对话直播网红：希望转型为经纪人和网红培训师

2016-07-08 11:01

Suki进入到“网红”这个行业，缘于她在医院前台一次被搭讪。
中学毕业后，Suki选择了护理专业。随后，她在广州一家医院实习，实习结束后就被医院录用，但是医院没有让她实现白衣天使的梦想，而是让她担任导医——这份工作类似公司的前台。
刘皓是一位资深媒体人，三年前离职创业，从事互联网推广，业内称其为“刘皇叔”。
猴年春节过后，刘皓到医院探视，无意中发现了大堂导医Suki，刘皓上前搭讪并给她留下了自己的手机号码，问Suki“想不想做网红”。
让刘皓感到有点意外的是，这个看上去戒备心蛮强的小姑娘当场就回应：“这两天我就办辞职。”
从5月下旬至6月上旬，Suki一直在湖南老家陪护脑中风复发的外婆。Suki曾经的理想是学医，但这个朴素的梦想在现实中改变了轨迹，现在的Suki，是一名网红。
生活里的“女朋友”
第一次试播，没有做任何额外的推广，Suki就实现了观众过万。当期节目她收获粉丝打赏折合1800多元。那时，Suki还租住在天河客运站附近的城中村，一个单间，月租千元，没有独立卫生间，上班时Suki会搭2元的公交车而不是3元的地铁。试播半个月后，用观众打赏获得的收入，Suki搬到了珠江新城一间高档公寓。
刘皓介绍网红这个行业的规则是，一名网红的成长周期最多只有三个月，三个月还没红马上就会被弃用。Suki记得，从签约第一天就开始接受严格培训，到后来首播成功，中间花了一个月的时间。
Suki接受的所谓网红培训，核心是定位。她天然带有美女标签，而公司打造的Suki，是一个具有差异化的“产品”——网红世界不乏美女，锥子脸、翘鼻梁、双眼皮、大眼睛，甚至网红之中也不乏露胸露腿的。Suki的定位，是想抓住视频直播的产品“痛点”——女主播颇具亲和力的互动性，她没走寻常的高冷和性感路线，时常还把自己包得严严实实的，甚至因为天生丽质，敢于大胆素颜出镜，观众们对于这个态度可亲、举止端庄的小美女认同度很高，尤其是单身“宅男”，会把她自动定义为自己线上生活的“女朋友”。在近4万粉丝的Suki直播间，粉丝们都是以纯聊工作和生活话题为主，很多人甚至愿意把自己原本不愿示人的心事也向Suki倾诉出来，每次得到开解，他们又会心甘情愿地加倍打赏。
距离优秀艺人的“路”还远
Suki的走红也引起了直播平台老板周鸿祎的关注，偶尔“红衣教主”也会进来Suki的直播间，和小姑娘聊聊近况、送些豪礼鼓励Suki继续取得更大成功。
而行业对于一个网红取得更大成功的定义，通常是通过直播秀场成名，然后借机进入演艺圈。虽然6月上旬Suki也曾受邀赴京、接受《还珠格格1》导演刘丹的试镜，且她未经彩排就直接上戏的演出受到剧组一致认可，但Suki还是觉得自己距离成为一名优秀艺人的道路其实还是很遥远，试完镜便迅即返回广州。刘皓认为，Suki的爆红虽然符合预期，但接下来的成长步伐，公司反而希望有意放缓一些，“她太顺了，所以我需要她多经历一些挫折，慢慢体会成功的艰辛和快乐。”
和传统意义上的网红是靠直播讨生活不一样，Suki在刘皓的互联网推广公司是正式入职的客户经理，办了居住证，也买了五险一金，用Suki自己的话来讲，“我没想到的，公司都帮我考虑周全了，这样我可以后顾无忧地做现在这一行。”
正因为在互联网圈子里有了一些工作履历，近来Suki得以以高端网红身份，先后受邀出席多场线下论坛和沙龙活动，现场展示和宣讲网红经济。
对话网红：两年后还做网红很失败
记者：当初怎么会想都没想就敢于辞掉导医工作、跟着一个陌生人走？
Suki：有想啊！我干导医，穿着医院专门订制的9厘米高跟鞋，每天8小时工作时间，有7个小时必须是站着的，每天下班腿都是软的。钱又那么少，关键也不是我想干的护士岗位，属于自己的时间又不多，有一次爸妈从老家来看我，我竟然请不到假去车站送他们。总之如果就这样干下去，已经提前知道这辈子也就这样了。跟“皇叔”走，不知道接下来的人生会怎样，可能很好，可能还不如在医院，但是我想试试。
记者：那时候你对网红了解多少？
Suki：我身边的人说起网红也都是瞧不起的口气，但是“皇叔”当时跟我说，别人靠露胸露腿求打赏，我们不露，反而显得我们很特别，总会有一批喜欢正能量的粉丝加我们关注。最记得他说大家要在一种很快乐的状态下体验这些，顺便赚点小钱，这是当时最吸引我的地方。
记者：一个网红的日常生活通常会是怎样的？
Suki：反正每天排得满满的。一开始培训那会我还要去公司上班的，我自学了一点行政管理和财会，相当于拿一份工资同时干着文员和出纳的工作。后来公司给我转岗客户经理，不用每天上班，现在公司给我报了舞蹈班，还有学琴、学声乐这些才艺，另外每天我还有塑身练习，其实休息的时间比干导医那会少多了，不过觉得很充实。现在的生活才是我想要的。
记者：网红做不了几年的吧？那你对未来的自己又有怎样的预期？
Suki：签约那天“刘皇叔”就说，希望我越早退休越好，说两年后公司如果还要靠我出镜直播来赚钱，那说明我们都很失败。当时很不理解这话，现在懂了，我们要的是打造一个网红生态，公司希望我能转型为一个优秀的经纪人和网红培训师。虽然我会因此退到幕后，但公司会从网红管理者这个层面给我更多曝光机会，我的商业价值反而会变大。
记者：问几个关于直播的话题吧，如果直播时粉丝说了挑逗、露骨的话，你都是怎样回应？心里不好受又该怎样化解？
Suki：其实就算现在，每天也都会有几个这样的游客进来直播间耍流氓，刚播那会为保证流量，都是先给他禁言；后来粉丝越来越多了，遇上这样的就直接拉黑踢走，另外其他观众也会一起声讨他，所以不会让我觉得不好受。没事，这些原本也是接受培训时第一堂课就讲到的应对方法，也早都习惯了！
记者：遇到过最奇葩的观众能奇葩到什么程度？
Suki：应该说是最恶心的观众吧，先是冒充客户把我年龄、身高、档期、报价什么的详细问了一遍，最后突然来了句“公关做吗？有没有商务伴游服务”，我回了“没有”两个字，又敲了一行公司的铁律，没想到一点击发送，显示需要对方验证我信息——竟然是对方提前把我拉黑！好崩溃……
【来源：广州日报】

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