马东说只有做头部内容才能赚钱，然而长尾理论并非处处适用

2016-07-08 11:04

在前一段时间的36氪创业生态大会上，左志坚（拇指阅读创始人）说做了10年内容仍困惑变现。马东摇了摇头：“（那是因为你）没有做成头部内容，做到腰以上的内容可以够本，如果做底部一定会赔钱。”
马东认为，内容领域就像一座金字塔，头部内容只占 5%，前20%的叫优质内容，而剩下的就是普通内容，只有少数头部内容能拿到最高的价值。
为什么有互联网基因的左志坚感叹做了十年内容一直赚不到钱，而从来没做过互联网的马东却能一触网就赚得盆满钵满？
我们不是一直在大力主张长尾的价值吗？但为什么马东会说“做底部一定会赔钱”呢？难道长尾理论真的失灵了吗？
笔者个人在过去的十多内一直在做互联网产品，曾经一度是长尾理论、精益创业理论的忠实拥趸。现在跨界到内容领域进行创业，逐渐体会到我们经常谈论的“互联网思维”这套体系或许需要进行部分的修正。
长尾理论的背景
在长尾理论之前，我们经常谈论的是规模经济。传统产业(特别是制造业)靠规模经济取胜，互联网产业靠范围经济(长尾效应)取胜，这似乎已经成为了共识。在网络平台出现之后，人类历史上第一次出现了贝佐斯所说的“万货商店”。
按照范围经济的理论，平台的经营范围越大，越多品类的商品来共同分摊平台的获客成本、基础设施成本，平台的效率便会越来越高。这也是为什么京东一路扩张品类，从最早期的数码产品、手机、日用百货到母婴、图书、机票、药品，甚至生鲜、页游和付费音乐。相关数据显示，京东的SKU已经超过3000万种。
就如长尾理论所预测的那样，像淘宝、京东这样的互联网平台上，长尾不仅长，而且厚。很多在线下根本找不到、卖不动的小众商品，在淘宝上却能找到生存的空间。天涯上有一篇帖子“淘宝上有哪些商品能让你感叹:啊，万能的淘宝”目前已经有超过1000楼的回帖。网友们在回帖里列举了各种像家乡小吃、代道歉、各种同款等等无数的奇葩商品和服务。这分明是长尾理论最生动的写照。
但今天，长尾理论貌似失效了。除了前文提到马东的说法，我们还可以参考《爆款》书中提到的一些电影产业的数据：
2010年，华纳兄弟年度盈余的60%来自于投资额前三大的电影（占总投资额1/3，贡献了40~50%的海内外票房），70%来自于前四大的电影。而投资最少的4部电影，

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