抱歉！我扒了德克士“加盟”的底裤！

2016-07-25 10:44

在中国，十个人提到加盟，有九个人会摇头一叹：坑太多了。有太多被加盟玩坏的品牌，也有太多被加盟坑过的商家，为什么国际巨头纷纷采用的“加盟”模式在中国行不通？

文/贺陈慧
“与加盟商沟通”是任何一个开放加盟的品牌都知道要做的事情，包括训练沟通和管理沟通，以及持续不断的对品牌认知的沟通。一个合适的加盟商不仅仅是一个有钱，或者说有权的人。从品牌的角度来说，真正找一个对品牌理念认同的加盟商才是重点。
加盟双方并不单纯是交易关系 “总部会提供产品采购、开店指导、品牌推广等方面的支持。”这样的话术是在加盟过程中经常会听到的。表面看上去，加盟就像是一场交易，你给我品牌使用费，我给你提供相应的开业指导，最终的利益按照一定比重分摊。事实上，就是因为有太多人把加盟理解成交易，才导致那么多加盟商追债、品牌方跑路的闹剧出现。

(加盟模式不对，品牌、商家最终会两败俱伤)
在中国，拥有连锁门店数量最多的品牌分别是肯德基、德克士和麦当劳，如果说从品牌知名度上来对比，德克士明显弱过另外两者。但就在肯德基和麦当劳均千方百计谋划着要提高在中国加盟店的比重时，我们看到了这样一个数据：德克士在全国拥有2300家门店，90%的门店是加盟店。
截至2015年底，麦当劳在中国有超过2200家门店，其中35%是特许经营门店，即加盟店。与之对应的肯德基，2000年在中国开始尝试加盟，截至2013年底，肯德基在中国门店数为4563家，特许经营门店278家，其占比为6.09%。到目前为止，肯德基中国的加盟店比重并未超过30%。
麦当劳、肯德基包括汉堡王，在国际上都是数一数二的特许经营商，但在中国市场发展加盟，不得不承认，本土品牌德克士更接地气。
与加盟商的首次沟通很重要不要笑！
我说的首次沟通重要可不是“想法设法让加盟商决定加盟”的沟通很重要，而是充分与加盟商沟通加盟之后的工作进展很重要。
1999年下半年，经历1998年全球金融风暴之后，“遍体鳞伤”的德克士重新开始学习，探索适合中国的加盟模式。在当时的环境下，加盟得负面消息已经颇多。

(首次沟通决定了品牌的第一印象)
为了突出德克士加盟的可靠，在借助顶新集团品牌优势的前提下，德克士给加盟前的沟通

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