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在线教育，出来卖吧

2016-07-01 11:41

经纬的张颖说：我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。

他的文章做出这种判断是基于投融资的角度。但是对于企业经营角度来说，其实这个世界一直都一样，做企业最终收支平衡是基本的，赚钱是必须的。张颖说的世界其实只是企业发展过程中不同的时间节点的差异。想想我司11年前拿了1000万人民币的启动资金，从第一天起就以赚钱为己任的，放如今也真是世间罕有，对得起每一分人民币啊。当然，这事我司也值得复盘思考，这样到底是不是最正确的选择。
在线教育这个从14年开始正式进入火热期的行业，历时两年多，该玩的概念也玩的差不多了，该吹的牛逼也吹的差不多了，该号称颠覆的也把自己颠覆的差不多了，现在也该到了该挣真金白银的时候了。
在2014年年底，我曾经在关于在线教育的八个预测中写过别管你做什么的，你最后都得靠讲课挣钱。对外，面对眼花缭乱的概念和产品，我也一直无奈的“谦称”自己就是一个卖课的。
事实就是这么一个事实。
去年下半年开始到今天，我们能看到的的现状就是大家都开始卖课了。干教育O2O的开始线上直播卖课了，干扫题的开始线上直播讲课了，干免费B2B的开始线上一对一卖课了……殊途同归啊。
不仅仅是得靠讲课挣钱，还得靠B2C的方式讲课挣钱。教育培训这种非标准品类，你底层不再搞点标准化的东西打基础，指望纯开放的平台运营，谁能拿什么保证效果。这点和看病区别不大，除了个别神医或神棍医生，绝大多数大夫都离不开医院，无论是公立医院还是莆田系。所以我曾在3个月前的关于在线教育投资的思考最后写到“最终想变现的十有八九还得绕回到网校这条路上，当然你还可以绕到线下开面授班”……殊途同归啊。
话说到这儿了，如果你现在还是B轮往前的阶段，资本市场遇冷，你还不开始卖课，那只能说你是缺心眼了;如果你现在是C轮往后的阶段，不管资本市场如何，你还不开始卖课，那只能说你是耍流氓了。
关于殊途同归，我其实还是有困惑的，目前还没有答案。
说说殊途。不管之前是扫题、题库、O2O还是免费B2B，切入的路径各不相同，但说白了都是花钱买来免费的用户。那些工具或服务到底给学生们创造了多少价值?那些工具或服务到底能让学生们少听多少课?能让学生们更高效的提升学习

余下全部

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