一个18岁COO论众筹，京东你是逗逼吗？

2014-12-22 13:08

90后的霸道总裁们占据着媒体版面，冲刺着人们的眼球。他们都是我的偶像，可望而不可及。佳文：我不知道我接下来会不会很荣幸的成为你超表上千万用户中的一员，因为最近我流量有点不够用，其实多我一个少我一个也无所谓吧。城辉：在你写的一篇《叔叔阿姨们,创业为啥要说谎》里表现出你讨厌数据造假的人。所以你喜欢实在的人，所以你和佳文是好朋友。我没有拥有众多用户的产品，能不能和你们成为小伙伴呢？
一些创业者们会羡慕那些光鲜的90后CEO们，不要太羡慕哦。媒体上的90后可是真才实干的，不是你们想超越就能超越的，也不是你们产品数据想超越就能超越的。请坚持你们自己的厚积薄发，不要走上急功近利的歧路。

先改变自己,才能改变世界
自身经历：今年18，目前在国内一家众筹平台担任首席运营官。虽然我是90后出生，但是希望大家也不要往我的身上加90后这个标签，90后已经被标签化，把我看成一个平凡的少年就好。高三时创过业，失败了。失败了不用说，沉默略显风度。但是还是要以自身经历给各位小伙伴引以为鉴。积累了三年互联网营销经验，高三那一年想大显身手一番，筹备了一个新型电商模式。（那时想通过自己的成功带动社会关注中国高中生关于创新的问题，也想让大家关注众筹，但是本质上其实是为了大家认可我自己的能力。那时把自己高三创业失败的经历大致写了发到知乎，那时就是想得到大家的慰藉或者认可，或者让他们觉得17岁的我很牛逼之类的，那时想法略显稚嫩，现在回想起来，哭笑不得，但是现在我已经找到了那时想找的答案。
时隔今日，看的、接触的东西多了，眼界心界也跟着开阔了，现在为了降低全国青年创业的成本而努力着，做着自己力所能及的事。）从想法到项目上线再到找投资。最终的失败却让我认清了许多现状，那个过程我积累了许多经验。虽然失败了。但我相信一切都是必然，一切都是理所当然。我一直相信释迦牟尼说的一句话：“无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么”。所以我也相信：“无论你选择做或者不做，其实你都是对的，世上并没有绝对的对与错” 曾经的失败只是为将来的成功做的铺垫! 不能轻易放弃！
各位小伙伴们，有想法是好的，因为你连想都不敢想还谈什么成功。有了想法还需要付出行动。但是我还是要告诉大家，一个项目如果你想要找到投资，除非你的项目已经达到一定的规模或者你团队里有那些投资人，一听名字就想塞钱进来的大牛。如果没有上面的其中一样，想找到投资一般不太可能。
除非你深夜12点，闭上眼睛，在那个叫梦的世界里，你才能把不可能变成可能。我能让众筹平台从前期搭建、美化到中期运营宣传都由我来主要负责。所以才抓住了机会，在一家平台负责运营。因为有了知识储备才能抓住机遇，不然机遇在你面前，你也无能为力。在你年轻的时候就不要想着要赚多少资金，把时间都花在赚钱上了。你应该先投资你的大脑，在练就你的能力。以后你会发现，这样做的好处是，未来的收获远远比现在多的多。目前在中国不是可以用一个Idea就能简单获取成功的。现在不能，但不能代表未来也不能。
有一些很幸运的青年。他们有一个实力雄厚的家庭背景，他们有金钱，他们可以出国留学，开拓眼界。但生活在最底层的青年就很多了，他们都有梦想，并为梦想所奋斗，但现实却一步一步把他们给击溃了。学生群体缺乏商业思维，就算有也是极少数人。而这极少数的人大多都没有背景，没人脉，没经验，没展示自己才华的平台，所以成功的小伙伴们是寥寥可数的。也不要气馁，年轻就是资本，但不努力是不值钱的。你可以选择去经历，积累经验。高中时我深信肖恩在《社交网络》中说的这个时代“idea”最值钱。如今我才发现，肖恩是美国人，尼玛，我们身处中国！

因为众筹，梦想不再孤单
上面写了自己的经历，只是想说明。当美国青年可以在互联网领域，科技领域毫无束缚大展拳脚时，中国青年却无法简单的通过自己的才华实现想法。中国13亿人，我觉得中国青年比美国青年牛逼的大有人在。一种是有才华却没有开放性思维，没有意识，没想过怎么展现自己的才华，这个是没方向。第二种，有才华想展示，却苦苦找不到平台，他们是找不到路。这两种人在我身边有很多例子。中国青年不仅需要开放思维，更需要一个能展现自己才华的平台。由于互联网的开放性，很庆幸，有了众筹这种模式。而如今众筹在中国发展的状况却不容乐观。
众筹本质和现状
以下是我的一些想法和见解，稍显稚嫩，请不要见怪。
暂不讨论股权众筹，毕竟不管它怎么发展，股权众筹始终是会有门槛的。
回报式众筹在全民性上优势于股权式众筹：股权众筹，首先是在投资的时候，对投资者的挑选和投资者的门槛需要建立一定的标准，不是所有的人或者适合股权投资这样的事情。但是回报式众筹就不同了，这个可以是全民参与的，就是全民网购一样。
自2009年上线以来，Kickstarter平台已经为65,076个项目成功融资1,200,690,155美元。Kickstarter给我最大的刺激不是这些数字，而是看到种种令人兴奋和感动的项目得以实现，从而圆了许多人的梦。
国外众筹却是全民参与的过程，而中国众筹目前只是少数人的尝鲜。
众筹应该是重情怀，轻名利的。众筹的本质应该是为了大家实现梦想的。而在中国逐渐演变成了预售和团购。众筹平台也成了各企业为了宣传自己产品的一个平台。如果众筹成了一种赌博，成了一种赚钱工具，或者成了产品宣传平台，那么也就意味着没落。
众筹在中国变了样，大家肯定也看出了。来看看市面上主流的五家众筹网站：点名时间、追梦网、众筹网、京东众筹、淘宝众筹。点名时间在今年宣布转型智能设备销售（为什么你不坚持最初的梦走下去？），追梦网与众筹网则是掺杂了众筹与交易，京东众筹、淘宝众筹则完全是以交易促进为驱动的电商平台。其他众筹平台也基本上忽略了众筹的本质，越走越远。
这些有点像董卓、袁绍、袁术之流，开历史先河，或者说造乱世格局。而最终的赢家，绝对不是他们。
在4个月之前，我在一平台发布过一个公告，帮人免费搭建众筹平台。一是为了多结交人脉；二是为了交流思想。这期间陆续有近百人联系我，很大一部分都没有商业规划就想做个平台，都想随风，赚个外快而已。赚不赚得到还是个问号。这告诉了我们什么，众筹平台将会以指数形式增加，其实到了最后也只会留下那几家大的平台。大着通吃，市场容量有限，当年千团大战，不过是替美团，糯米做了消费者教育，最后都当了它们的垫脚石。众筹也不会例外。
另一方面：
我认为，众筹的本质是社交化，让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实，这是信息化时代最让人激动人心的事。而京东和淘宝却为了自己潜在的领先用户，开放了旗下的众筹平台，而没有以众筹的本质为核心来运营。从而让许多人对众筹的认知产生了错误的理解。众筹的本质应该是“捐”不是“买”，所以KICKSTART里的人不会用等价的东西回报出钱者的，而且这都是自愿的，出钱者要的就是看到自己帮助这个有创意的大事或理念完成的成就感。凑份子为什么一定要以众筹来命名，站在风口，能飞?12月9日，一则消息引发轰动，“大可乐3登京东众筹25分钟，10000台手机全部筹罄！”16624939元的集资金额，打破了之前远洋地产保持的京东众筹记录！
开心吧？这就是众筹？这是卖手机还是众筹？难道你们不知道已经影响了许多人？已经让许多朋友把众筹这个概念等同于预售团购、买东西了。如果明知故犯，你说你逗吗？这样大大增加了以后纠正用户对众筹认知的教育成本。我觉得大平台不仅要站在商业的角度来运营，还更应该站在社会的角度来思考。
让国民适应众筹，而不是让众筹适应国民
中式众筹没能发挥强大的融资功能，很大原因是与民情有关。但也不是全因为中国人民互相不信任而导致众筹在中国发展不起来，我觉得更大的一部分原因是因为目前国内众筹平台的模式。现在是众筹适应国民，而不是国民适应众筹。
为什么要说它们的模式错了？
看看项目的性质：目前的项目大多以高科技，技术团队创作的项目为主。因为本身的项目发起者的目标用户以先进的人群为主，导致项目也以高科技产品为主，接而最终导致众筹平台上的用户基本上都是思想比较前卫的人，所以众筹的目前群众就定了下来（受众范围很小）。国内众筹基本上都以商业性作为驱动，以商业性质的众筹项目为主，辐射的用户群体就很小了。要想带动众筹在国内的发展，成为全民参与的过程，就必须以草根项目为主
我们应该一点一点带动人们对众筹的认知，我们能办到么？
拿网络购物举例，以前是有很多人不相信网络购物的，而现在看看最近的双11的销量，人们的思维是可以改变的。难道我们一定要等到大家都互相信任那天，众筹才能在中国发展起来么？当然不是。为什么我们不能带动国人让他们一点一点接受众筹，让国民适应它，然后热爱它呢？而不是让众筹来适应国民。我们当然能做到，让我们来带动众筹在中国的发展。改变自己的思想是创业，改变别人的思想叫革命。前者最大限度是个老板，后者可以成为英雄。那么我们就做一个能成为英雄的人吧！在不久的将来，肯定会有极具颠覆性的众筹平台横空出世，让我们尽请期待吧！
看到许多朋友都说众筹在中国难行通。我很愤慨，不要去试图改变环境，因为你还没那个能力，所以你只能抱怨。当你的才华支撑不起你野心的时候，请静下心来学习。不管众筹在中国再怎么难行通，我们也一定要竭尽全力，让它在中国行的通。这可是一个千载难逢的好机会，有了众筹，大家的梦想将得以实现。

众筹平台应该怎么做？
知道——认识——信任（众筹平台应该带动大家对众筹从知道到认识再到信任。）
应该先解决人与人之间的信任问题，例如可先降低门槛，先从熟人圈子发展起来。分两步走：粉丝众筹和社交众筹。
粉丝众筹，降低筹资门槛
（除了淘宝，京东本身就有亿万级别的流量支撑的众筹平台。其他奖励式回报众筹平台上能筹到10万以上的项目都属于超级精品项目了。其项目背景往往已经有很高人气了。例如【十万个冷笑话】【全职高手】【快男电影】【那英演出】【李志演唱会】。
假如苍井空来平台众筹第一步，就赢了!苍井空、众筹、社会化，这三个词拼在一起，就充满了矛盾。巨大的流量带来了平台的关注度，通过互联网引爆这个事件的营销模式!这是粉丝的力量！
宏生先生说过：众筹在国内仍然是一个相对小众的概念，让普通人掏钱支持一个素不相识的筹资者很难，而名人模式则降低了筹资门槛。以名人带动众筹。“普通人对众筹不了解，我们可以通过一些好的项目向更多人普及这个概念。”借用“名人效应”的好处在于，大众面对的是一个熟悉、信赖的投资对象，门槛相对降低，在支持偶像的同时，逐渐增加对众筹模式了解。这点我非常赞同。不一定要明星，应该多找点本身就拥有众多粉丝的事物来进行众筹。（如，暴走大事件，尸兄，习大大，龙族...）逐渐带动人们对众筹的认知和信任。
社交众筹就不用说了，朋友圈里进行众筹信任成本低，不同的运营模式各有各的好处。我觉得粉丝众筹的项目应该以精为主，社交众筹的项目应该以量为主，相辅相成。运营战略那些就不说了，各家有各家的优势，也有不同的发展运营模式，下来还有许多环节需要做到完美统一，还需想想项目失败后作为平台要承担的道德风险。还希望各位众筹平台把战略的高度提升到站在月球的角度上看地球，把战略的思想转变成站在未来的角度看今天。不同的平台最终会有不同的影响力。以后是一家独大还是三分天下，让我们敬请期待吧！
我坚信中国的创业环境将会越来越好。加油吧！为梦想所奋斗着的人们，这是一个属于你们的时代。
I want to put a ding in the universe！那么你们呢？
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