汤臣倍健遭遇四年来首度净利下跌频登黑榜抹杀信誉

2016-08-02 10:52

净利下跌汤臣倍健渠道高压
半年豪掷三档综艺节目冠名、买下迪士尼“漫威”版权，营销上的破费却没能转化成对等的业绩表现。汤臣倍健遭遇四年来的首度净利下跌，恰恰是汤臣倍健“三年转型（2015-2017年）”计划的关键之年。尽管汤臣倍健努力扩充品牌，增加销售渠道，但子公司亏损，给母公司的未来发展增添了压力。
净利首度下跌半年时间冠名三大综艺节目，汤臣倍健为博取更广泛的认知度，在营销投入上不惜重金。财报显示，公司销售费用为3.1亿元，比去年同期增长32.73%。
不过，回报并未达到预期。截至6月30日，汤臣倍健上半年营业总收入为12.33亿元，同比增长4.78%，净利润为3.59亿元，同比下跌13.94%。
尽管在创业板上，半年赚3亿多元的汤臣倍健成绩可圈可点，但已显现出向下走势。2012年上半年增长100.93%，2013年大幅减缓，增长了29.56%，2014年为19.19%，2015年为26.44%。今年上半年的表现是汤臣倍健近四年来的首次净利下滑，主要原因锁定在药店渠道增长乏力和品牌推广费用大增。
汤臣倍健被视为中国的安利，但在经营模式上并没有直销，主要在药店、商超等渠道销售。汤臣倍健近年一直努力改变渠道结构，主品牌汤臣倍健的收入渠道主要为药店占80%，商超占10%，电商为9%。
汤臣倍健方面表示，“汤臣倍健”主品牌继续发力商超渠道，将商超渠道培育成新的利润增长点。
不过，跨境电商兴起，越来越多的国外保健品牌借助这一渠道打开中国市场，Blackmores、Swiss等都已成为热门海淘保健品牌。汤臣倍健是否能如愿在商超渠道取得成功还是未知数。
扭转渠道不易北京商报记者走访了多家连锁超市，在一家知名连锁超市店内看到，保健食品销售专区内仅有一款名为汤臣倍健蛋白粉的产品，其他均为江中集团、康富来等品牌产品。该超市工作人员告诉北京商报记者，在售的保健品中仅有一款汤臣倍健产品，销量并不好。
北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣认为，不管是药店还是商超都是保健品企业争相布局的渠道。目前，汤臣倍健药店销售已经乏力，想要将商超渠道作为新的利润增长点并非易事。“很多企业都在争相布局这个渠道，但不是想进入就可以进入的。另外，即便进入商超渠道也需要消费者买账才有效果。&

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