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招商银行为什么选择网易考拉海购？

2016-07-13 17:55

近日，一篇《携程为什么选择网易考拉作为跨境电商合作伙伴？》让网易考拉海购与携程全球购的合作引发了新的一轮关注，在双方双赢的分析之外，笔者对文中开始的一句“网易考拉海购成为招商银行掌上生活唯一跨境电商合作伙伴”的描述更感兴趣。招商银行为什么会选择网易考拉海购来合作，双方的合作会是什么样的，笔者将尽力做一番猜测。
第一，网易考拉海购与招商银行信用卡中心的合作属实。
有关双方的合作，其实招商银行“掌上生活”的产品就可以说明一切。目前，在“掌上生活”APP的商城页面里，开机画面和焦点图里都有网易考拉海购的页面。

为什么招商银行“掌上生活”会选择网易考拉海购合作，这得要从双方目标消费人群的高度重合说起。据介绍，作为中国最具影响力的股份制商业银行，招商银行“掌上生活”APP自2010年推出起，就已成长为中国规模最大的银行用户在线商城，截止2016年已覆盖2,700万招商银行信用卡用户和5,000万借记卡用户,年营业额超过120亿元。在主打消费升级的网易考拉海购看来，招商银行“掌上生活”的用户具备明显的追求品质生活的特征，这与网易考拉海购的目标用户高度重合。
对于招商银行“掌上生活”来说，跨境电商平台也是不可或缺的合作伙伴，那么问题就剩下一个：选择哪个跨境电商平台能最好的保护“掌上生活”的优质口碑？因此，网易考拉海购凭借正品、低价和优质服务赢得“掌上生活”的认可也就显得顺理成章。据相关人士透露，在双方合作洽谈过程中，招商银行全面考察了网易考拉的货源和仓储的能力和现状，包括正品授权、合作伙伴关系、商品采购计划等等，还亲自考察了网易考拉海购在杭州、宁波等保税区的仓储和物流现状，在历时数月的考察并确认可以为招行用户提供纯正优质优价的商品后，才确认了双方的合作。这些细节也表明，招商银行“掌上生活”十分重视合作伙伴的选择标准。
对于招商银行信用卡的用户而言，网易考拉的自营优势相当明显，大量优质低价的海购商品极大的提升了用户在商城上的采购意愿。而在双方签约后不久，网易考拉海购即成为国内首家获得中国质量认

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