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单日门票就卖了2400万，星球大战如何做粉丝经营的？

2016-07-22 11:36

上个周末，在英国伦敦举办的星球大战庆典圆满落幕。据官方此前的预计，这场星球大战庆典估计有6万粉丝参与，远远高于2007年同样在英国举办的29000人。
星球大战庆典设立于1999年，为了给当时即将上映的《星球大战前传1：幽灵的威胁》造势，卢卡斯电影公司召集了来自全球的2万多名粉丝，举办了一场大规模的庆祝活动。此后，庆典不定期举办，地点也不固定，但却成为了星战粉丝最期待的盛会，更成为了卢卡斯影业培养忠诚的星战粉丝，让星球大战的品牌长盛不衰的重要策略。
迪士尼的星战庆典：收获粉丝，还有更多的现金流入
2012年收购了卢卡斯影业的迪士尼，凭借其强大的媒体网络资源和衍生品开发经验，更加不会放过星球大战这一历史悠久的金字招牌。特别是在宣布新作的制作决定后，迪士尼更是不遗余力的开发星战的IP价值，而接连两部新作的即将上映，更让刚刚结束的星球大战庆典盛况空前。去年年底上映的《星球大战：原力觉醒》，以及今年年底将上映的外传《侠盗一号》，在阔别十年后再一次在全球掀起了星战热潮。
http://v.qq.com/prev/5/516bj2mk4kzvi5h.html?vid=p01920n0nq6
《侠盗一号》预告片，这部星战番外有姜文、甄子丹参演
刚刚结束的星球大战庆典在伦敦展览中心举办，为期三天，展览中心几乎每个角落都贴上了星战的各种标志，星战的各个形象的海报随处可见。展会每日上午10点开始，但早在一个半钟以前，迫不及待的粉丝们就已经在入口前排起了长龙。
展馆内，形形色色的衍生品目不暇接，除了官方的展品，还有许多独立的厂商加盟。展会上，你可以找到、买到你想要的任何星战产品。从原型仿照的R2-D2、BB-8等精密复杂的高端模型，到最为普通的T恤、钱包、玩具等应有尽有，全部都是星战主题的，甚至连现场出售的热狗都印着BB-8滚圆的身影。

一只有点奇怪的R2（图片来自去年美国安纳海姆星战庆典）
如此多的参观人数，如此多的衍生品销售，星球大战庆典在吸引上万粉丝的同时，更多的是大量现金的流入。单就门票而言，虽然350英镑一张的VIP门票（三天通票）仅有200张售出，但价值45英镑的单日票却水涨船高，贡献了相当丰厚的门票收入。以迪士尼官方此前预计的6万参会人数，单就单日票的收入就将达到270万英镑（约2400万人民币）。

2017年奥兰多星战庆典的门票已经开始预售，700美金一张的VIP票已售罄
而三天展会的衍生品销售，更加是收入来源的重点。更不用提在电影票房、商品授权等方面获得收入效应。而更重要的是，一场庆典的举办让“星球大战文化”进一步在粉丝之间传播、发酵，星战这一IP才能源源不断产生更大的价值。
星战庆典：一场以粉丝为主角的狂欢
像所有大规模的品牌运营类似，星球大战也需要持续保持新老粉丝的融合性。在巩固老粉丝的同时还要不断扩充新的年轻粉丝。（与网络游戏通过运营活动来拉取新用户并刺激玩家消费有种相似的感觉）
目前星战的粉丝多数年龄在三四十岁之间，80年代上映的三部曲吸引了众多的科幻迷，他们如今早过而立，星战给予他们更多的是怀旧；而前传三部曲又再一次吸引了新一代的年轻人，他们成了目前星战粉丝最中坚的力量，已经成为父母的人甚至带着孩子赶赴这场盛宴，庆典上随处可见大小成对的“绝地武士”、“莉亚公主”；而最新的作品亦将吸引新的年轻粉丝。

大小成对的绝地武士
无论性别、年龄，参加这场庆典的粉丝们都共享着“星球大战”带来的文化快感，他们互相分享自己对于星战宇宙观、世界背景、人物故事的见解，甚至为了各自所站的立场而“荷枪实弹”。

装扮成越南风格风暴兵的粉丝（图片来自去年美国安纳海姆星战庆典）
在这些年龄“颇大”的粉丝中，有些就像个“星战学究”，在庆典上四处寻找“原力”，甚至对星战大小事件了如指掌，与周围人如数家珍；也有的新粉丝沉迷于最流行的星战周边玩具之一：乐高星战系列。
庆典现场最为壮观的要数征募而来的COSER志愿者了，随处都能碰到的绝地武士、拿着枪的白兵、反抗军等等，从服装、盔甲到化妆都是专业级别的，这些扮演星战角色的志愿者们穿梭在人潮之中，受到了粉丝们的热情欢迎，甚至不停地被拉住合影。

成堆的白兵
除了这些专业级别的COSER，现场更多的是穿着星战主题T恤或携带各种周边的普通粉丝，在这里，他们毫无顾忌的释放自己对于星球大战的热爱，扮演自己喜欢的角色，购买喜欢的衍生产品，星球大战庆典，无疑是官方提供给粉丝们的一个狂欢节。正如卢卡斯影业的CEO Kathleen Kennedy所说：“星球大战同时也是粉丝们的星球大战，他们通过角色扮演，成为了星球大战的一份子，星球大战属于每一个粉丝。”
更多的新鲜内容，更多的直接互动，更好的粉丝网络
除了主题展览还有周边产品贩售，星球大战庆典吸引粉丝的地方还在于官方分享会、发布会。在三天的活动中，粉丝们可以见到星战人物的主要演员，与他们面对面互动，获得签名和合影。在官方举办的主创/主演分享会上，粉丝们还能听到更多的幕后故事，了解更多的星战细节。

庆典上粉丝与演员面对面
而刚刚过去的这一届庆典，主要出席的是即将于年底上映的外传《侠盗一号》的主创团队和主演人员。在会上，他们与粉丝们分享了这部外传制作、拍摄过程的趣事，讲述了作品的背景和相关内容，公布了一些拍摄过程的花絮甚至剧照，让粉丝们抢先一窥新电影的部分内容。
星球大战庆典的粉丝运营
1、不定期举办的主题展
最权威的自然就是星球大战庆典，这是一场世界规模的星战主题动漫展。各种实景装置、实体模型手办还有众多的衍生品，以及各路COS大军，让展览中心真正成了星球大战的世界。

去年的安纳海姆星战庆典一角
2、官方分享会
作为庆典最重要的部分，主创团队、主要演员的面对面分享，才是令星战粉丝们激动万分的节目。与喜爱角色的扮演者、创造者共处一室，面对面听他们讲述作品创作过程、拍摄过程的各种故事，了解在影片之外更多的星战细节，无一不是粉丝们最期待和最幸福的事情。

原力觉醒新角色和新一任Han Solo的演员都来到了欧洲星战庆典现场
3、官方周边的发售
国外的各大漫展一直是各家发售限量衍生品的最佳场所，星球大战也不例外。虽然迪士尼早在去年《原力觉醒》上映之前就已陆续推出各种官方衍生品，但庆典无疑才是展示、销售相关衍生品的最好平台。试问，再没有哪个活动能将如此多的星战粉丝集聚一堂了，更何况能从世界各地赶来的必定是最狂热的粉丝。
4、官方认证粉丝团体
星球大战的粉丝团体在全球都是大名鼎鼎的，代表反派白兵的501军团、代表义军的Rebel Union，以及制作机器人的联盟R2建设者俱乐部等，背后多少都有官方的影子。通过这种团体活动，粉丝们自发组织相关的线下活动，除了相互交流外，更多的也给星战这个大IP起到进一步的宣传作用。试想，当一群白兵全副武装的登顶长城时，普通游客定然会好奇围观，指点发问。而星球大战庆典更是这些粉丝团体登台亮相的最好舞台。官方也会邀请一些著名的团体代表参加庆典，共同打造星球大战的线下盛宴。
Lynwen Brennan 在庆典上提到，星球大战如此受到全球粉丝的欢迎，主要是因为它构建了一个独特的世界，形成了自己的文化，这是粉丝们沉迷并且沉溺其中的关键。而就如乔治卢卡斯一样，星球大战故事里叛军们的反叛精神早已融入卢卡斯影业的DNA，成为了激励他们创造更加完美的星战电影的动力。同时，这种“反叛”的精神也被粉丝们所吸纳，或许这也是星战粉丝如此执着和忠诚于星球大战、卢卡斯影业的原因。

“代代传承”的“反叛精神”
结语
星球大战系列至今已有近四十年的历史，但其粉丝热度和话题性却未见衰退。
究其原因，一方面是星战系列衍生品的良好开发和运营。据澎湃新闻引用资料，卢卡斯影业对所有授权的星战衍生产品制定了严格而明确的分级制度。从上至下分别为G级、T级、C级、S级和N级，六部曲电影属于最高的G级，而2008年开播的美剧《克隆人战争》则属于次一等的T级。并规定：上级设定与下级设定如果冲突，以上级设定为准；同级设定如果冲突，以时间较新的为准……这些严格的分级和设定充分保证了星战设定的完整性，为粉丝们创造了一个完全的“星战世界”，从而巩固粉丝们的归属感和忠诚度。
另一方面，更为重要的是对粉丝的运营。官方与粉丝定期与不定期的互动和交流，举办一系列的线下活动满足粉丝们的需求。其中最重头的就是星球大战庆典，是一场全球规模的星球大战粉丝盛宴，成为了卢卡斯影业维持星球大战粉丝热度的重要举措。
可以说，光靠一部作品，一个IP就能持续运营四十余年，且还能继续发光发热，可见卢卡斯影业在市场的判断上和对粉丝运营的策略都是十分具有前瞻性和值得学习。
来源：三文娱

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