知识变现，不是想变就能变

2016-06-28 02:05

从微博，到微信公众号，再到网红，个人经济体持续走热，个体展现出空前的影响力。相应的，“变现”问题自然也是讨论颇多，自媒体需要变现，网红也需要变现。只是，变现太简单？
不是所有的平台都能实现变现
微博之后，所有平台都开始重视个体，自媒体平台如此，网红经济平台亦如此。对平台而言，这些个体是平台内容生产者，没有长期稳定收益，平台很难维系与生产者的关系。整体而言，现阶段还是主要以广告费为主，只不过广告费是广告主对平台的信任，海量信息之下，个人分摊到的实际金额少之又少。
自从微信公众号平台推出赞赏功能，行业方才醒悟，原来内容变现可以如此直接。赞赏代表着个人对个人的认可，个人愿意为个人的内容付费，这是一个好的开始。赞赏虽好，但更多的还是平台的一种功能性产品，变现模式被动，有种随性为之的意思，也存在相应的不确定性。总体而言，整个互联网领域还是缺乏一些以知识付费为导向的机制平台，更多的还只是力求维护内容生产者，通过内容产生流量，进而吸引广告主。
作为较早专注于打造知识社区的知乎，一直在努力探索一种可持续的知识付费机制，只是知乎整体较为保守，迟迟未有实质性进展。不好，好在知乎也为一大波大咖专家营造出领域影响力，变现更多在于个人。诸如微博自媒体、今日头条、百度百家之类的内容平台，目前还是以广告展现收益为主。当然，更多的平台目前还没有为内容生产者创造营收的能力。
相比之下，作为后起之秀的在行，早早推出付费机制，整个平台的理念就是“想学先付费”，效果显著。显著，在行推出语音问答产品“分答”，以更加短平快的方式促成知识交易，并将专家大咖的同一内容形成无限分发效应，提供一个问题持续变现的可能，人人可以参与，人人可以收益。
同样的，移动直播平台也是知识付费的典范，当然此类平台“知识”涵盖多种多样，能说会唱无一不可，对生产者有着莫大吸引力。
不是所有人都能变现
虽说不少平台在努力为内容生产者创造收益的可能性，但实际上并不是所有的内容生产者都具备快速主动变现能力。这里的主动变现能力，只是内容生产者无论在哪个平台，都能找到为其买单的粉丝用户。比如，王思聪发微博有人赞赏，王思聪开直播有人刷“游艇”，王思聪上在行分答有无数人付费提问“啪啪啪你最喜欢哪个姿势”。主动变现能力，主要还是体现在大众明星及一定粉丝量级的草根大号身上。简单来讲，你作为一个领域专家，在微博上有着认证，也有官方推荐，可能会有不少人给你打赏，换个地方可能也就没人知道你是谁。再比如，一个私募大佬在雪球社区发言，同行能够更清楚理解他的意思并愿意付费，换个大众平台，大家可能甚至都听不懂你在说什么，如何付费？
实际上，更多的内容生产者还只是具备被动变现能力，还是需要依附于平台，通过平台赚取一定的广告费，但也存在一些不确定性。以笔者为例，笔者的内容在不同平台所产生的收益可能存在较大出入，一个平台一个月广告收入能有上千，另一个平台可能只有上百，甚至是几十。
此类案例还有很多，有的局限于领域，有的局限于变现方式。整个内容生产端，可能有人愿意为你的内容付费，却不愿意为你的知识付费，比如付费请教问题。也可能有人愿意为你的知识经验付费，但不愿为你主动生产的内容付费。大多数内容生产者在不同的平台所体现的价值是完全不同的，如何通过平台最大化个人价值，这是一个问题。
知识的体面变现，需要平台的撮合能力
罗振宇和李翔合作打造的《李翔商业内参》于5月26日在得到app上正式上线。截止6月16号，订阅人数已经破五万。按每份199元的订阅费来算，该内参的营收20天已经破千万，可谓大火。毫无疑问，李翔辞职创业后打造的这款产品已经成功。但请注意，上线之初，罗胖便早早宣称，马云是它的第一号用户，并且亲自录了一段60秒的语音为它站台。优秀的内容生产者、优秀的内容变现项目运营者、中国创奇式的商业领袖，三者合一，想不成功也难。
无独有偶，马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》于6月6日在喜马拉雅FM正式上线。　截至6月7日凌晨0点，喜马拉雅FM官方公布数据显示，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。作为国内音频付费模式第一批吃螃蟹的人，马东连说“这样的成绩，确实超过我们预期。”
以上，都是音频内容付费项目的案例典范。假想一下，如果李翔和“奇葩辩手们”都是单独打造音频付费项目呢？能不能取得同样成绩呢？可能还是会取得成功，但一定不是现在我们所看到的量级。这两个案例均是合适的人和合适的平台在一起，然后成功的典型案例。借助罗辑思维和奇葩说的余威，李翔和明星辩手们都在短时间将个人价值最大化。
但是，很可惜，大多人并没有这样的机会，或者说没有如此优秀的内容生产能力，很难寻找到为其量身打造的平台。不过，好在分答为我们提供这样的一个平台，一个机会。知道在行分答的人都知道，在上面想干点啥，都是要掏钱的。付费戒备心消除后，剩下的就是你的内容或者个人能不能让分答用户爽快掏钱。显然，分答的定位并不是一个专供明星和粉丝互嗨的小众平台，还是一个服务于大众内容生产者的知识付费平台，让知识有价值，让有知识经验的人有价值。分答为可以变现的人提供了清晰的分类和筛选，让知识交易通道更为顺畅。
至少，目前来看效果还是相当不错。自2016年5月15日上线以来，短短一个多月时间频刷朋友圈及登上各大媒体，成为2016年热议程度最高的互联网产品。其首创的付费语音问答机制在短时间内不仅吸引了王思聪、汪峰、章子怡、柳岩等巨星加入，像黄健翔、窦文涛、李银河、贾跃亭、茅于轼等不同领域内首屈一指的行家大咖也纷纷涌入。更重要的是，上线距今仅42天，超过1000万授权用户，付费用户超过100万，33万人开通了答主页面，产生了50万条语音问答，交易总金额超过1800万，复购率达到43%。在过去的一周里，分答每日付款笔数超过19万次。

数据如此亮眼，自然会引得众多资本亲睐。早在2015年9月，在行完成 Pre－A轮融资，投资方包括昆仑万维CEO周亚辉、阿尔法公社以及小米联合创始人黎万强。两周前完成A轮融资，是由元璟资本与红杉资本中国基金联合投资，王思聪的普思资本与罗辑思维参与跟投，融资金额2500万美金，估值超过1亿美金。
自移动直播之后，语音问答APP为内容生产者们提供一种新的变现可能，变现形式多种多样，可深可浅，不受时间地点拘束。分答的成功尝试，对大众的知识付费习惯有一定的启示，对更多的知识内容平台是一种点醒，对内容生产者是一种解放。
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