春天的罗振宇，夏天的papi酱和秋天的马东_砍柴网

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春天的罗振宇，夏天的papi酱和秋天的马东

2016-07-05 09:44

梳理内容创业的发展史，张泉灵把罗振宇、papi酱和马东分别放在了春夏秋的节点。罗振宇把内容创业带进了春天，papi酱的高估值让大家被内容创业的热度吓了一跳，而马东的内容创业让人感觉到了秋天的寒冷。
papi酱让大家意识到，“也许网红的价值、内容的价值会超过你的想象，特别是网生内容的价值可能会超过你认为的增长模式和增长速度。”
马东的内容在多个平台上开花，打破了渠道为王的格局，却也让别的内容生产者一筹莫展。张泉灵总结：你会发现绝对的大头部才有资本上的价值，中部可能能做个不错的生意，长尾可能能够做个创作者。
近日，在腾讯科技举办的“内容红利时代：T+科技自媒体矩阵成立仪式暨内容创投论坛”上，紫牛基金创始人张泉灵作了主题演讲，分享了她对于内容创业与投资的精彩观点。
以下为张泉灵演讲实录：

内容创业是什么天?
先问一个基本的问题，内容创业现在到底属于什么天?
最近大家看各种各样的文章，说什么天的都有，比如春天、夏天、秋天、冬天，都有过表述。为什么会形成这么多不同的说法呢?
可能最早有罗胖出来做内容创业的时候，大家突然觉得原来一个媒体人脱离了原来的环境，到了一个新的流量平台，把原来的知识、人脉、逻辑重新整理的话，还有可能会成为一家新的公司，而且这家公司还有可能长得不错。
所以很多人在抱着等等看的眼光，看着罗振宇把内容创业带进了春天。
到了papi酱的时候，我想很多人对炎热到来的速度吓了一跳。
papi酱从微博上发第一段视频开始到变成所谓2016年的最大的网红，时间不到一年。第一条广告拍卖的时候我在现场，2200万。在papi酱被真格、罗振宇投了1200万的时候，还有各种各样网上的争论，讨论说这样的网红是不是值得投资，未来的出路在什么地方。
但是等到一次广告拍卖价格出来的时候，所有的论调就发生了一些偏移，这可能很快会告诉大家也许网红的价值、内容的价值会超过你的想象，特别是网生内容的价值可能会超过你认为的增长模式和增长速度。
我为什么把马东放在了秋天呢?马东原本也是春天一族的，出来的时候跟罗振宇差不多。
当大家没有意识到网络头部没有这样经济利益的时候他们最先一波走出来，但是最近马东把内容创业让别人感觉到了秋天的寒冷，因为在喜马拉雅做收费的好好说话第一天卖了500万，10天卖了1000万。
你会发现绝对的大头部才有资本上的价值，中部可能能做个不错的生意，长尾可能能够做个创作者。但是只有头部才有资本上的价值，绝对的大头部，谁都想做头部。
当马东在一个品牌上，在爱奇艺上可以作为头部，换个视频平台还可以作为头部，在声音平台上还是头部。你突然发现可以变成大头部的人也许是赢家通吃的。
因为对于所有的内容创作者都在想能不能找到一个新的流量平台，能不能找到一个新的机会。在一个新的平台起来的时候，我跟他一起成长，但是现在你突然发现有一个人无论如何迁移都是大头部的时候，而且都能站住第一位的时候，后面的人就会变得极其痛苦。
恰恰在这个时候我们要考虑真的是先有一个流量平台就可以起来成为新头部吗?真的这样的机会是存在的吗?
内容创业的困境
最后要说说关于冬天，这个时候的确对于整个的资本来说，尽管我们已经说了一年资本的冬天，但是好的项目还是可以获得钱的，机构们还是愿意帮助看好的项目快速成长的。但是我还是要说实话，当下的气温的确有点低。
在有点低的时候内容创业是否会面临着更多的困难呢?
大家可能都对困难深有体验，无非是这几个方向上内容创业的困难。
第一个是怎么获取用户，如果说罗振宇赶上了整个微信平台的爆发，所以在早期的时候微信平台给了罗胖一些特权，比如当时每天可以发不只一条的，基本上的流量都会被他收入囊中。现在如果你是一个新的内容创业者，你希望在微信平台上不采取一些手段能够获得用户、快速获得用户，这就变得非常困难。怎么去获得我们的用户?用什么样的方式才能获得精准用户?
第二个是怎么变现?除了写软文，然后呢?
硬广告其实就会有平台之间的冲突和各种各样条约的约束，然后是转交易，你的供应链在什么地方?你的用户愿意为你的文章花时间，但是愿意为你推荐的东西买单吗?转换率有多高?第二次购买率有多高?
还有谁都希望我本身成为一个强的IP，除了我可以用广告或者转交易来赚钱之外，能不能本身知识就是力量、内容本身就有价值，能不能通过自己的强IP获得商业的变现呢?还是那句话，这几乎只有头部的头部才有这样的可能性，小火一段是没有机会的。
第三个是怎么长大。即便到了像罗振宇、罗辑思维的平台，其实投资人还会问你怎么继续长大?这对于内容创作者来说似乎天然是一个永远要被投资人所问的一个问题，你能够持续产生内容吗?能够把你的用户群持续做大吗?
第四个是大家都不希望变老，但是可能对于内容的人来说，真的要问自己我有机会成为一个更长寿的内容平台吗?我有机会提供长寿的内容吗?如果不是有相对长的生命力的话，那么你所谓的资本价值、投资价值在什么样的地方?
投什么
从投资的角度来说，我必须得说之前投了两个方向，一个是内容相关，第二个是黑科技、人工智能、机器人相关，在这两个大的方向上我一说内容的时候，很多人会问你们是投新媒体吗?
我必须说对于紫牛基金来说，新媒体是我们非常谨慎去沾染的投资标的。我对于投资内容的理解，可能跟一开始说到内容的第一反应是有差异的。我自己做了很多年的内容，对于我来说做内容有一个非常痛苦的事情，这件事情就在于你一旦开始就是今天要做，明天要做，后天还是要做，没有停下来的任何机会，因为你就是靠内容去吸引人的。
这造成了你的边际效应很难增加，你的边际成本很难下降，跟软件不是同一个逻辑，在此之前在互联网投资当中的很多标的是软件类型的，这是完全不同的一个逻辑。
有没有什么样的内容存在跟软件一样的可以把边际成本做低的可能性呢?其实在我投内容的时候，内容可以有趋近软件特质的是我喜欢的，什么东西是趋近软件特质呢?
其实有一个基本的概念、最重要的数学维度，就是生命力。如果长期有效的话，今天你愿意读，明天还可以读，你读完了也许隔了一年之后其他人还可以读，长期有效的话就有一部分接近软件的特质。在这个方向上，我们其实更多的会看到一些跟内容、跟教育相关的内容。
原本的线下教育公司在我们的心目当中更多的是销售类型的公司，以销售作为核心竞争力。但是在线上的时候，其实以内容为入口的教育机构就变成了有新的爆发点和新的生命力，而且教育类的内容大家一想，其实有非常接近软件的特质，有很长的生命力。
我们小时候的教科书和诸位在座的教科书没有特别大的差异，包括跟我儿子现在的教科书也没有特别大的差异。类似于比如说像儿童的心理学、情商方面的教育内容，其实你会发现一个人群即便时代变化很快，但是这部分的人真的扎透了来看，其实变化是非常有限的，所以这是我的第一个逻辑，就是我们投的话会非常关注长期有效性，有没有一些类似于的特质。
比如编程猫的内容是怎么做的呢?会教孩子们做编程，但是不会告诉你一些简单的内容，其实是变成了视觉模块化。
只要理解了一个故事，就可以自己去创作增加这个故事，比如说两只猫之间的对话，然后用可视化变成的方式编出来，然后再分享给在这个平台上的朋友们。
在这个社区当中有非常强的内容聚合社区的特质，你今天上到编程猫平台的时候，会看到小朋友们不仅把自己的编程作品、编程的小游戏、小故事上传上来，他们甚至会写一些小说跟你教的编程科没有太大的关系，甚至把自己的漫画送上来。你会发现有很强的跟内容相关的社区模式。
编程猫除了有编程的东西之外，除了这个入口还有其他的内容，比如在上寒假的时候编程猫推出了十节课是打上了来自于美国的概念，除了教编程之外，让你通过十节编程的课接触到了天文学、物理学、生物学，所以这一个点进去有了非常大的内容拓宽的价值。
同样我们投了张怡筠的儿童情商教育，这一块内容是什么?
情景是张怡筠给大家讲的故事吗?不是，这个也包括是包括对0到6岁儿童情商教育开发的玩具和教具。比如亲自之间共同玩七天，可能巩固住不随便发脾气的方法。
在市场上有这个能力去做很深内容的话，从很深的逻辑到亲子阅读的故事，以及到后面延伸的相关的教具，这就形成了内容创作很高的门槛，而不是简单的内容创作。这在我们看来是第一种值得投资的类型。
第二种是回到内容创业最早的逻辑，我们不用跟网络联系起来。即便在没有网络的时候，关于内容创业到底是内容为王还是渠道为王，总有一个阶段大家都会争论一下。
出现新的技术、出现新的用户平台的时候，大家都说渠道为王，渠道流量分得差不多的时候就回来说内容为王，这两个王从来都是并存的，只不过在不同的阶段是哪个显得更加重要一点而已。我觉得媒体经营的从来不是内容，内容只是一个你吸引用户的入口，媒体真正经营的是用户。要让你进来，要留住你，要通过用户来变现。
在网络端这个逻辑也是一样的，因此当我要投资一个内容的时候，这个内容不是我喜不喜欢。比如你说我做很好的内容，我很喜欢，但是这不能构成我的投资。构成我的投资的逻辑是你能够通过你的内容获得用户，而且能够黏住用户。
我举两个例子，做母婴的年糕妈妈和写历史、写汽车的混子曰，这两个是在微信端成长起来的两个公司。当时我投的时候有一个非常重要的数字指标显示出对用户的力量，这个指标在微信端显示出的是打开率，就是你到底有多少用户，每天看你的文章的有多少人。
从去年的下半年以来，特别是今年以来其实在微信端上你的用户打开率平均数是在下降的，这就是我们说的内容商业杀成了红海，因为账号数在不断增加。即便是你现在打开手机看微信，在你的订阅号下面有多少号已经很久没有去看了?上面甚至已经出现了两位数没有看过的篇数，所以打开率本身是下降的。
我投资这两个号的时候都有超过30%的打开率，也就是说有100万的人关注了你，至少有30万的人在看文章。在微信所有头部大号当中，如果算打开率的话一定是非常靠前的，不能看总的用户数。打开率其实是你聚焦到什么样的用户，用户跟你之间的关系多紧密，有这样非常重要的数字。
直到今天我们看到年糕妈妈已经从内容转交易，有一个非常明确的内部的数据，就是交易的人数上升的曲线要陡过用户上升的曲线。二次交易的上升曲线要陡过头一次交易的上升曲线，这是一个什么样的概念呢?这是你拿到了最精准的用户，这些用户能够为你买单，所以才会有巨大的投资和商业价值。
而对于混子曰来说，你可能很难相信他有140万粉丝的时候最高的一篇文章打开数有多少，我们不算其他平台的传播，其他平台的传播并不反应到微信最后呈现的数字上。140万粉丝的时候，最高的一篇文章打开率有103万，没有做任何的危言耸听，没有做任何的标题党，他就做到了这样的数字。你还不仅仅要看最高点，还要看他的最低点。在他有140万粉丝的时候，一篇文章的最低打开率都会超过30万。
这样的号、内容创作者是我非常看重的，就是——是否有紧紧抓住用户的能力。
关于内容创业，因为我从做投资以来一直对外说内容是我们重要的投资方向，所以接触到了很多相关的创业者。
这些相关的创业者中，我听到了两种最容易发出的声音，第一种是“卖很掉价”。我经常说你要检测用户是否是愿意为你买单的用户的时候。他说如果我作为高大上的内容创业者卖的话会很掉价。你想做不掉价的内容创业者我也会支持。第二种事情是“等长长再考虑商业模式，先获得用户”，怎么说呢?这种话没有全错，但是开始的点还是非常重要的，我是劝大家尽量早开始。因为越早开始吸引来的用户是跟商业模式相关的用户，这些吸引来的用户才更有价值。
回到我刚才说的那段话，真正有投资价值的内容创业者经营的是用户，内容只是吸引用户的入口。
现在如果还说要投内容，我要投的内容会有两个主要的方向。
第一个会劝大家看哪里有真正的下一个论两平台，不是简单的下一个产品，而是下一个可能诞生的流量平台。
举个例子如果机器人爆发的话，机器人会不会是一个新的内容载体?机器人所承载的内容跟手机端的阅读是完全不同的。手机端的阅读已经跟PC不一样，PC跟纸媒不一样，新的内容是否要大上人工智能的车?
还有什么样的内容产生是有门槛的，图文最简单，视频其实相对来说就有一定的技术门槛。
再下一步会有什么样的内容产生本身有技术门槛，而这个技术门槛又搭上了流量的平台，我觉得这就是下一波值得去投资的内容。
在未来，我要投资的其实从早期来说就是这两种人，第一种叫做懂技术的艺术家，第二种是有商业头脑的内容创业者。
作者：张泉灵

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人人都是自媒体，但不可能都是网红！
马东说只有做头部内容才能赚钱，然而长尾理论并非处处适用
Papi酱如果玩直播，将会革了谁的命?
“导师”许知远：韩寒依旧不行，papi酱已过时
人人都是自媒体，但不可能都是网红！
生产内容就是榨干自己的过程？内容创业独角兽会在哪些方向出现
双面马东：文青污王的商人修养 要么有趣要么死
双面马东：文青污王的商人修养
内容创业风口已过？NONONO，兴趣阅读才刚开始
内容开放协议，会成为内容产业标配吗？
王思聪、Papi酱、蓝山咖啡第一人……谁能代表直播
马东10天卖出千万元课程 内容生产者有机会变现了？
郎永淳对话张泉灵：谈转型、网红、投资与创业
2.5亿用户400万主播 它距离声音帝国还差什么?
网络霸凌、收费阅读和内容创业
2016年第一网红——薛之谦
终于等到这一天，能把碧池这个词甩到那些网红脸上
马东：死乞白赖地跟90后玩儿，他们还不带我
资本疯狂追逐下的网红经济：被拴在风口上的猪
从和菜头的委屈，来说说内容生产者到底如何致富
无关爱好的内容创作者可以洗洗睡了
《好好说话》接棒《奇葩说3》 马东携三季冠军转战喜马拉雅FM
缺乏优质的内容，流水线复制的“papi酱”只是一时的笑点
徐小平&王强：新网红时代，猪也能带动商品流通
“老明星”盖过“嫩网红” 科技圈流行“复古”
从一张白纸开始的张泉灵，如何一步步做好投资？
张泉灵：减法、焦虑、哭泣与理性
草根网红频现天价估值，那超级大IP范冰冰在资本市场值多少钱？
5月热点预测与营销分析
内容创业都做视频直播去了，文字狗还有机会成为网红吗？
张泉灵：没有偷偷哭过，不足以谈创投
papi酱还能红多久已经不重要了，关键是下一步要做什么
专访丽人丽妆CEO黄韬:这真不是阿里的局
独家专访徐小平：papi酱拍卖会中你不知道的细节
从Papi酱到乐视，也许都是一场争夺信仰之战
如果没有托儿，papi酱这场拍卖我看到了这些
papi酱为什么越骂粗口越值钱？
2200万！papi酱广告标王诞生！拍卖净收益全部捐给母校！
和《时尚先生》总编辑聊了聊：内容生产者站着把钱赚了不是件容易事
2016年最新网红报告出炉！除了papi酱、王思聪还有............
Papi酱再粗口也只是小虾米,范冰冰刘诗诗们的疯狂“吸金”才更值得警惕
内容创业坎坷路：谈钱伤用户，不谈钱就得死
我们假扮广电总局审查员，看看papi酱有多“脏”
papi酱回应“整改”要求：坚决响应，及时改正
【财经晚报】papi酱视频被广电责令整改 网红经济戴上“紧箍咒”
科比刷屏朋友圈后，体育的泛娱乐化创业该怎么玩？
揭秘网红李大霄任泽平超越papi酱的 独家秘笈！
在这个内容创作的黄金时代，你真的掌握正确的打开方式吗？
10亿红包从天而降，揭秘微信摇一摇背后的技术细节
Papi酱与百度 谁才是“吓人一跳”的那一个
Papi酱PK苍井空，谁的粉丝经济更强呢？
《奇葩说》背后站在内容风口上的米未传媒和马东
papi酱没扒烂，网红飞升渠道有玄机
papi酱的一条广告千万起，趁着还火的时候一次性收割
什么样的内容创业能拿到投资？
Papi酱招标沟通会除了卖辣条的，还有这么多奇葩…
花 8000 块参加 papi 酱招标会的广告商们，都问了罗振宇啥问题？
罗振宇：网红是长不了的，我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安
站在“风口“，移动视频产业如何能飞上天？
“内容创业”掀起的浪潮，正要狠狠拍在你们每个人身上
罗振宇：为什么我常劝20多岁的人别买房
被鬼畜后的papi酱，UGC时代来临？
网红红了之后该怎么办？学习韩寒好榜样
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为什么互联网标王没大火，而新媒体标王火得不要不要的？
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网红Papi酱引发的“血战”：是营销还是新商业逻辑？
罗振宇不是谭希松，Papi酱也不会是新媒体标王
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你真以为他们投的是papi酱？
网红命比春光短，1200 万搭上罗辑思维的 papi 酱会成为个例吗？
获千万元投资，papi酱的成功预示着什么?
罗辑思维与Papi酱合作：将拍卖“Papi酱”视频广告
三个月成为第二号网红 papi酱是怎样一夜爆红的
李安嶙：谈论papi酱时，请不要忘记她是一名演员！
为什么说Papi酱融资容易，复制不易？
从 COSER 到二次元造星，次元文化获数千万 A 轮融资
2016内容创业者的探索之路：做什么内容？靠什么盈利？傍什么平台？拉什么投资？
为什么咪蒙、papi酱、同道大叔这些自媒体能逆势火爆？
罗振宇：人到三十，必须换个活法
罗振宇：借鉴卢梭，《罗辑思维》成功了
探秘马东在爱奇艺的日子
若申音和罗振宇在商言商，其实不那么复杂
罗振宇、申音分家与自媒体无关

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2026年02月28日 15:40:08