线下战场余地不多，KTV行业路在何方？

2014-12-25 01:22

近年来，KTV行业受到了不少的挑战：线下有酒吧、咖啡厅、Disco舞厅等娱乐场所的竞争，线上又有KTV类社交产品的分流，甚至KTV业内的竞争也颇为激烈。
KTV行业路在何方？
实体KTV拼完装修拼团购，线下竞争的战场余地已然不多，迎合移动互联时代的特性，打通预订到实体管理的系统，形成自己的O2O闭环才能留住客户并赢得竞争。
真正的KTV行业O2O闭环横穿了预订、支付、线下体验、互动反馈整个消费流程。源头从线上预订选房开始，通过支付宝和微信等方式进行线上支付；而K歌过程中用手机连接包厢系统，能点歌切歌、甚至点播手机上的歌曲演唱，还能参加“联网K歌赛”；K歌后再回到线上进行评价和互动。
这样的闭环一旦形成，就会产生巨大的引流和留存作用，这也是KTV行业拥抱移动互联的最大追求和动力。
假对手真土豪
目前摆在KTV行业面前的O2O模式主要有两个：“唱吧”式的线上到线下之路，以及“K米”式的线下到线上之路。
前者目前是国内最大的线上KTV产品，而后者则是国内最大的KTV信息化解决方案供应商“星网视易”所推出的线上产品。它们不但发展路线方向相反，而且还分别代表着泛KTV行业中，轻和重的两种发展思路和模式。
所谓O2O，通俗来讲是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。正如大家更看好亚马逊、京东、携程等“重型企业”一样，重模式或许更加占优。
因为O2O模式的发展必须扎根于线下场所，滴滴与快的的角逐，以及宣称拥有亿级线上用户的唱吧开起了线下KTV，都印证着这点。没有在线下构建良好的体验环境，培养再多的线上粉丝，也终将付之一炬。
而K米的开发商是星网视易公司。经过十多年的积累与客户沉淀，星网视易全国KTV市场占有率超过40%，而在上海等地的高端会所，这个比例更高达70%。同时它还掌握了整K歌娱乐模式最基本、也最重要的核心——KTV点播系统，以及以此为核心的信息化整体解决方案。相比唱吧，K米拥有天然的线下优势与强大的生态链整合能力。因此，K米一经推出，就以意想不到的速度在快速发展。随着K米同步支持支付宝、微信、银联的预订、支付，K米正式完成O2O模式闭环。
因此，在双方体量和单方先发优势如此明

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