内心的痛啊！是什么害苦二三线家电企业

2016-07-15 16:05

“逆势飞扬、浴火重生、凤凰涅槃”……相信很多跑二三线家电企业开盘会议的媒体人，对这些调调和字眼一定不陌生。没错，经常有二三线家电企业在渠道开盘大会中喜欢用这些主题提振士气，然而“内心的痛”只有厂家自己知道。

　　惨烈、动荡地市场环境
可以说，用“惨烈”形容如今的家电市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
“行业变化实在太快，三年前的家电业和今天的家电业已经没有一点可比性。当年开个店面，找俩三人跑跑业务，就能赚大钱，现在这种好日子已经一去不返”，宁波某家电企业的高层这样感叹市场环境。
市场的“动荡”动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见家电生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。家电行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
笔者近期从很多二三线家电企业的渠道开盘会议中也了解到，企业们都这样苦口婆心奉劝渠道商：一定要以维护和确保家电渠道本职工作为核心，开展经营活动。绝对不可以本末倒置，投机取巧。身边就有很多案例，事前认为自己小聪明，事后吃了大亏，还是无法翻身的大亏。
江苏某家电制造企业的一位区域销售负责人称，“渠道并不是没有机会，今年6、7月一些厂家的渠道发货取得了增长，说明渠道的份额在扭转，线下市场正在稳定下来。”
　　必须让大家回到家电下乡年代
事实上在现有市场下，渠道面临的最大的问题就是来自线上的侵蚀。但凡电商平台一搞大促，市场潜在需求被激发，但留给线下渠道的蛋糕如雁过拔毛一般。所以对很多厂家而言，要想稳定和安抚好代理商们的不满情绪，就得解决线上线下问题。
宁波

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