他是如何把“人脉”卖了262亿美元？

2016-07-07 09:58

人脉很重要，但这个人把人脉卖到262亿美元。为什么？
一个是为全球90%以上个人电脑提供操作系统的微软，一个是拥有3亿用户的全球最大职业社交网站LinkedIn，就在苹果2016WWDC世界开发者大会开幕前，微软宣布以每股196美元的价格收购LinkedIn，总价262亿美元，年内或完成全部交易。
有人给算了，这个价格，只比京东的估值低26亿美元，比网易估值高34亿美元。微软2016财年第三财季收入为220.76亿美元，全掏出来，还差42亿。
为了这个LinkedIn，微软也是拼了，几次三番搞收购，价格翻了几十倍。
LinkedIn是在2011年IPO的，在此之前几年，微软曾经多次试图收购。最初，报价5亿美元，接近达成协议却最终告吹。上市之前的几个月，微软又来了，当时给的报价接近20亿美元，本来有点希望，但是时任微软战略与合作副总裁汉克·维吉尔（Hank Vigil）又觉得给高了，临阵退缩。
在所有人钦佩微软现任CEO纳德拉的魄力和果决之余，我们有必要说一说那个让LinkedIn成为微软必争之地的人，一个不太修边幅、办公室经常乱成一团的胖子——LinkedIn联合创始人兼董事会主席霍夫曼（Reid Hoffman）。

霍夫曼，往前数数，他是PayPal黑帮的重要一员。
是人都知道，PayPal黑帮这群人，在散伙儿之后各自创业，创造了一大批牛逼哄哄的大公司。
霍夫曼自然也不例外，如今他身家37亿美元。
除了PayPal，霍夫曼还是是Facebook最早的天使投资人。他一共投过140家初创公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等，其中80%带有“社交”性质。
这也很符合他的一句话，他对自己在20年来的创业及投资经验归结为一点：成为一个“网络人”。
投资“社交”性质的初创公司，把创业及投资经验归结为成为一个“网络人”。
霍夫曼有一句最为硅谷人所熟知的话，一句他见所有人时都会说的第一句话：
“我能帮你点什么？”
而在硅谷，创业者中间流传着一句话：“你和雷德·霍夫曼聊过吗？”
这个胖子，被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人。2013年，他被美国总统奥巴马钦点为全球创业精神总统特使，帮助创业者创立并发展企业。都是因为他常说的那句话。
第一次创业失败，为霍夫曼拉开PayPal黑帮人际网
霍夫曼出生于优渥的知识分子家庭，毕业于斯坦福大学及牛津大学哲学系，生活一直顺风顺水。但创业难免失败，尤其是第一次。
霍夫曼创业前就对互联网服务很感兴趣，对社交网络很感兴趣。1997年，霍夫曼离开苹果公司，自己创业，成立了一家约会服务网站SocialNet，被认为是社交网站的雏形，那时扎克伯格还在上初中。
但由于缺少搜索等应用，SocialNet在商业上难以为继。在彼得·蒂尔的劝说下，霍夫曼加入了蒂尔和马斯克的PayPal创始团队，成为PayPal支付服务部门的董事兼COO。
在PayPal，霍夫曼一扫之前创业失败的阴霾，收获了PayPal黑帮的友情和一个强大高效的关系网。因为他们都很胆大，一群毫无金融背景的人，干了一件当时银行都不敢干的事。
把人脉变成产品
2001年PayPal被eBay收购后，“黑帮”分散，霍夫曼经过近一年的思考，决定搞社交网络。商务网络尚属空白，正式建立职业社交网络的最佳时机。
尽管正值互联网泡沫，蒂尔为霍夫曼投了资，然后霍夫曼利用自己的关系网，召集了前SocialNet和PayPal的同事，开始搭建LinkedIn。
PayPal黑帮加深了霍夫曼对关系网的理解。他开始思考高质量的人际关系应该是怎样的以及如何找寻盟友。这也是他建立职业社交网站LinkedIn的重要原因之一。
因为他曾经在自己的书中总结了PayPal黑帮的成功：“优质的人才，共同的纽带，分享与合作的风气，聚集在同一区域或行业，这些特性使得机遇快速流动。”
这就是LinkedIn，虽然市值没有Facebook那么高，用户没有Facebook那么多，但是霍夫曼认为，LinkedIn所拥有的财产远多于Facebook，职业社交网络，其本身就是一个庞大的人脉网络，所承载的价值难以估算。
其本身就非常符合霍夫曼所信奉的原则。
用人脉搞定投资
这还是霍夫曼从PayPal黑帮收获的心得，也成了后来霍夫曼一贯的投资原则。
投资Facebook，是肖恩·帕克联系的霍夫曼，早些年两人通过霍夫曼的一个老搭档结识，霍夫曼为帕克提供了不少创业方面的帮助。
这一次，有帕克的介绍，霍夫曼很坚定地投了扎克伯格，因为他觉得扎克伯格会是个优秀的创业者。
做一项投资前，霍夫曼一般会通过人脉网找找到1到10个相关的人来为这个投资项目背书，可靠的介绍人是霍夫曼对寻求他投资的人的入门要求，否则连面也见不到。
这是降低投资风险的有效办法。他把投资的关键点定为“社交”。只是他很遗憾，当初没有看到Twitter前身，一个名叫Odeo的播客平台的发展潜力。
投资人对一个创业公司的帮助也绝不仅仅是金钱，更重要的就是人脉网络。霍夫曼深知这一点，他也做到了。所有才有了那句“你和雷德·霍夫曼聊过吗？”
霍夫曼每天大部分时间是和别人在一起，为的就是建立社交人脉关系。频繁参加各种会议，也是为了同其他人交流，获取更多信息。
因为霍夫曼坚信一个信条：
无论你要创业还是投资，掌握了人脉就掌握了一切。
来源：金错刀

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