能做成一个千亿美金的公司。
而且据说，咪蒙很有契约精神，价格虽然节节在涨，但事先签好的合同不会因此而坐地起价，比如蜜惠App，执行合同时报价已经到6位数了，但依然按先前的价格执行。而且咪蒙比

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