首播收视1.3!欢瑞用超2亿投资的《青云志》撬起周播与付费双重市场？

2016-08-02 16:19

暑期众多玄幻剧抢占各大卫视周播市场，巨大的利润空间，爆款和热门话题的养成，电视台和广告商早就垂涎欲滴，让暑期档厮杀战“血流成河”。

昨日，又一热门IP巨制《青云志》正式开播，在《幻城》、《九州天空城》等剧集集体遭到网友吐槽的情况下，《青云志》却保住了仙侠剧该有的水准，从演员的颜值到服化道全部让人眼前一亮。这部剧首播52城收视高达1.352，达到今年周播剧市场首播最高收视，让已经“入坑”的暑期档终于迎来了一个惊喜。
《首席娱乐官》对此专访了欢瑞副总裁、《青云志》联合制作人姜磊，他介绍了欢瑞对超级IP诛仙的运营，以及这部剧集背后所尝试的诸多商业逻辑。
玄幻剧扎堆《青云志》能否撬动暑期周播这门生意？这个暑期，《青云志》、《幻城》、《老九门》、《九州天空城》等大IP玄幻剧全部以周播形式亮相。
但继《古剑奇谭》、《花千骨》之后，今年的周播剧场似乎并没有太过亮眼的成绩，此前被看好的《幻城》在暑期档也被黑惨了，面临收视难以破1的窘境。
但昨晚在湖南卫视首播的《青云志》成绩却极为亮眼，52城收视高达1.352，在腾讯视频上线10小时累计相关视频播放量已经突破2亿，弹幕量超过了45万，优酷累计相关视频播放量已达2.2亿！成绩亮眼。

在《青云志》播出前，即便暑期大剧扎堆，周播剧场却似乎略显颓靡。虽然周播剧可以拉长剧集热度，引发话题发酵，有利于电影、游戏等周边的开发，但周播市场并不意味着就是保险的共赢；毕竟不是所有剧集都能吸引观众一周只看2集或是4集的观看模式，所以当下的周播市场更像是电视台、制作方与市场之间的一场博弈。
继此前《古剑奇谭》的逆袭，这次欢瑞又凭借着《青云志》开辟了一块全新的周播战场：
首先，从播出模式上来看，其实不少业内并不看好周日档的时间段，因为不太符合观众的观看习惯；而全新档期一般需要花费一定的时间去培养观众，但《青云志》首播的收视率足以证明，优质的大IP剧集是完全可以撬动全新周播市场、引发观看习惯的。
从招商模式上来看，虽然此前《古剑奇谭》、《花千骨》等剧集大热，收视率全都创下新高，但湖南卫视却并没有因此获得更多的收益，因为广告全部提前打包售卖。不过此次为《青云志》开辟的独播剧场却采用了单独招商模式，有消息称除去冠名，广告招商近6000万，而凭借着首播亮眼的成绩，这部剧集的广告应该还会不断追加。
从整体营销上来看，《青云志》虽然从开拍就是奔着暑期档来的，但从真正定档到开播中间宣传时间并不长，有着一定的劣势。不过由于跟很多品牌做了营销结合，同时影游产品同步开发，后续热度一定会持续升温。

“有意思的是当年我们的《古剑奇谭》定档后，所有的人都认为周三、周四不可能，但《古剑奇谭》一播就立刻就爆了，把湖南的周播剧剧场开始立起来了，周播剧的概念也是那时候真正开始出现的。”在接受小官采访时，姜磊对于《青云志》的市场成绩一直十分自信，认为这部剧一定能把周播市场价值最大化。
其实《青云志》开播前，市场上对这部剧集也有着很高的期待，毕竟这部剧确实具备着成就周播市场的多个因素：
1、IP价值：
诛仙IP被视为“后金庸武侠圣经”，自2003年小说推出以来积累了各年龄段的众多粉丝，有着很强的粉丝粘性。
同时，《诛仙》的端游由完美世界已经运营长达9年，这个IP的价值不仅限书迷，还积累了一众的游戏迷。并且剧集中对小说的剧情、人物、法宝、场景等设定有着高度的还原，尽可能忠实于原著情节，也进一步扩大了IP影响力；
2、制作成本：
据悉，这部剧的生产成本超过2亿，姜磊透露由于大部分都是自己公司的演员出演，明星价格很良性并不高，整体制作成本达到70%，特效投入千万级。
此次的特效由中韩顶级特效团队制作，美术指导特邀香港金像奖最佳美术指导雷楚雄，在整个服化道的设计上全都仙气十足，让人耳目一新。另外，全剧搭建百余场景，其中仅地宫这一场景便超6000平米，总面积高达近4万平米。
3、粉丝经济：

《青云志》男主由“欢瑞一哥”李易峰出演，背后有着极高的人气，同时搭档了去年最热的玄幻剧《花千骨》女主角赵丽颖，这对“CP”绝对分分钟的上热搜。另外，还有Tfboys的强势加盟，众多人气演员组成的“诛仙组合”，绝对不乏观看受众。
欢瑞凭《盗笔》挣了4200万广告分成《诛仙》这次能挣多少？这次《青云志》的播出模式着实让人眼前一亮，并没有采用传统的台网联播模式，而是每周日湖南卫视首播后，周一至周四晚腾讯视频与芒果TV的会员可以每天一集抢先看，周五、周六腾讯视频还有《青云志》的纪录片播出。

在盈利上，欢瑞自然也不会只甘拿版权销售的价格，毕竟在《盗墓笔记》网剧项目中，欢瑞已经尝到了广告分成模式的“甜头”。
其实，在影视剧商业模式的开发上，欢瑞确实很敢于尝试，此前欢瑞制作的超级网剧《盗墓笔记》掀起了首轮视频网站付费热潮，根据此前欢瑞的公告显示，《盗墓笔记》的制作成本548万，而营收为900万，也就是说《盗笔》项目最终得到的广告分成为高达4200万。

而《青云志》作为台网联播剧集，公告显示这部剧预计单集发行价格为500万，以此计算这部剧光是电视首轮版权收益就超过3亿。同时，姜磊表示《青云志》还将与腾讯视频共享付费会员分成，“这算是一种尝试，因为互联网广告分成的话，广告越多，你收益越高，但是其实观众的感观越来越不好，但是这种会员模式在美国已经非常成熟了，而且已经很多年了。”
对此，姜磊还透露，《诛仙》整个项目将打造季播模式，第二季也已经制作完成，而第二季在网络播出时，将全部采用只有会员才能收看的模式。这或许将是首部互联网上采用全部付费观看的剧集，真正引领中国视频付费的观看习惯。

另外，《青云志》IP下的相关产业链也全部布局完成，包括电影、VR、手游、页游等相关产品。要知道，去年热门玄幻剧《花千骨》的手游月流水高达2亿，而以诛仙IP的热度绝对足以撬起影游联动的巨大市场，有业内人士预估整个项目营收可以超过10个亿，以此来看《青云志》是截至目前欢瑞最为盈利的一个项目。
而除《诛仙》外，欢瑞手中还握有一系列的大IP，包括《盗墓笔记》、《十年一品温如言》、《大唐后妃传》、《古剑奇谭》等诸多项目，而除了电视剧，欢瑞还将从电影、游戏等方面全面发力，布局IP全产业链的开发，将影响力与收入盈利全部最大化。
对话姜磊：
《青云志》最大的难度就是时间紧第二季将采用网络付费模式播出首席娱乐官：暑期玄幻剧这么多，为什么也凑热闹地选择暑期上档？而且还是不被看好的周日档？
姜磊：确实没有预期今年会有这么多的玄幻项目一起上，我觉得对我们而言，肯定是有冒险成分存在，包括之前的《古剑奇谭》、《盗墓笔记》，还有这次的《青云志》，每一次对我们而言都是很严峻的挑战。但是这个行业，总需要有公司和这样的项目去做这样的尝试，才可能有更大的一块市场。
首席娱乐官：先网后台的模式会不会对剧集整体播出效果有所影响？
姜磊：我并不觉得可能会有什么过多的影响，因为中国的互联网环境有很多年轻的受众和观众，他们已经习惯了把互联网作为一个观看视频，尤其是电视剧的平台，而且是主要的平台，所以我们认为互联网整个市场基因已经形成了，在这种时候是需要有一部比较大的影视作品，来做一种创新的模式，我们是希望可以用《青云志》这个项目作为开始的作品。

首席娱乐官：这种播出模式如何盈利的？除了出售版权，还有哪些商业模式？
姜磊：大部人都认为电视剧是一种固定收益模式，比如说这个剧卖给电视台了，固定收益也卖给网络了，这是属于一个版权售卖的模式在合作。我觉得在某种程度上，这是市场判断这部剧的价值的一种模式，但相对来说比较保守。
我们希望的一种模式是依据这个剧本身的能力、制作，能够有更大的、更多的收益，它可能更像电影票房的一种回收模式。就是依托它的影响力，包括对网络观众的吸引力、促进会员的购买量、促进会员观看的制度，这样的模式对市场调节或者是需求调节会有一定的帮助。
其实广告收益对于很多互联网平台粉丝、受众而言，并不一定会是一个很舒服的观看环境。因为互联网广告分成的话，广告越多，收益越高，但是其实观众的感观越来越不好，而这种会员分成模式在美国已经非常成熟了，而且已经很多年了。第二季，我们全部都是以会员才能收看的形式来出现。
首席娱乐官：目前诛仙的整个产业链是如何布局的？
姜磊：我们同步开发了《青云志》手游、页游、VR，现在大概做了几十个品类的品牌的联合营销。
首席娱乐官：《青云志》在制作上觉得有哪些困难？
姜磊：这部戏的制作过程当中肯定是有困难的，我们的困难就是时间比较短。说实话，我们的制作周期很短，这个对我们而言是一个很大的压力，如果有更长的时间，可能我们可以制作出更完美无瑕的东西，但除了暑期档我们没有别的选择。
首席娱乐官：欢瑞手中有很多《诛仙》这样的大IP？如何在市场上挑选IP的？
姜磊：我们公司整个的IP储备比较强大，之前的就不说了，《古剑奇谭》、《盗墓笔记》、《诛仙》这些基本第一部都开拍了，之后会延续去做一系列的产品。同时还有《吉祥纹莲花楼》、《大唐后妃传》这些比较强的IP。
什么样的IP有价值？在某种程度上，我和南派三叔有聊过这个话题，其实超级IP就是说在它没有影视化之前，它能够覆盖到的中国的售后面是非常广大的，所以在改编之前如何去衡量它具不具备价值，或者是有没有成为超级IP的可能性，就是在某种程度上，他是一部原来的小说或者是游戏的时候，他会有自己固定的生态圈，如果这样的话，这种IP可以在影视剧转化以后有比较大的可能性，因为本身它的故事架构、人物设置已经得到了一个群体的认知，甚至愿意去为他做消费。那在某种程度上，这种东西在做影视剧转化的时候，相当于给他一个更大的环境，更大的可能性。所以它在更大的环境之下，可以吸引到的粉丝就会更多。
首席娱乐官：在制作上，如何把IP转化成影视的爆款？
姜磊：在影视剧转换的过程当中，我觉得这个某种程度上见仁见智了。因为这个圈子里面，很多制作人，大家制作影视作品，都可能有自己不同的见解和看法，但我觉得做影视剧作品，如何能够成为爆款我觉得用心很重要。
来源：首席娱乐官

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