厂商渠道角色互换， 看来手机产业病的不轻！_砍柴网

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厂商渠道角色互换， 看来手机产业病的不轻！

2016-07-15 16:34

搜狐科技 文/毛启盈
近日，传统渠道手机零售商巨头迪信通强推手机，而华为荣耀、小米、联想ZUK以及努比亚所谓互联网手机开始扩张线下渠道，因为补贴被冷落一年多的电信运营商渠道重新焕发生机，这背后暗藏什么玄机？国产手机到底怎么啦？
传统渠道商为何转型做手机？
迪信通上市两周年前夕，迪信通董事长刘东海在接受搜狐科技采访时透露，迪信通本月将推出自由品牌手机。迪信通卖了20多年的手机，即便在过去几年中全民做手机时代，迪信通也只是申请了虚拟运营商牌照，而不是去做手机。

那么，是什么诱使迪信通转型做硬件呢？迪信通总裁金鑫透露，几个月前尝试做充电宝，和传统的充电宝不同，无须电源箱也能快充，可以与华为等手机一起套装出售，销量还不错。由于试水成功，迪信通决定在手机领域也试水一把，由于数量不大，不成功也不会有多大损失。
表面上是试水，搜狐科技了解到，其实质是目前国产手机整体缺乏创新。对此，联想移动总裁陈旭东有所感慨，从渠道的角度看，陈列在柜台上的手机都长得一模一样，个个都像苹果。这样的结果是，用户进入手机店购买手机体验并不好，除了用户预先向好的品牌，根本没有办法比对颜值。
这些，迪信通老牌渠道商不会看不到，预期卖别人品牌的雷同手机，还不如做一个自己品牌的手机。

这只是迪信通做机的原因之一。另一方面，由于低端价格战的存在，卖手机硬件利润很低，再加上小米等互联网手机纷纷在线下设立旗舰店、专柜，导致传统零售商利润下降，面对店面租赁成本、人力成本压力，迪信通不得不通过其他途径来提升利润空间，给资本市场讲述一个美丽故事。
互联网手机抢线下渠道，为何？
某线下渠道商负责人对搜狐科技透露，原来不愿意与线下渠道合作的小米，现在由雷军亲自带队，有说苏宁、国美以及迪信通渠道，在传统的大型零售商店面设立自己的旗舰专柜，并且派出自己的销售员。
在谈到渠道的问题，荣耀总裁赵明透露，未来荣耀也将加大线下渠道的投入，包括与迪信通、国美以及地方手机渠道商建立联盟，将荣耀的渠道延伸到县级以下市场。赵明称，这么多年，农村没有一部好手机，令他非常震惊。“线下渠道占据了70%的市场份额，荣耀也需要考虑到这部分用户”。

由此观之，荣耀通过线下合作伙伴进入县镇，与OPPO以及VIVO同台竞技，这只是时间问题。
再说说联想ZUK，这是联想神奇工场

余下全部

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