郭富城跨界屈臣氏，不怕增速变“慢”吗？

2016-07-20 11:12

不仅是年轻人，尼尔森在今年年初公布的研究结果显示，70后女性在去年第四季度和去年全年表现最强的在线消费意愿：越来越多70后女性开始更频繁地在线购物。
明星跨界的新名利场内，多了郭天王的身影。与过去代言产品的简单合作不一样，郭富城开始自己当老板了：“这算是我第一次创业，跟以前的活动不一样，有点紧张，怕忘词。”他推出自己的第一个男士护肤品牌——Aa Kode+，主打中高端，产品均价200以上，品牌开拓期选择了屈臣氏为合作对象和零售渠道。
这也是屈臣氏首次引入明星合伙人，并在男士产品线上延伸。作为李嘉诚执掌的长江和记实业集团零售业务主体的屈臣氏，近几年面临电商，跨境电商和新兴美妆零售品牌的冲击，屈臣氏最麻烦的问题是，近几年创新能力欠缺：这个平价版的丝芙兰，难以跟上中国正在进行的消费升级。
根据2015年长和集团的年报数据，屈臣氏全球去年收入为1519亿港元，其中中国区销售217.1亿港元，同比增长6%，以人民币计算增长9%，低于2014年以人民币计算的14%;全年可比较店铺负增长5.1%，而2014年屈臣氏单店增速则是4.3%。
财报中显示，屈臣氏集团在2016年将以继续扩大零售店铺组合以及自然增长为目标，计划净开设超过1000家门店。屈臣氏中国行政总裁罗敬仁曾表示，计划在2016年底让屈臣氏全国店铺数量达到3000家，覆盖超过300个城市，发展的重点则指向了二三四线城市市场。
从十年前开始，屈臣氏就一直将目标消费群锁定在有消费力又能接受新生事物的年轻女性，(年龄在18-40岁)，但随着美妆各大品牌纷纷建立线上销售渠道，特别是跨境电商这两年的快速崛起，屈臣氏正在失去一线城市年轻白领们的青睐。

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿元，保持近20%的年增长率，而线上交易规模从2011年的384亿增至2015年的1767亿元，预计到2018年规模将接近2011年的十倍，线上渠道渗透率将达到43.6%。
不仅是年轻人，尼尔森在今年年初公布的研究结果显示，70后女性在去年第四季度和去年全年表现最强的在线消费意愿：越来越多70后女性开始更频繁地在线购物。
而反观屈臣氏的一大特色——自有品牌，近几年推出的新品有限，而且出于利润考虑，比例过大，平价但性价比不高。据媒体报道，有供应商透露，屈臣氏将在下半年启动大变革，砍掉部分自有品牌：“但具体是砍掉哪些自有品牌，还不太清楚”。据业内人士的介绍，屈臣氏近期把一些货架区的品牌，转到了背柜区，而在考虑腾出货架区，做一些日韩小品类的品牌，提高整体的运营水平。
在当下不断升级的消费新时代，即使是十年前定位大众经济的宝洁，如今的反应也慢了点。
根据麦肯锡2016全球消费者信心调查，中国消费者的消费品类正从产品到服务、从大众产品到高端产品转变，消费升级正呈现出旺盛的势头和活力，高端产品的增速超过了大众产品和廉价产品。日渐成熟的中国消费者正在加速现代化进程，不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。
屈臣氏不想步宝洁的后路，此次拉来明星合伙人共同打造定位中高端的护肤品牌即是它在消费创新上的尝试之一。据屈臣氏方面透露，屈臣氏对于合作明星的选择异常谨慎。首次与郭富城联手作合伙人，是因为他积极健康的公众形象，亦是在于他对男士护肤领域的丰富经验和专业积累。
来源：
创业邦杂志

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