跨境电商内部机密：爆款=暴利产品？

2016-06-30 11:13

在跨境电商平台上，日本产品几乎包揽半壁江山，但却是由下游消费推动上游关注，而非品牌商推动模式，这使得现在的跨境电商市场上出现一种奇怪的现象—真正在日本畅销的商品无人知，而那些不畅销却高利润的产品，却被经销商或买手推到了正前方，其中或还掺杂着虚假、夸大宣传。
日淘谨防虚假宣传暴利产品
记者了解到，譬如一款国内网络热卖产品“新谷酵素”，其代购价多在148元至208元间不等。可据知情人爆料，“其实为中国企业在日设立的品牌，由于直接拷贝日本同类产品，几乎无研发成本，成本价估计仅在30元左右。”
而网络代购、买手们为了销售日本的酵素产品，宣称酵素可以防御、甚至是治疗癌症。这种宣传不仅对于消费者、对于厂家都是误导。
日跨境贸易企业上海博略德总经理安杰认为，从目前整体发展情况来看，中日跨境电子商务供应链已经发展到相当高效的阶段，由于市场需求的驱使，产品进货渠道几乎打通整个日本经销体系。除少数高端产品，大多数商品可以实现大批量供应。
但是他同时指出，中日跨境电子商务市场是一种由下游发起向上游推进的模式，换而言之，品牌商尚未推进事业，其产品已经被畅销，对品牌商而言，无法掌控国内代理商和渠道商的营销行为，缺少与消费者的直接沟通渠道。
“这有可能导致价格恶性竞争、渠道混乱、假货滋生以及过度炒作和信息偏差等问题的出现，导致品牌彻底被消费者否定，从而带来无法弥补的商业损失。”他说。
举例来讲，日本武田制药是全球制造50强中排名第18位的企业，在亚太地区更是佼佼者，然而在大量跨境电商平台上，它的产品却不多见，相反，一些在日本名不见经传的昂贵产品却在平台上畅销。
这是为什么呢？因为武田制药的产品相对平价，利润较薄，许多买手或经销商不愿意进货，而选择利用信息不对称的天然屏障将利润更高的产品引入市场。
日本品牌商开始重视中国通路
从上述可以看出，日淘的种种乱象由两个关键因素导致，一是消费者信息不对称，二是品牌商角色的缺失。
然而记者了解到，其实在日本，品牌方和跨境电商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起来非常年轻的公司，也都有30年以上的历史，一些看起来规模很小的公司也有上百年历史，这些品牌商都相对保守而稳重，电商意识也不高。
可在近几年，中国市场带来的变化正使得这一现象出现松动。
如

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