SNH48总决选收入过亿的背后：粉丝为王的甜蜜与危险

2016-08-01 10:27

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）
这是一场收入过亿的总决选，偶像光鲜，粉丝狂欢。
7月30日，SNH48第三届总决选在上海举行，今年前48名票数是176万票，较2015年第二届增长252.47%，而每一张投票券，都需要用真金白银来进行购买。
不仅如此，总决选的收入还包括周边，握手会，合影，广告，直播等等，2015年的总决选就已经收入过亿，有消息称，今年的总决选收入相比去年只多不少。

2005年超级女声之后，SNH48想要创造另一个粉丝狂欢的时代。但硬币总有两面，粉丝为王的时代带来的不仅仅是甜蜜，也伴随着危险。在偶像养成模式下，粉丝拥有绝对的权利，但是这种绝对权力也会让偶像有恃无恐，成为跟公司对峙的砝码。
她们的主场，她们的少女时代
“戴蒙，戴蒙”，镜头又扫了一下戴蒙，到最后一刻，小娱身边的一位初中生模样的男同学还在向着舞台上喊他最喜欢的SNH48成员的名字，成员差不多都已经下台了，戴蒙是最后走的那几个，不知道她有没有听到这位粉丝在叫喊她的名字，她好像往声音来的方向回了下头，然后就和其他姐妹一起下了台。
昨晚，在上海梅赛德斯文化中心，这个前几天才上演过B站粉丝节的地方，SNH48第三届总决选准时开场了，并最终以“四千年美少女”鞠婧祎凭借23万+票获得SNH48第三届总决选第一名落下帷幕。

鞠婧祎
总决选的结果并不出人意料，开场之前，娱乐资本论问身边的粉丝们，他们预计第一名会是谁？他们都说是“鞠婧祎”，除了粉丝，有知情人士向小娱透露，其实公司这边也预料到会是鞠婧祎，但是公司期待的是鞠婧祎的票数能够超过前不久日本AKB48总决选指原莉乃夺冠时的24万票，不过最终鞠婧祎的票数没有打破日本“指皇”——指原莉乃的纪录。
如果细心一些，不难发现，昨晚，鞠婧祎是全场唯一一个没有戴头饰的成员，也许她早已预料到自己第一名的“命运”，等待着被皇冠加冕，而她的一首《女王殿下》独唱也早早宣告了她的女王地位。
昨晚的梅赛德斯文化中心全部坐满了，全场观众都挥舞着彩色的荧光棒，像是彩虹星光海洋。
从第一首歌开始，全场占去了不少于一半人数的男孩子们就开始发出震天的呐喊声，每首歌都会有歌词应援，男孩子们的脖子上都挂着毛巾，卖力应援让他们出了很多汗。
每一个熟悉的名字出现的屏幕上，他们都会发出欢呼，会举起望远镜想要看清正在表演的某一位团员。几乎每一首歌都是快节奏的，每一组上场女孩子们都穿着彩色的裙子，妆容精致，发型俏皮，笑容可掬，像是一个个可爱的糖果，粉丝们眼花缭乱地寻找着自己喜欢的偶像，为她们卖力呐喊。
当短裙子的女孩子们背对着观众扭动，镜头聚焦在她们摇摆的屁股时，全场的男观众瞬间肾上腺素激增，几近疯狂，看起来十分腼腆的男生也爆发出了泰山一般的吼声。
这是一场粉丝的狂欢。
这场snh48总决选由东方卫视、腾讯视频、广东卫视同步直播，海外也通过YouTube进行直播。
五首歌曲热场之后，主持人出场，东方卫视的林海已经是第二次主持snh48总决选，搭档湖南卫视沈梦辰，另外还有广东卫视的两位主持人，后来，snh48还有两个四人的主持小组分别出场了一次，和粉丝互动。
陆婷，赵粤，冯薪朵作为出场的第一个小分队带来的一首性感舞曲为现场带来的第一个小高潮，而李艺彤带领第二个三人小队表演快节奏舞曲《新世界》时，全场热度达到第一个高峰，整场演出节目在小分队和大团队的交叉表演中进行，气氛起起缓缓，可爱风和性感风交替上演。
这场声势浩大的总决选由演出和公布得票两部分组成，演出的除了snh48的成员们，鸟叔psy也带来了最红单曲的演出,，和snh48一起完成的改编版《江南style》另全场沸腾。

整场演出下来，几乎每个女孩子都有镜头，偶尔有人走路不稳，偶尔有人词不达意，不过她们表现出来的依然是十分习惯舞台，并不怯场，还能跟粉丝开玩笑，甚至抢了主持人的风头。
这确实是她们的主场，她们的少女时代。
170多万张选票背后收割粉丝红利
据知情人士透露，丝芭已经实现了他们的投票目标，而根据昨晚主持人公布的数据，所有166位成员一共获得了170多万票，要知道，每一票背后都是真金白银。

首先，SNH48每隔一个季度就会发行一张定价为78元的CD，每张CD都附带一张投票券。在偶像年度人气总决选前，公司还会发行有总决选投票券的特定EP，不同价格的碟内含有数量不同的投票券，其中最贵的是1680元的EP，含有48张投票券，可以一次性大量追票。
其次，公司还推出微信电子投票方式，5块钱可以投0.1票。据消息显示2015年SNH48年度总决选的选票金额超过了4000万元。
投票券收入之外，总决选的收入还包括：微鲸VR和梦幻西游两家的冠名费，以及门票收入、广告等等。
内场看台的门票原价798，场外黄牛那里也才1000块，不过有知情人士透露，内场前三排票价已经炒到了8000~10000。之所以原票价没有定到那么高，也是因为门票票房收入并不是这场总决选的主要盈利点，对于丝芭传媒来说，更重要的盈利在于粉丝们买EP投票。
这些投票券、门票，都可以在“二级市场”进行交易。华泰证券研究所的一份报告称：SNH48的粉丝自发建立了周边票务群。在群中，粉丝的交易标的包括但不限于：演出门票、总决选投票权（一票35）、丝瓜会员福利（生日祝福1500左右、微博关注3000左右）、丝瓜币（商城消费所得，用于兑换丝瓜会员等级、竞拍公演超级VIP座，兑换比例1:11左右）、生写真等周边。
交易还包括：加价换购位置更好的演出门票、购买丝瓜会员然后分拆出售会员福利、购买1680元的总选投票CD分拆出售丝瓜币与投票权，购买只有丝瓜会员才能买到的门票加价出售给非会员，购买散装生写凑成整套出售等。现在已经出现靠这些交易赚取一定利润的套利者。
在总决选之外，SNH48平日里在星梦剧院的演出也给丝芭传媒带来了巨大的经济收益。
2014年，SNH48在星梦剧院驻场演出215场，同年所有的巡回演出223场，合计收入近千万元。除此之外，直播、商业代言和周边也是重要的收入来源，SNH48的商业演出直播权卖给了众多视频平台，同时SNH48也做代言，周边产品的开发，包括道具、写真、纪念 T恤衫、饰品等的销售也是一笔不菲收入。
但丝芭传媒CEO陶莺称，SNH48并不是依靠唱片、演唱会、演出来进行盈利，而是以剧院为圆心，以对粉丝挖掘的深度为半径所构建的粉丝经济生态，通过剧院形成的流量入口在生态圈内分发流量从而实现价值变现。
目前SNH48已经成立了丝芭影视，女团在演出之外，开始接演各种电视剧、电影、综艺等。除此之外，丝芭集团还开发了自己的APP“口袋48”，粉丝可以在这款APP上进行投票，在互动环节可以选择自己感兴趣的话题与偶像互动，陶莺说接下来会考虑做直播，让粉丝与偶像可以随时互动。
上一届SNH48总决选也是在上海梅赛德斯文化中心举办，不过去年参与总决选的成员是有73位，最终选出了前36位团员“入圈”，今年这一届，共166位团员参选，规模比上一届翻了2倍还多。
丝芭传媒CEO陶莺在接受娱乐资本论采访时曾说“我们原来都是每年选一次，比如最初一年半，从第二年下半年开始我们一年选两次成员”，目前SNH48的偶像养成已经选到第7期，也招募了00后的成员并且组成了分团。
在昨晚的总决选上，成立SHY48（沈阳48）的消息也正式公布，并且公布了沈阳演出剧场的落成，之所以选择沈阳，是因为沈阳有着文化深厚的剧场文化。据了解，丝芭集团还将会在成都成立新的队伍。
陶莺说“吸取SNH当初走过来的经验，我们要把他们的成长期缩短到最短”，缩短为半年，半年的时间，剧场要能坐满。
粉丝们的加冕礼：粉丝为王
SNH48有一首经典的曲目《机尾云》，所有跳舞的女孩子都挥舞着毛巾，而台下的粉丝会用甩毛巾的方式积极响应。这次总选《机尾云》并没有在歌单上，但是粉丝们依然都把毛巾挂在了脖子上。除了毛巾，跟自己心目中的偶像互动粉丝们都会有各种口号，而这些口号很多都是他们自己的杰作。
一位资深粉丝向小娱透露，SHN48刚成立的时候，他发现公司有运作艺人的动作，也就是用公司的力量来推某个艺人，这也使得粉丝们很不满。后来他找到王子杰反映情况，很快这个现象就改变了，粉丝成为主导，而他日后碰见了王子杰打招呼，王子杰能认出他来并跟他寒暄几句。
昨晚的总决选，不少成员都哭了，他们在舞台上对台下粉丝们说的最多的一句话就是“我们一起走下去”，SNH48第一届总决选的第一名吴哲晗因为私联违反了团规，被降级，昨晚她只拿到了第23位，想必她是感触最深的一位。
昨晚的总决选结束后，小娱和两个初中女学生小粉丝聊天，她们会买握手会的票去和偶像见面，哪怕只有几十秒的时间，她们也会跟偶像分享自己生活中发生的有趣的事，而偶像们也都会记得和她们的约定。
被选到前48位称为“入圈”，而这48名有分为三个层级，第48位到第33位属于“起飞组”，第32位到第17位是“梦想组”，第16位到第1位是“高飞组”，而高飞组的前七名又被叫做“神七”，前三位则是“御三家”。
层别不同，团员们收到的资源倾斜程度也不同，同时她们的工资待遇也不同。所有的资源分配都是按照成员的受欢迎程度，或者说是粉丝数来进行的。如果粉丝喜欢，成员的通告也会多，分成也会高，而剩下的成员则需要通过自己的表演和舞台表演来聚拢粉丝，赢得出头的机会。陶莺说在丝芭集团内部，这是一套非常透明和成熟的制度，对于90后甚至00后的小姑娘来说，个性不同，不好管束，但是真实的数据是最容易让她们服气的。
昨晚的总决选对于前48位来说是一场盛典。
而对于没有入圈的团员来说，总决选依然至关重要，“如果不参加决选，那么出头的机会就更加渺茫”，在整场演出的流程中，所有的成员都会一一亮相，她们的名字也会被一一被叫到，“团员想要出头，粉丝支持非常重要，这就体现在总决选了”，“虽然会有高层、商务、经纪的个人喜好等极小的因素的影响，但是运营的资源倾斜很大程度上是以总决选为准”，有知情人士这么说，“48体系的核心就是粉丝经济，能吸粉就是本事”。
粉丝即是权力。
因为有粉丝撑腰，鞠婧祎能够参演电影电视剧，李艺彤能够去和宋仲基拍广告。同时位置越高，工资待遇也越好，新进团员的工资只有几千，但是top成员的工资则会是新成员的几十倍，甚至百倍。
在昨天的总决选现场，男女粉丝比例大概五比五，也令人十分惊讶，陶莺告诉娱乐资本论，他们做粉丝画像，发现粉丝结构每年都在变化，“最初粉丝年龄层比较聚集，20岁到25岁之间，如今年龄段的上下边界都在延伸”，而粉丝中的男女比例，无论是互联网数据还是剧场数据都显示男女比例6：4或者5.5：4.5。
今年SNH48也开始做女性专场，“女性专场的一张门票，168块钱一张，但在外面能炒到一千多块钱一张，翻了10倍。”
在昨晚的总决选现场，有女粉丝看到自家的偶像“入圈”了，竟然失声痛哭起来。
事实证明，SNH48并不只是男孩子们或者宅男们的偶像。昨晚的总决选不只是一场偶像们的加冕，也是粉丝们的加冕礼，他们用选票证明了粉丝即王。
粉丝为王的危险：偶像与公司对峙有恃无恐
事实上，SNH48虽然沿袭自日本模式，但是它与韩国的实习生练习制度也颇为相似，这样的偶像养成体制严酷而高效，它更像是另外一个校园，每个人都试图在这个群体中找到自己的位置。
这种严酷的偶像养成体制很容易造成偶像的逆反，粉丝们的爱恰好为偶像们“叛离”原公司提供了“庇护”，对于经纪公司和经纪团队来说，这是粉丝经济和粉丝为王可能存在的危险性。
丝芭传媒与日本AKB48分道扬镳之后，在管理和运营模式上，SNH48也有一套自己的规划，在管理模式上，日本各个地方分团交给不同的经纪公司，而丝芭集团却保留着SNH48、北京48，广州48以及沈阳48各个分团的全部管理权。
虽说这样做，丝芭总部可以把握住各个分团的发展以及风格，但是弊端也显而易见，这样规模的管理十分有难度，因为这些年轻的女孩子们偶尔个性叛逆，在团队规模迅速成长的同时，管理团队却跟不太上，以至于经纪公司和粉丝、个别团员闹了矛盾。
也许不熟悉SNH48的人都没有注意到，上一届SNH48总决选第一位的赵嘉敏今年并没有参加总决选，而之所以不参加决选就是因为她和公司闹矛盾。

知情人士说，赵敏嘉令丝芭十分头痛，因为是第二届总决选的第一名，所以公司各种资源都优先于她，但她以高三学业忙为由，拒绝参加公司任何演出，只要最好的广告和综艺节目资源，这次决选又以腰伤为由拒绝参加，“读高三的不只她一个人，公司花了三年时间培养她，即便她不参加平时剧场演出，还要照旧给她发工资，连她的粉丝们也对她十分不满”，凭借赵敏嘉的人气，如果她参选，能够为公司带来千万的收入，但是她没有参选，“资源都给了她，公司需要她出力的时候她却不见了”。
所以粉丝为王的后果就是，偶像在粉丝权利的加冕下甚至可以摆脱经纪公司，以EXO为例，鹿晗、吴亦凡、黄子韬的脱团一定程度上就是粉丝权利变大的结果，而李易峰的粉丝们要求其经纪公司开除其经纪团队更是为“粉丝为王的危险性”做了注脚。
另外，AKB48之前的一大问题是偶像的人气两极分化严重，而运营方承诺按照排位投入资源，会与推出新人的初衷相违背。SNH48显然也面临这样的问题，当所有的权力都交给粉丝的话，丝芭在面临来自粉丝威胁的同时，无法推出新人让这个模式良性循环下去。从“洗脚妹”（边缘位置）站到舞台中心的故事励志成分大于现实操作，不是每个女孩都能走李艺彤的路，还有很多女孩隐藏在鞠婧祎的光环背后。
来源：娱乐资本论

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