名人联袂代言,金立大手笔意欲何为？

2016-06-30 10:31

近日，金立官方晒出冯小刚、余文乐的金立工牌，引发各方关注。

冯小刚、余文乐都是国内一线明星，一举一动都会引发粉丝关注，特别是冯小刚最近不光导演干的不错，当演员还拿到了金马奖影帝。
而金立近来还有一系列的举动，从CBA到中国之队，从签约柯杰到12+思想节，金立频频亮相。在智能手机行业总体进入饱和期的时候，金立频频放大手笔，它意欲何为呢?
一、中国手机市场的机会
中国智能手机市场从2010年左右开始爆发，连续几年的高速发展终究露出了疲态，2015年之后，市场开始洗牌，大量小品牌被挤出市场，大品牌的格局也发生了变化。
在智能手机兴起的初期，主要是智能手机替代功能手机，因为两者体验上差距巨大，所以走低价，走性价比，走普及路线的品牌会崛起。
而2014年四季度，中国城市智能手机普及率达到94%，普及阶段结束，市场进入换机阶段。这个时候金华OV(金立、华为、OPPO、vivo)开始凭借其强大的线下渠道，迅速占领市场，市场份额不断扩大。
也就是说，中国智能手机市场未来一段的机会在渠道方面。推出优秀产品，把营销宣传做到位以及拥有强大线下铺货能力的厂商会获得机会。
而金立恰好符合所有标准。
二、冯小刚，余文乐双代言瞄准的细分市场
众所周知，冯小刚是演艺圈真正的实力派，不仅作为国内外都有影响力的著名导演，拍摄的电影独树一帜，而且在今年更是作为演员主演了《老炮儿》当中的“六爷” 获得了台湾地区金马奖影帝，这使得冯小刚的人气进一步飙升。
而余文乐作为香港著名的演员和歌手，不仅仅是一位明星偶像，也是潮流杂志的封面常客，他穿的牛仔裤型号、他喜欢的运动鞋品牌、他戴过的墨镜，都曾是潮人圈追捧的焦点。他甚至还创办了主打街头服饰的两个潮牌，并且经营得风生水起，成为闻名圈内外的 “时尚潮神”。
金立选择他们做代言，瞄准的是商务市场。在智能手机的线下中高端高溢价市场，有两种用户对成本不敏感，一种是年轻女性用户，他们有男友或者老公买单，只要喜欢就好;还有一种是经济实力比较雄厚的商务人士，符合他们品味格调的东西，价格不是问题。
商务人士对性能要求并不是很高，但是对续航与稳定性敏感。而金立恰恰在长续航方面有丰富的经验，其6020mah电池的M5是目前电池最大的手机，在全球权威手机网站Gsmarena的评测中，金立M5续航排名全球数百种手机的第一名，亮屏上网时间超过iPhone6 Plus三倍。
而且金立懂得如何优化结构设计，把大电池塞入小机身，6020mah的金立M5厚度只有8.6mm，5000mha的金立M5 Plus视觉边缘厚度只有3.5mm，这是国内其他厂商没有做到的。
金立的产品非常适合商务市场，但只有宣传跟上后才能为人熟知，于是就有了冯小刚和余文乐的代言。冯小刚成功人士的形象可以吸引年龄稍大一些的商务用户，而余文乐则可以吸引20多岁，30多岁的年轻商务用户，取得他们的价值认同。
所以，金立选择他们，瞄准的是商业用户，金立的目标市场是中高端的商务市场，这一块市场未来几年都会是一块肥肉，金立的产品已经没有问题，现在重金签约明星，是要在宣传上加一把力。
三、金立应该如何做呢?
中国的商务手机市场，以前是摩托罗拉与诺基亚的天下，后来苹果和三星乘虚而入。但是就产品本身而言，三星和苹果都没有对商务市场做单独的定位。苹果是一款产品从男性到女性，都少年到老年全部覆盖，缺乏市场的细分。
一线品牌的细分不够，给了其他品牌机会，华为用短短两三年的时间崛起。而金立的产品力也不差，渠道也遍及全国，只要品牌，宣传上做到位，从利润丰厚的商务市场不难分一杯羹。
首先，金立要把丰富高端商务产品线，金立目前的只有一款翻盖的天鉴定位高端商务。金立应该强化商务的产品线，丰富产品，做商务产品线的细分。
其次，金立要注意占领宣传的制高点。对于商务人士来说，有自己的媒体接受范围。虽然是冯小刚，余文乐代言，广告投放也要有所侧重。飞机上航空杂志的期刊，飞机与高铁的闭路电视广告，投资类专业类网站，体育节目，经济节目，科普类节目的CCTV频道应该是重点投放对象。
第三是要做好服务，维护好品牌忠诚度。商务需求对性能要求不高，但是对品质与服务有较高要求，产品品质稳定是一方面，更重要的是服务快捷方便，避免耽误时间花费精力。商务人士的工作时间比手机本身值钱，这方面做好自然会赢得青睐。
未来几年，中国的中高端商务市场都是一个机会，金立的目光没有问题，但是从看到机会到把握机会，金立还要做很多。

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