2015年团购网主旋律：优势不再，不变则亡

2014-12-25 16:34

最近有两条消息与团购相关：第一个消息是拉手网被三胞集团收购，第二个消息是美团和饿了么激战正酣。如果你看到这两条消息并加以思考就应该知道，本文的题目绝非标题党!当前放在团购网站面前的，不是如何发展的问题，而是生存与死亡的问题!
随着“移动+大数据”的不断冲击，曾经在PC互联网的末世大显神通的团购模式已经快要走到尽头!
我们必须从深层次去解剖团购模式才能理解团购网的主要问题：
一、团购的导流模式已经过时
与团购网打过交道的人都知道这样的结论，就是团购网站流量很大。我们可以辩证地理解团购网的流量从何而来。团购网流量来源主要分为两方面：首先团购网的经营者都是流量运作的专家，他们非常懂得如何从搜索引擎等流量源获取流量，其次团购的低价也是吸引流量的重要原因。不过，“流量——>结果”而不是“用户——>结果”，不同在哪里?流量思维!PC互联网的重要特征!
低转化高成本的获取流量方式难以创造良好的经营数据，这是千团大战偃旗息鼓的重要原因之一。
我们必须从相反的方向思考导流的结果，也就是这种方式会不会获得优质的大数据?
从逻辑上说假如通过团购逐步标清用户的消费习惯，那么团购模式是可以持续发展下去的，但是在实际运营中并不是这样，不是所有行业更不是所有档次的客户都有通过低价揽客的需求，于是团购存在着天然的缺陷，就是它的大数据难以完整。
二、已经形成用户的习惯难以保持
我们发现团购网站的用户粘度都很差，这是有着必然规律的。
第一个原因，我们不需要加以论述，这就是用户在团购网站上并不存在互动。
第二个原因，就是用户访问团购网站的是因为贪便宜。贪便宜是人的天性，但并不是优良品质。我们很清楚的是抓住用户的善的需求，慢但是持久;抓住用户的恶的需求，快但是短暂。所以因便宜而来的用户对网站缺乏忠诚度，他决不会因为你是美团而来，他才不管你是美团、大众点评，还是其他呢。这也是淘点点等新模式借助团购培育的市场迅速发展起来的缘由。
移动互联网的迅猛发展，给基于流量思维的团购模式带来的是冲击而不是机会。我们来看团购在移动化的场景：在生活消费领域，使用团购最多是吃喝玩乐。使用者一般分为本地用户和外地用户，本地用户更多被低价吸引，外地用户更多被距离(LB

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