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微商迷途：市场鱼龙混杂 微商的路在何方？

2014-12-26 13:49

在移动电商里，微商是目前最值得关注的一部分群体，微商不是微信电商，微商的本质应该是去平台化、去品牌化，聚合各类社交媒体的商业模式。
2014年微商，频频成为被讨伐的对象，但同时也被看好，在腾讯监管力度慢慢增强上，微商也呈现一片大好天地，更有业界人士指出2015年将是微商元年，微商大有未来。但是目前微商的本质模式是捉襟见肘，制约着微商的前行。
首先，微商C2C模式受制于信息不对称问题。互联网的出现是解决了信息不对称的问题，让物品信息和价格变得更加透明，这就是淘宝电商的思路，也是淘宝能够发展壮大的最大原因。微商在本质上也是好的，但是现在的做法妖魔化了。微商本应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，变得离消费者更近。而现在所谓的“微商”寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多的层级关系。
其次，市场混乱导致微商市场鱼龙混杂。微信作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足，于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。像之前微信的微店，基本0成本开店，无任何门槛，致使微店的发展进入了一个跑偏的局面。原本腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营模式，辅以京东拍拍等B2C模式，但现在微信给京东带来的了流量导入微乎其微，基本无法带来什么帮助。
再次，腾讯对微商的态度始终不明确。虽然在微商盛行的当下，腾讯也出台了一些监管措施，像限制好友数，禁止集赞等，但微商这种“剪不断，理还乱”的现象一直存在，腾讯未有明确生态策略，即使微商可能将迎来新一轮的针对产品、质量、服务等的大变革，离开腾讯这艘大船，微信难得其救。
微商生于微信这个大平台，也终将受制平台和市场，微商如果在乱象中继续前行，只会适得其反。笔者认为微商有两个转型的方向：
社交属性的个性化。传统的电商归根结底是以商品为中心，在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用。微商只不过是将这个平台从原来的实体店转移到了网络上。在微信这个纯社交平台上，微商更多的是靠人的关系，或者说是以人为中心。因为微信某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品，是一款主打社交的软件，这时候微商和粉丝的关系，这种人与人的关系就成了最核心的东西。因此，基于社交的个性化，一方面可以强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理。个性化打破传统电商界限，将真正微商个性展现。
私人定制化的服务。基于微信的庞大用户和流量优势，微商的另一条出来在于服务上。之前借助口袋购物，微客来易站引流解决了很多做微商的困境，但下一步服务成为重中之重。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。从无形的服务入手，微商转型也许会比想象中来得更快。
微商转型的两个方向带来的结果可能有两种：彻底洗牌、淘汰。为此，微商要如何做才屹立不倒？
善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。擅长在微信、QQ这巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
依赖自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。韩国郑多燕正是精深此道才推出了一系列健身操视频进行出售。这便是微商可以从自媒体平台借助的又一大优势：粉丝购买力。
以平台优势独具，形成口碑。微商应运在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径。将产品塑造个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，是佳话而不是埋汰效应，以此形式口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。
微商扁平化营销。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。微商扁平化，即开发和对接更多的渠道，譬如一个产品，你不仅要在朋友圈上卖，你还要在QQ空间上卖，但这还不够，你还要在微博上，在公众号上推，在论坛里面吆喝…渠道扁平化，你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，但每个渠道都可能给你带来交易。
结语：移动互联网的发展，新概念、新的商业模式也越来越有前景，电商移动化肯定会经历一个飞速的发展过程。微商致力转型，并借力制度化的销售和服务体系，微商也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力，形成一个多元化的移动电商时代。微商，也许真的会引领移动电商的未来。
本文作者刘环龙，亿欧网专栏作者；微信号：Rio-io；转载请注明作者名字和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。

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盘点：2016年我国WiFi市场10大增长点预测
成为第四极？ 京东要靠企业级市场
有一种自我营销叫“主要看气质”
双十一之后，微商该何去何从？
从王健林起诉公众号索赔1000万说说自媒体现状
涵哥来电话了能否助推微商社交化转型
汪涵代言能否助推移动电商正名?
微商是社群电商的一次失败尝试
社群电商不是传统电商的颠覆式创新
一个苦逼微商创业者的人生感悟！
从山寨机到正规军：中国厂商偏爱印度
微信6.5，你准备怎么用？
罗永浩杀入低端市场，终于不卖情怀了
价值媒体化，成就自媒体人的关键！
微商热度下降，或将迎来新拐点
峰火已燃战国将至，微商第三方平台谁主沉浮？
返享微信“卖”宝马，暴露朋友圈营销本质
微商，请从微信里滚出去！
微商转型在即，第三方平台如何取胜？
微商末日已到，如何迎接新的明天？
解析：借贷宝被指传销背后的三大问题
3天教你看懂微商，做好微商！
三星辉煌已去 为保留市场份额苦苦争斗
微商如何转型做自媒体？
多方论战！市场到底看重VR哪些特质
华为：欧洲开放的市场，如同另一个本土市场
如何玩转朋友圈，让粉丝互动瞬间爆表？
百度投资百姓网：58赶集合并带来的利好
支付宝更新，微商的下一波红利期来了
天天微逛：一个地表互联网创业样本
我是卖表的小行家
“纷云”能否崛起成为企业级市场的独角兽？
重模式的楼下100如何从外卖O2O脱颖而出
微商开始从朋友圈撤离，平台微商兴起
做微商没粉丝？88个微信加人方法让你引爆朋友圈
ZANK CEO为什么选择在婚礼纪办婚礼？
微商，请脱去你伪装的外衣！
非公关腔谈大熊入职微盟：庞统不投刘备，更待何时？
外卖市场：不到两年美团便吞下半壁江山
微商，请放过宝妈学生主妇吧！
FilmBox拓展波罗的海市场
科技四少：宗宁加入微盟将产生怎样的剧变
Facebook制定新战略：即将开发不发达市场
深度解析微商演变的四大形态和未来四种模型
从朋友到被拉黑，只有一张面膜的距离！
操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，微商造梦破灭只是时间问题
实体店、电商到微商，并不是水火不容，而且各有不同
被央视点名批评的微商面临哪些问题？哪种商家会遭淘汰出局？
中国市场91%移动游戏难吸引玩家
微商生死劫：小则强，大则亡
腾讯开始承认微商了？你想多了！
从央视力挺微商到揭秘微商内幕，看微商的发展！
海外市场收入占比近7成，联想成中企国际化标杆
央视揭秘“微商传销”:靠造假炫富发展下线
我们骂微商的时候是谁在反击？
到底是什么在"扰乱"微商行业？
有米有，社区零售市场搅局者
刷屏假货传销? 微商该是什么样子
剥离刷屏假货传销 微商该是什么样子
一颗坚果，微信上如何卖到上万元？
微商创业的六大方向
微商？一个被神话的小卖部
市场趋近饱和，智能手机还能怎么改？
中国智能手机企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场
微信官方数据告诉你，2015微商该卖什么！
国产杀毒软件两难：名想要 市场也想要
中国智能手机市场六年来的第一次增长放缓
为何租房租车火爆，租衣服在国内却没有市场？
全球市场上接连碰壁,屡挫屡战的Uber该何去何从？
AMD“痛改前非”：放弃低端市场
失控的微商正在成为微信的毒瘤？
微商之毒，猛于传销
苹果应用市场居然上架了一款微商代理软件？
抢占农村电商市场，如何布局是关键
2015年微信公众号运营突围手册，微商必看！
大疆创始人：无人机不可能靠海量用户，市场没有那么大，请冷静
“微商＋”时代来临 陈育新铸“跨境微商”新格局
游族网络携手Google 将开拓海外手游市场
Uber是这样撬开中国市场的
晶赞梁信屏：大数据应用提升市场决策效率
SunPower CEO称：中国将成太阳能增速最快市场
微商驶入了超车道,能控制住方向盘吗
微商“死刑”已定,还是换一种形式继续存在？
聊一聊免费Wi-Fi的市场格局和趋势
电商转型微商渠道必学的核心
因罚款高通第二财季净利下滑,中国市场竞争加剧
诺基亚有意重返手机市场，会如何出招
百度战日本市场却遭滑铁卢，成败皆因输入法？
外媒：诺基亚重返智能手机市场传言不可信
2016王者归来，诺基亚重返手机市场能否东山再起？
3G手机可能即将淡出市场，占比仅为9%左右
“汽车超人”杀入汽车后市场阵营
“微商”乱象并非无法可治
“小三神器”瞄准中国市场，陌陌松一口气
滴滴快的进军代驾市场 行业洗牌一触即发
疯狂面膜背后：微商“野蛮生长”谁来管？
好端端的一个人，怎么说代购就代购了呢？
微商界的“乱象”、“隐忧”、“反思”
O2O将如何改写手机维修市场格局?
创维要投入3亿元，抢占电视盒子市场
市场：全国鲜有盈利企业 公交WiFi蛋糕不再诱人？
专车市场乱象：罚款竟可以报销！
巨头做微商？马云推“小铺”十面埋伏剿微信
手游细分市场探究：当红重度手游魅力何在
北京交通委：市场上的专车服务都是非法运营
救救知乎：精英社区已盛名难副
千呼万唤始出来，黑莓重返中国市场能否王者归来？
连投两个拼车应用，百度要在专车市场翻盘？
消费级无人机市场骤热，是蓝海还是泡沫？
微商切记远离陷井走正道
二手iPhone市场混乱，富士康开始入局
富士康揭秘iPhone回收市场内幕：八成流回内地
互联网巨头展开乡村市场“拉锯战”
富士康揭秘iPhone回收市场内幕：80%流入内地
微商销售渠道很乱 正规品牌趁机抢占三四线市场
滴滴快滴继续“烧钱”，拼抢专车市场
将特斯拉品牌植根于中国市场，国产是唯一的解决之道
改变，能否助HTC拿下中国市场？
HTC发布中国版UI,王雪红将亲抓中国市场运营
新媒体“互联网+”的核心： 为市场而生
智能手机市场已“癫狂”，闲下来的旧手机将何去何从？
微商小白们就是这样被忽悠的
雷军内部邮件：手机市场未来5年竞争很激烈
iPhone份额在发达国家出现下滑，在中国市场却表现出色
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
外媒：苹果占中国市场份额近三分之一
nest智能家居火爆欧美 云智易助国内品牌拓海外市场
智能手机市场已现“癫狂”，“风口猪”谁能笑到最后
在美国，Smarking认为“停车”这块市场应该这样玩
情趣用品的“智能化”如何撬动百亿情趣用品市场
嘀嗒拼车正在与Uber商谈合作，能否在打车服务市场杀出一条血路？
2015年新手微商如何突围，教你3招破局！
刷出来的微商巨富：实则为传销骗局
柯达欲从手机照片打印重新切入中国市场
一堵墙怎隔得断Facebook瓜分中国广告市场的野心？
谷歌苹果交锋智能健身市场？
人才是制约微商行业发展的瓶颈
谷歌和苹果谁将赢得智能健身市场？
马斯克：黄牛党造成了特斯拉市场需求极高的假象
“娱乐”软件已成了不法微商“钓鱼利器”
手机打车市场补贴不断，吹起巨大泡沫
究竟是谁吹起了微商的泡沫？
微商，做好这三步就够了
拼车市场又现新成员，滴滴或将加入？
纳斯达克将为比特币市场提供交易技术
投资英豪：一款专门为金融投资市场初学者量身定制的APP
TestBird手游真人众测发布，腾讯云服务市场战略又添一块拼图
在中国市场受阻，Uber转战印度打车
众电商布局高校市场，京东计划高校开1000家店
FDD尘埃落定，好视通深耕4G移动云会议市场
2015年移动音乐市场报告：音乐应用使用率高达77.2%排第四位
雅虎与中国诀别，撤走了在华最后一块业务“飞地”
特斯拉在中国市场发售首辆双引擎Model S P85D
猎豹占领海外市场后，紧盯全球移动广告平台
国产手机品牌将进入印度市场，难点何在？
印度市场潜力大，多个国产手机品牌将进驻
Sonons王汉华：中国是长期市场，不急功近利
微信玩微商，是“得道升天”还是“鸡犬不宁”？
受尽嘲笑和冷落，细看20年来IE的市场表现
诚心满满，微软携win10进军中国市场
iPhone新专利能hold住市场吗？
微商之路将何去何从？
Cortana不再是Windows专属，Windows Phone又失一大卖点
劣质空气净化器的市场乱象
别让微信蒙蔽了你的双眼
市场反应积极 三星上调4月S6产量目标至800万部
迅雷赢了美国市场名声，却输了国内用户
微信推出“购物圈“的阴谋何在？
如何安卓预装存在各种乱象应对？
2015年手机市场会越来越乱，个性化定制手机有无市场？
好视通发布互动录播系统，全面布局教育市场
苹果回应向中国市场提交源代码 只是同意产品接受审核
2015年2月P2P网贷市场报告：2月过亿成交量平台达到49家
贸然进军二手车市场，赶集网会不会虎头蛇尾？
2015智能家居迎来爆发年 安全将成撬动市场钥匙?
开呗“duang”入汽车后市场，上门保养不加“特技”
58安居客 真能逆袭房地产市场吗？
2015年，做微商，告诉你卖什么才能赚大钱！
节后冷思考：滴滴和快的联姻，对市场到底影响几何？
影投公司盘点：万达武汉票房份额第一 CGV增速58％
微商，为你揭秘超过28万浏览量的微营销论坛推广帖子如何炼成！
2015中国按摩服务O2O市场专题研究报告
手机浏览器市场 “4G浏览器”提升用户体验
儿童游戏市场是否成为新的人口红利争夺点？
下周强势登陆欧洲市场 首款Ubuntu手机发布
将移动转售业务运营交给市场效果会更好吗？
微信从业者自述：2015年微信界的喜怒哀乐
快的、滴滴相继推出企业版服务，专车们都看上了企业市场这块大蛋糕
热卖中：iPhone 6仍是台湾市场的销量冠军
史上最全的关于微商正规军必需知道的工具合集
扎克伯格：中国这个市场“十分不同”
如何微商来了，淘宝是死是活？
微商前途无量，可微信电商没有出路
Win10任重道远：中国WP市场份额降至0.6%
腾讯课堂K12教育市场分析报告：K12教育市场规模达2549亿
国内OTA市场竞争再升级
借力iPhone 6 苹果抢回市场份额
美团2014关键词：降薪、内斗、市场份额下滑
认证公众号"微商"多选择私单交易 消费者维权难
即时通信APP市场的五点总结：亚洲市场火热
独家：2014年移动阅读市场深度分析
回顾！2015年将震撼科技市场的10大件事
海尔和小米，PK的是什么思维?
魅族才开始布局低端智能机市场，黄花菜都凉了
灰姑娘代理中脉LACA内衣做微商，从0到月入11万的故事
渠道分发能力大释放，雷军系将成游戏市场搅局者？
推进变革，爱立信的市场野心和转型焦虑
iPhone凭什么能够霸占日本市场？
什么！塞班市场份额反超Windows Phone？
改革版权制度，让市场去调节版权问题吧！
微商不是你想做，想做就能做！
国内市场萎缩，国产手机厂商临近变革风口
金蝉脱壳的诺基亚终将回归手机市场
双十一过后，微商的出路在哪里？
中国市场对MOTO还有多少耐心？
渠道为王的红海市场，网易游戏还能扳回一局吗？
入股合肥三洋，惠而浦携四大品牌通吃家电市场
炒作+黄牛 小米在海外市场还能玩转吗？
国内市场饱和，小米销售目标凭什么是一亿台？
“赚快钱”心态将成为手游市场最大隐患
手机壳市场为何没出现征服市场的品牌商？
68亿打发雅虎？资本市场很傻很天真
微商迷局：非法传销还是电商颠覆者？
平板电脑市场正在衰亡？
谁说库克不重视中国市场
智能路由器市场将上演新的合纵连横
免费WiFi市场不该是劣币驱逐良币
老年市场疲软，可穿戴越做越难
萌萌哒的年代 到底怎么抓住父母市场？
应用分发市场，广撒网不如深挖井
创业：你除了钱真的什么都不缺吗？
直达号PK公众号的背后还有哪些市场空间？
iPad称霸市场，荣耀的国民平板名不副实？
打铁还需自身硬，市场衰退不是TCL的败因
国产手机市场离免费不远了？
市场份额和出货量双双下滑，纳德拉已然江郎才尽
游戏行业也将进入拉帮结派的市场格局
小米华为千元机市场血拼，谁将笑到最后？
中国市场大洗牌，LG手机在能否占据一席之地？
巨头出没，母婴App市场已见红？
短视频市场的如何才能爆发？从《小苹果》的火爆说开去
电子书市场革命，还没开始就已经结束
大家谈市场时，创业公司市场部在做什么
苹果面对中华酷联的绞杀 能否靠自营店抢夺在华市场？
老年市场才是智能手环的蓝海
下嫁低端市场的英特尔，能否还能掀起一波浪潮?
平板市场接近饱和，英特尔未来前景难料
囧！这才是你所不知道的农村通信市场
功能手机如此大的市场为何都被微软放弃
宠物，可穿戴设备曲线占领市场的着力点
联想高管加盟乐视，手机市场风云突变
国产手机市场已经被玩坏了？
小米杀入欧美市场有可能吗？
孙正义：日本市场的革命者
从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变
米3降价不是清库存，而是收割市场
在线招聘下沉，蓝海市场开启
IT大佬言而无信无信，赢了市场又怎样？
4K电视的市场春天还没有到来
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手游国际化：海外市场的风险与机遇
向山寨App宣战，爱加密做移动安全市场卖水者
浅谈国内主机游戏市场的争夺战
马云令人眼花缭乱的投资迷局
当当网的市场想象空间已不大 李国庆应该果断卖身
分享经济环境下的O2O市场有多大
打车软件扰乱了谁的市场
苹果产品为何在中国跌出市场前五？

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2025年12月19日 02:26:45