2.5亿被甩卖，黄渤的“名牌”班尼路为何倒下了？

2016-06-27 11:21

这个年代已不是大众品牌匮乏时代，消费者对品牌忠诚度也极速下降。品牌如何打造好产品，采用何种经营模式更为重要。
文｜李亚臻
大众服装休闲品牌，一个接一个地倒闭、转卖、关店，原因何在？
近期，班尼路服饰有限公司，因连续亏损并遭遇转型窘境，最终被母公司香港德永佳集团以2.5亿元的价格出售，接盘方为班尼路潜在授权经销商，上海汇业实业有限公司。
「曾经风光无限好」
“牌子，班尼路！”这是黄渤在《疯狂的石头》里的一句著名的台词。从品牌定位和市场营销的角度看，一个笨贼穿着班尼路似乎也拉低了班尼路最初时尚高端的定位。要知道，在势头最猛之时，班尼路请了刘德华、周润发、张曼玉、王菲、黄晓明等人为其代言。
后来刘德华在投资宁浩导演的《疯狂的石头》时，为了回报品牌，让饰演笨贼的黄渤做了一次口播广告。
班尼路，20世纪90年代大众休闲类最火的潮牌之一，至今35年历史，前身为意大利品牌。20世纪80年代，班尼路先获香港市场追捧，随后进入内地市场，不幸市场冷淡，正准备掉头回转之时，遇到德永佳集团，并在1996年，德永佳全资购入“班尼路”。运势之好时，在2005年，差点把优衣库打回老家。
为何班尼路当初如此风光？
首先，班尼路的畅销来自于品质。“班尼路生产的产品物超所值”。班尼路不但提供质量以及价钱上的价值，还提供生活品位价值，商业服务价值。”广州友谊班尼路服饰有限公司董事长陈勉曾向媒体说。
其次，快速开门店占领渠道优势。为给市场有零售一线品牌的感觉，班尼路花重金邀请当红巨星作为品牌代言人；并迅速开设自营店及特许经营店，这两种方式让班尼路减少扩张成本，且利用本地公司熟悉本地政策和市场的优势，班尼路迅速“登陆”成功。
母公司为其降低成本。当时班尼路母公司是德永佳，它以生产、销售针织色纱及针织布起家，这保证了班尼路材质的高水准与低成本。
最后，班尼路目标定位清晰。“18-40岁的人士，舒适、自然、物超所值的大众服饰”。这在当时国内品牌竞争尚不充分、市场供不应求的背景下，班尼路门店几乎全部开进一、二线城市核心商圈，营业额简直可以用日进斗金、盆满钵盈来形容。
就这样，在

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