单日门票就卖了2400万，星球大战如何做粉丝经营的？

2016-07-22 11:36

上个周末，在英国伦敦举办的星球大战庆典圆满落幕。据官方此前的预计，这场星球大战庆典估计有6万粉丝参与，远远高于2007年同样在英国举办的29000人。
星球大战庆典设立于1999年，为了给当时即将上映的《星球大战前传1：幽灵的威胁》造势，卢卡斯电影公司召集了来自全球的2万多名粉丝，举办了一场大规模的庆祝活动。此后，庆典不定期举办，地点也不固定，但却成为了星战粉丝最期待的盛会，更成为了卢卡斯影业培养忠诚的星战粉丝，让星球大战的品牌长盛不衰的重要策略。
迪士尼的星战庆典：收获粉丝，还有更多的现金流入
2012年收购了卢卡斯影业的迪士尼，凭借其强大的媒体网络资源和衍生品开发经验，更加不会放过星球大战这一历史悠久的金字招牌。特别是在宣布新作的制作决定后，迪士尼更是不遗余力的开发星战的IP价值，而接连两部新作的即将上映，更让刚刚结束的星球大战庆典盛况空前。去年年底上映的《星球大战：原力觉醒》，以及今年年底将上映的外传《侠盗一号》，在阔别十年后再一次在全球掀起了星战热潮。
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《侠盗一号》预告片，这部星战番外有姜文、甄子丹参演
刚刚结束的星球大战庆典在伦敦展览中心举办，为期三天，展览中心几乎每个角落都贴上了星战的各种标志，星战的各个形象的海报随处可见。展会每日上午10点开始，但早在一个半钟以前，迫不及待的粉丝们就已经在入口前排起了长龙。
展馆内，形形色色的衍生品目不暇接，除了官方的展品，还有许多独立的厂商加盟。展会上，你可以找到、买到你想要的任何星战产品。从原型仿照的R2-D2、BB-8等精密复杂的高端模型，到最为普通的T恤、钱包、玩具等应有尽有，全部都是星战主题的，甚至连现场出售的热狗都印着BB-8滚圆的身影。

一只有点奇怪的R2（图片来自去年美国安纳海姆星战庆典）
如此多的参观人数，如此多的衍生品销售，星球大战庆典在吸引上万粉丝的同时，更多的是大量现金的流入。单就门票而言，虽然350英镑一张的VIP门票（三天通票）仅有200张售出，但价值45英镑的单日票却水涨船高，贡献了相当丰厚的门票收入。以迪士尼官方此前预计的6万参会人数，单就单日票的收入就将达到270万英镑（约2400万人民币）。

2017年奥兰多星战庆典的门票已经开始

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