最早的金融搜索平台停业了，金融搜索模式存在哪些问题？

2016-07-23 11:10

国内成立较早的金融搜索平台银率网发布了停业公告，将在8月份停止业务运营。银率网的关闭，引发了市场一波讨论，是否金融搜索平台模式存在问题？
最早的金融搜索平台关闭了
昨天（7月21日）下午，金融产品搜索平台银率网在官网发布停业公告，将于2016年8月1日起停业。不仅停止了网站运营，包括金融产品搜索、数据分析、新闻舆情等中国区全线业务都将被停止，公司将进行关闭清算并对员工按法律程序进行遣散。

银率网停业公告
有媒体曝出，银率网美国母公司CEO在和银率网高层开电话沟通会议之后，派律师起草停业公告，银率网员工目前正在与美国母公司代表商谈补偿问题。而一位银率网的员工则表示，是美国总公司嫌弃中国区不赚钱，全体裁员。
银率网官方资料称，其是中国金融产品搜索平台的领航者，2007年进入中国，2008年网站正式上线。银率网致力于理财产品数据库的建设，涵盖银行理财、信用卡、利率、基金、保险、信托、黄金、外汇、P2P等领域，金融产品数据达326,000多款，并提供 190多种个人理财计算器的数据支持。
银率网的母公司Bankrate（NYSE：RATE）是一家个人金融产品信息服务公司，总部设在美国佛罗里达州的北棕榈滩，至今已有30多年历史。Bankrate对全美、加拿大及中国5600多家金融机构的金融产品进行实时跟踪调研。
其他金融搜索平台过得怎么样？
除了银率网，国内金融搜索平台还包括融360、好贷网、91金融超市、百度财富、安贷客、易贷网、贷小秘等。不少平台属于成立较早的互金公司，融360成立于2011年10月，91金融成立于2011年11月，好贷网成立于2013年3月，可谓经历了这波互金热潮的兴起与调整的历程。
融360在2015年10月宣布完成了超过10亿人民币D轮融资，由云锋基金、赛领基金等国内基金领投，红杉及Star VC跟投，估值超过10亿美元。官方数据显示，目前服务覆盖近300个城市，合作金融机构上万家，站内实时更新17万余款金融产品，其中贷款产品7万余款、信用卡1万张、理财产品8万余款。服务过的用户人数1230万，累计信贷申请金额约2万亿元，获批金额近3000亿元。
91金融目前已经完成三轮融资，其投资方分别为经纬创投、宽带资本、海通证券等。公开资料显示，目前91金融累计服务金融消费者超300万人，创造交易量超2000亿元。
好贷网则称，在2014年9月28日获得5000万美金的B轮融资。已有华平投资集团、DCM、淡马锡祥峰资本、同创伟业等对其投资。旗下拥有垂直贷款搜索网站好贷网、信贷移动办公平台信贷圈、分布式贷款搜索联盟平台好贷云金融、信贷大数据风控平台好贷云风控等产品，为超过1万家金融机构、30万信贷员和1000万借款人提供服务。
从公开信息和数据看，一些金融搜索平台过得似乎不算差，但相对于其他互金模式，似乎又不是特别引人关注。互联网金融热潮兴起这几年来，金融搜索平台一直不是行业热点。但其中做得好的企业还是有一定价值。融360估值10亿美元，比起蚂蚁金服、京东金融、众安保险等巨头差距较大，但基本上仍可跻身互金的第二阵营。91金融则正在谋求国内上市。
银率网的停业，更可能是单家企业的运营问题，是外资企业无法在中国互联网市场竞争中取胜的又一案例。
金融搜索平台模式是否存在问题？
金融搜索行业企业生存有好有坏，不能因为银率网关停就说整个行业模式有问题，但相对于消费金融、P2P、众筹、第三方支付等互金模式，金融搜索不太受市场关注也是事实。为什么会如此？
首先，金融搜索本质上是信息平台，为金融服务的供需双方提供撮合服务，但交易并不在平台上进行，没有形成闭环，对整个金融交易的把控性不足。对于资金需求方而言，金融搜索是获取金融服务信息的一个途径，对于信贷经理而言，金融搜索是获取客户的一个渠道，双方完成信息交互后，就可以离开平台，在线下继续推进金融交易。单纯提供信息中介服务价值并不大。这与电商领域的优惠券模式有些类似，网上提供优惠券信息，但交易并不在平台上进行，价值也就有限。
其次，盈利模式主要是收取交易的服务费，想象空间不够大。由于没有切入到交易，无法采取收取交易佣金的模式。这就意味着即使撮合的交易规模很大，搜索平台获取的营收也无法等比例上涨。
另外，竞价排名、搜索引擎广告等模式在金融搜索平台较难推行。这里面有两方面原因，一是金融搜索本身流量并不大，远不到百度、阿里巴巴的量级，通过Alexa查询，国内网站流量排名中，银率网排名为430，融360流量排名为1977，好贷网排名21,107，排名都不高。本身不是大的流量入口，售卖搜索广告价格也就很难上去。二是金融产品不像实物商品，一个品类下有多种产品竞争，如衬衫领域有大量品牌商家竞争，有竞价排名的需求。金融产品则不同，作为有管制、有准入门槛的行业，一个品类下的产品是相对有限的。对于搜索引擎广告的需求也就没那么大。
还有就是一些金融搜索服务在百度、搜狗这样的搜索引擎就可以完成，大平台也截流了金融搜索平台不少流量。
金融搜索的出路在哪里？
银率网倒下了，其他一些平台还活得还可以，主要就在于后者将第三方平台的服务做深做透，使金融服务的双方的交易达成更加便捷，双方更加依赖金融搜索平台，平台的价值也就更大。
例如，风控是做好金融服务的一项核心环节。好贷网开发了好贷云风控产品，整合众多数据源，包含个人征信公司、企业征信公司、通信运营商、消费大数据、法律大数据、互联网大数据、反欺诈大数据、黑名单大数据等，提供针对个人贷和企业贷中涵盖下户调查、反欺诈识别、贷款审批、贷中批量监控等服务，以降低风险，提高风控效率。
融360则开发了一套名为“天机”的大数据风控系统，并铺设覆盖一二线城市的线下贷款便利店，针对放贷机构提供“营销+数据+风控”服务。“天机”包含一组模型，会根据身份认证、还款意愿和还款能力三个大维度，给申请贷款的用户进行信用评分，依据分值来决定是否应放款。基于借款申请人自主提交的个人数据，可以做到10分钟左右完成审批。
通过开发大数据风控系统，为信贷机构提供风控方面的服务，可以延伸自己的服务能力，增强信贷机构对于金融搜索平台的依赖，扩大收入来源。
对于金融搜索平台而言，不局限于信息服务，在金融交易的各个环节都为交易双方提供服务，使金融交易更为便捷高效，才会更有价值，对于交易双方的议价能力才会更强，平台也就更具备生存与发展的根基。
作者：网事风云

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