印度电商瞄准女性市场，“她经济”成新增长点

2016-07-20 14:42

印度网购交易额其中70%由男性完成，女性的消费能力显然有着极大的上升空间。

“一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外，他成功的背后有千千万万的女人！”这个段子充分显示了女性对马云事业的重要性。马云说阿里70%的买家是女性，55%的卖家是女性。而印度的“马云”们的背后却是千千万万的男人。
据数字媒体Sokrati的调查显示，印度男人网购时间是女人的1.3 倍，服务男性的电商卖家总数是女性的3倍。eBay驻印度的零售部经理Navin Mistry也曾说过，印度网购交易额其中70%由男性完成。但从长远角度来看，女性的消费能力有极大的上升空间，而聚焦“她经济”的女性电商，正逐渐成为印度电商市场新的增长点。
印度女性开始经济独立将推动电商发展男性是印度电商的主力并不难理解，这里要充分考虑印度的国情和社会结构。首先，受种姓制度影响，男性在印度传统文化中地位高于女性，女性更多地处于依附和从属地位。印度女性在生活中不具备话语权和决策权，因此在消费支出上做决策的往往是男性。
其次，印度女性受教育程度普遍低于男性。她们接触新兴事物的机会也少于男性，因而女性受到网购浪潮的冲击也就慢于男性。最后，女性经济来源的问题。在印度，职场女性曾经是非常少见的现象，大部分工作场合都以男性职员为主。即使在今天，在部分偏保守的二三线城市，依旧很少能看到女性在公共场所工作，经济上不独立的印度女性自然很难产生独立的经济行为。
虽然印度女性的社会地位曾经比男性低。但得益于政府的政策支持和女性自身的抗争，印度已有越来越多的女性获得教育，走入职场，实现了经济独立。同时，与印度女性社会地位一起成长的还有印度女性电商市场。
如今，妇女是印度家庭里就线下快速消费品的主要决策者，购买者和影响者。她们还积极参与网上购物，尤其是电视购物，从而显著提升了印度数字销售的潜力，特别是在二，三线城市。其中劳动妇女的购买需求更加强烈，在线服装及配饰市场的繁荣几乎完全由女性来驱动。
谷歌公司曾发报告指出，预计到2020年，印度电商市场总值将达1200亿美元，其中时装电商达350亿美元。谷歌印度公司的产业总监Nitin Bawankule更指出，未来五年内女性用户的比重预计将从现在的30%上升到40%以上。女性购物者会大力推动网购发展，这也将为印度带来不小的转变。在资本拉动和女性追捧的双重作用下，印度已经形成了像Voonik、LimeRoad、Roposo这样的三强并列的局面。
女性电商平台受资本青睐时装市场已出现三强局面

图片所用数据为网络公开的最新数据
Voonik最早是一个女性阅读、时尚资讯、讨论时尚穿搭的社区。它帮助女性用户做线上服装搭配,其自身即无库存也不设立订单管理中心。但在2015年得到红杉资本的风险投资后，Voonik已升级成为针对女性时尚消费的垂直类电商交易平台，现已完成B轮融资。近期，Voonik收购了从事服装高端设计和定制服务的平台Zohraa，Styl和Picksilk，宣布进军轻奢电商领域。

LimeRoad是一家时尚电商平台，这里主要销售以女性消费者为目标的高质量服饰、儿童服饰、家居等商品。该平台通过大数据的方式，为用户匹配最满意的产品和款式，从而提升消费者购物体验。LimeRoad在2014年成立了用户社区，消费者可在社区中交流、晒单，打造了短期购物行为的长尾效应。社区建立一年后，日活用户已达10万人次。

Roposo是一个聚合了时尚达人、设计师的电商平台，用户在平台上以图片、视频的方式讲述他们的穿衣技巧、时尚理念。Roposo现已成为时尚爱好者聚集的平台，除购物外，人们也会分享旅游、健身等时尚理念。目前，Roposo日浏览量已达150万人次。

除了女性服饰平台外，在印度针对女性市场推出的各细分领域电商们融资情况也是一路看好，比如：珠宝平台Voylla在2015年10月完成了1500万美元的B轮融资、美妆平台Nykaa在2015年10月获得了950万美元B轮融资、内衣平台Zivame则在2015年9月获得由IDG投资的4000万C轮融资。资本方看好印度女性市场潜力，不断加入的动作表明其乐观态度。
印度市场“她经济”崛起或许人们对印度女性的认知还停留在“妇女蒙着纱丽，不能与陌生人说话”层面。但女性电商平台的数据似乎验证了“哪里有压迫，哪里就有反抗”，越来越多的妇女释放爱美的天性，购物、消费、娱乐等活动正逐渐成为印度女性日常生活的一部分。
印度女性电商市场的活跃得益于两方面因素。一方面，创业者的加入给女性更多的机会和选择，而来自资本方的资金使得创业者可以在很长一段时间内持续稳定的运营。
另一方面，作为需求方和市场发展的源动力，印度女性也在为自身争取更多的权益——工作权利、受教育权利等。获得权利后，印度女性将摆脱“男人附属品”的标签，成为独立新女性。
当然，女性电商市场的发展也是印度整体经济发展的产物。2016年一季度印度GDP数据同比增长高达7.9%，网民人数已超过美国，成为全球第二大互联网市场。印度电商市场有千亿级的体量。女性电商和农村电商是其不可忽视的两个增长点，而女性电商市场的爆发也只是时间早晚的问题。
女性电商平台前景预展望在接下来的两到三年内，印度女性电商平台或将迎来红利期，市场需求量剧增，平台模式和物流系统日渐完善。Voonik等女性电商平台销售额（GMV ：Gross Merchandise Volume）将呈线性上升趋势，市场会保持高活跃度。
可在这繁荣的背后，创业者们也应保持警惕。类比中国市场，我们可以看到三年前的美丽说和蘑菇街也是一样的火爆，可三年后他们却选择合并，组成美丽联合集团。
因为女性电商平台间存在用户定位趋同，产品同质化等问题。在发展到一定体量后，平台难免进入消耗战和价格战之争。美丽说和蘑菇街用了五年走到一起，Voonik、LimeRoad等平台的竞争已有三年，是各自为营还是联合发展，抑或是一家独大吞并市场，或许很快就有结果。
而顺着这条消费升级的逻辑线，紧跟着女性电商市场之后，下一个在印度有可能迎来爆发性增长的就是母婴市场，同一批消费者在为人妻为人母后将为电商市场带来新的增长点。
2-3年后，女性电商市场也许会进入新的玩家，也许会走上联合的道路，也许早就不是现在的这一批用户，可当职场女性成为母亲时，将是母婴市场需求规模性爆发的时候。
来源：钛媒体

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