苏宁易购发布K.O 618战报：全渠道同比增长216%

2016-06-20 14:47

上午10点零4分，线上超过2015年618全天支付额；比价神器“小雷达”火力全开，618高峰时期吸引近500万用户体验比价；618最快一单在上海奉贤诞生，25分送达顾客购买的手机……
6月18日24时，苏宁易购发布的战报显示，全渠道销售同比大增216%，空调、冰洗和手机三个品类领涨热销榜。值得关注的是，网红、欧洲杯等催生的多元化消费热潮，成为拉动全渠道销售增长的新亮点。

24小时全渠道同比增长216% 6万消费者线上抢购空调抗暑

每逢大促，对剁手党来说，都注定是个不眠夜。6月18日凌晨零点刚过，他们迎着618正日子的到来，开始了在网上的血拼大战。
苏宁易购实时战报显示，18日凌晨开售仅仅两个小时，线上销售规模同比增长800%。其中，18日凌晨零点35分56秒，线上超过2014年618全天支付金额。上午10点04分09秒，2015年618全天支付金额被突破。据统计，618全天全渠道销售同比增长达到216%。
随着移动互联网的发展，更多消费者使用移动设备下单。截至18日24时，移动端销售同比增幅达410%。新增用户中，90后占据了半壁江山，消费者年轻化趋势明显。
苏宁易购大数据显示，空调、冰洗和手机，成为引领今年618业绩增长的三驾马车。当前已经进入夏季，全国各地陆续开启高温模式，近一周平均气温接近30℃，进一步刺激了空调等制冷电器的增长。据了解，苏宁易购空调品类线上同比增长284.2%，天猫旗舰店销量环比暴涨1538.7%；奥克斯、美的和海尔占据品牌销售排行榜前三；有59837名消费者在苏宁易购线上平台购买空调。
618期间，手机品类依旧保持快速增长。6月1日至6月18日晚8点的综合数据显示，苹果手机同时占据线上线下品牌销售金额榜榜首，华为跃居线下品牌销量榜第一名。苏宁易购独家包销的小米4S，成功夺得1500-2000元价位段的销量冠军。此外，OPPO、vivo在618期间销量猛增，成为苏宁易购双线“特色品牌”。“特色单品”包括联想ZUK Z2、美图M6和努比亚 Z11 Max。
非电器品类也是苏宁易购今年618一个重要的亮点。荷兰奶粉品牌美素佳儿在苏宁易购、天猫双平台四渠道冲冠成功，成为最热销婴儿奶粉。越来越多的准妈妈选择苏宁红孩子平台购买孕妈防辐射服，十月妈咪、婧麒等知名品牌的防辐射服，环比增长782%。
苏宁易购K.O 618年中大促，线上线下两大平台O2O联动，全国2900家门店也加入这场电商争夺战。截至6月18日20点，苏宁易购全国线下门店销售额同比增长87%。

“小雷达”为低价保驾护航剃须刀成父亲节最温情礼物

今年618，苏宁易购“小雷达”横空出世，成为电商价格大战中最具穿透力的比价神器。自6月12日上线以来，“小雷达”保持火力全开的状态，全品类商品与竞对在价格上展开贴身肉搏战。据统计，最高峰时，登陆“小雷达”体验比价的消费者多达近500万。
在“小雷达”的保驾护航下，苏宁易购依托供应链展开价格战。以冰洗品类为例，西门子三门冰箱BCD-226(KG23D1110W)在618期间首次跌破2000元，6月18日凌晨开售仅半小时，销售就突破5000台。
618当天前20个小时，苏宁易购超市整体订单量突破200万单，日发货峰值突破千万件。其中，纸品、牛奶、食用油和啤酒等，依靠高性价比展露拳脚。维达无芯卷纸（3层*10卷）、福临门葵花籽食用油（5L）、欧德堡全脂牛奶（200ml*24盒）位居销售榜前三位。
海外购更是打出全场免税优惠政策让利消费者。爱他美婴儿奶粉，上线10分钟卖出4吨；盛夏防晒神器资生堂安耐晒，一小时卖出超过1万瓶；斐珞尔迷你露娜洁面仪全网劲爆价一小时疯抢1万个；索尼新品手机开抢10分钟，平均每秒卖出一台。
6月19日是父亲节，苏宁易购借着618大促打出温情牌。白酒、油烟机、剃须刀、男式腰带等，被年轻人们装进购物车，选为父亲节礼物。
苏宁易购大数据显示，有儿女给爱下厨的父亲送上烟灶套餐，一款方太EM23TS+FD21BE烟灶套餐，在618晚9点前，全渠道卖出3000多台；父辈爱喝的白酒成为热销品，113元一瓶的海之蓝（42度480ml），618当日销售超1万瓶；为爱面子父亲送上剃须刀，也是不错的礼物选择，苏宁易购所售飞利浦、飞科等品牌剃须刀，热卖2万多台。

网红、欧洲杯等元素凸显 K.O 618消费趋势多元化

今年618，网红和电商配合默契，精彩不断。网红走进苏宁线下门店，边逛边买，网红走进生鲜产品产地，介绍原产地直采，网红还和苏宁火箭哥玩起对赌，在30多万粉丝围观下，检验苏宁快递两小时急速达。这些除了进一步提升苏宁易购的品牌形象外，也带来实实在在的销量，从一定程度上诠释了何为网红经济。
例如，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，夺得手机品类6月18日的单品销量冠军。YY一姐沈曼推荐的百草味美味零食，也在截至618晚8点的短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。
618大促期间，欧洲杯激战正酣，足球燃起了球迷们的激情，也为商家带来了无限商机。6月18日当天截至晚8点——
因受欧洲杯观赛换新需求拉动，4K超高清电视销售占比超过82%，60吋及以上大屏电视增长过430%；
哈尔滨啤酒小麦王（330ml*24）销售达3万箱，成为了粉丝们在欧洲杯观赛期间的首选；
30吨来自星农联合的定制版欧洲杯限量吮指麻辣小龙虾，通过苏宁易购超市，发往全国各地。

苏宁金融助阵618年中庆有用户一笔订单省下1.5万元

超前消费已经成为年轻人的一种消费习惯。6月18日活动开启的前半小时，超10万笔任性付订单支付成功，全天任性付支付成功率达99.99%，平均每笔订单付款时间3秒。使用任性付的用户中，移动端用户占比超80%。全国1600多家城市门店，任性付支付订单占易付宝扫码付订单的90%以上，任性付订单量同比增长超过15倍。
截至18日24时，有近70万用户抢到了分期免息券，超过60%的用户已经出手，这些用户都身体验到了免息分期的实惠。全天最任性的一笔订单，单笔金额超过16万元，12期分期免息直接节省利息支出近1.5万元。
顾客在消费的同时，也没有忘记理财。618活动期间，苏宁理财交易订单数同比增长140%，移动端占比进一步提升，占比高达86%。
618当天，苏宁理财预期年化收益率6.5%定期理财产品一经推出，仅用了27秒就被抢购一空。
近期，与足球相关的理财产品在市场上受到追捧，足球理财系列活动也由亚冠、中超战场扩大至欧洲杯，参与人数达8万人次，在贴吧和论坛中，相关话题讨论超过2万次。
时下火热的众筹项目，在618大促中同样受到了消费者的青睐。618期间，苏宁众筹10元抢宝马活动获得了28122人次支持。无油烟智能系统“大卫-杨”筹集金额达27913137元，“cici小厨”快速料理炉筹集金额达15007510元。

决胜K.O 618：物流最快25分送达、3.3万名苏宁帮客参战

K.O 618，仅仅靠优质的商品和便宜的价格还不够。立足O2O，打通线上线下，旨在输出更优质服务的苏宁易购，这个618再次使出物流和服务双重杀手锏，打响了有速度、更有温度的服务战。
618当天正逢周末，门店成为苏宁易购发起线下阻击战的重镇，悦生活、悦世界、VR等购物体验区域、经验丰富的V购导购员、各种主题互动活动等优势资源，让纯线上电商难以企及。
大数据显示，618开售当夜，北京、南京、上海、成都、杭州、西安、广州、深圳、长沙和天津，成为排名前十的“夜猫子”城市，苏宁易购6月18日当天第一单就在其中的广州产生。
618期间，面对暴增的包裹，苏宁物流保持高效率、高质量。6月17日，苏宁火箭哥对赌网红妹，以6单全胜的战绩，让围观的30多万网友见识了急速达服务的准时、高效。
18日当天，最快送达的包裹产生于上海奉贤，火箭哥只用25分钟，就为消费者王先生送上其购买的华为荣耀7手机。截至18日24时，仓库发货完成率98%，最后一公里全网完成率98%，急速达订单平均配送时间为61.9分。
为保障消费者购买的空调、彩电等大家电能够尽快投入使用，18日，苏宁帮客的3.3万名服务工程师投入到服务一线，当日订单完成率达到90%，涉及彩电、厨卫和冰洗等品类的送装一体服务同比增长60%。

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