面对资本寒冬和C轮死魔咒，是否真的有破解妙招？

2016-07-14 11:45

在创业圈，最近有两个词很火。一个叫做“资本寒冬”，是说从去年下半年开始，融资越来越难；另一个叫做“C轮死”，是说90%的创业者很难在C轮融到钱，死亡率非常高。这两个词就像两道魔咒，笼罩在所有的创业企业头上。
然而，也有例外。O2O等面向消费者的市场遇冷，但是在市场的另一端——企业级服务市场却春意盎然。数据显示，2015年在企业级服务领域一共有111起融资事件，2016年上半年也有41起融资事件发生。这些都表明资本寒冬下企业级服务市场充满机会。
最近我就见识了一个企业级服务的公司，打破了资本寒冬和C轮死这两道魔咒。7月5日，国内最大的企业通讯云服务商容联云通讯宣布完成7000万美元的C轮融资，此前A轮投资方红杉资本中国基金再次领投，多家投资机构参与，包括此前B轮投资方挚信资本以及新的国际战略投资方。在这样的资本寒冬下，容联云通讯的该笔融资是国内企业通讯领域最大的一笔融资，也是国内PaaS和SaaS领域最大的一笔C轮融资。
再仔细看这家公司的发展故事，我终于明白它为何能在资本寒冬的情况下实现逆袭，明白它为何能够破除C轮死的魔咒。总结起来，容联云通讯的成长路径中有三个关键点值得其他创业者深思。
关键点之一：你的本源市场在可以预见的未来需要足够大
所谓本源市场，指的是你今天正在聚集并试图重塑的细分行业市场。你的公司估值要达到一定的规模，首先要有足够大的本源市场来支撑，否则你的发展就是无源之水、无本之木。
易凯资本的王冉曾经给出这样的类比：如果你要想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高，否则30亿美元市值的公司通常需要一个1000亿人民币以上的目标市场规模来支撑，而100亿美元市值的公司很可能需要一个万亿级的目标市场。
以容联云通讯为例，聚集的本源市场就是企业云通讯市场，这个细分市场听起来很专，但实际上却是一个千亿级的大市场。通讯是人的基本需求，无论是人连接人，还是人连接机器都是通讯。所谓云通讯，是继硬件的1.0时代、软件的2.0时代之后的通讯3.0时代，即整合运营商的网络资源、通讯资源，以API的方式提供各种接口给企业，企业通过这些接口的调用嵌入到自己的应用中提供通讯的功能。
如果听起来还

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