上线二十几天估值一亿美金，分答的独门秘诀是什么？

2016-06-12 09:41

文/新媒体砖家（砍柴网）
任何一个商业要想长盛不衰，经得起时代的检验，那么其背后一定有一套经济逻辑做支撑，好多020公司之所以“其兴也勃焉，其亡也忽焉”归根在于其背后的商业逻辑就是泡影。有人会哭，自然就会有人笑。近年来，分享经济作为一个时代的超级IP，火遍了大江南北，毕竟不像O2O类噱头概念起家，分享经济很是经得起考验。
故而，分享经济这一“网红”，拥趸云集，打车类、短租类、甚至现在正由分答所引领的知识分享经济日渐走入人们的视野。刷遍朋友圈以及各大网站头条的国民老公王思聪入驻分答平台等话题引得众人关注，从酝酿到现象级爆发，分答仅仅上线二十几天而已，那么分答能引领时代风骚的秘籍又是什么那？
分答：以知识为“标的”的零售商
“知识就是财富”这句话喊了很多年。诚然，着实有不少的技术大拿通过平生所学谋得安身立命之根本，但那也是一种隐形的变现，而如今在分答模式下，规模化的“闲暇”、“碎片化的知识”换成了实实在在的金钱，这对行业来讲也是具有引领意义的。

上图为分答的产品设计概要，用户可以向网红们提问问题，提问模式为付款问答，这就是在这个过程中，完成知识的变现。其实之前有一款产品叫值乎，是知乎旗下的，也是主打付费问答，但是是文字的形式。而分答在此基础上蝶变，然后是通过语音的方式回答。别小看这一点“进化”，对用户体验来讲，可能是质的改观。网红之所以能变现，靠的就是粉丝经济，而粉丝对偶像无疑是带有一种个人崇拜的情愫，再好的文字也是苍白的，毕竟赤裸裸的语音更具能集中粉丝们的痛点，一叶而知秋，值乎较之分答之暮气横生，由此可见一斑。
另外分答最大的创新是“偷听”的功能。偷听这功能设计的好处在于，它不仅让回答者能够赚钱，它还能让提问者由此赚到钱。所以在分答上，好问题和好答案同样重要，提问比回答更有力量，好的问题带来金钱的的同时更会有一种成就感。
分答通过语音答题功能、“偷听”功能的完善，以最撩人的势直击用户的痛点，直接达到了用户所感知的最高心理感知——成就感，因此当各大APP平台都还在靠“体力”拉粉的时候，都还在千方百计增加用户粘性的时候，分答早已升维攻击，毕竟鹤立鸡群，想不招人醒目都难，分答的火爆也就不足为奇了。
上文我们分析了分答的产品逻辑，我们再分析下其商业逻辑，分答的逻辑与当下的直播、网红经济是同脉相连的，两者均颠覆了物理空间、时间上的线性，消除社会层级距离,在空间上扁平化，打破所有身份认知壁垒，回归到最简单的契约限定，一切靠付费维系，让所有的“高贵者”成为服务者，让所有的普通人成为享受名流服务的消费者。不管怎样，分答是个好的开始，打开了知识付费的门，通向定制化知识的大门。
众人拾柴火焰高：知识网红生态效应毕现
既然分答是基于知识“零售”模式而建立起来的商业大厦，那么说白了也可以理解为知识界的“淘宝”。如淘宝一样，分答先是通过直指人心的产品设计而打造了一个分享平台，加上用户的高活跃度，那么有市场了，有买家了，还得有卖家，至此完整的闭环生态格局初现端倪。
提及分答的“供应商”们，那可真是大咖云集，堪比明星颁奖盛宴。罗胖，王思聪，冯仑等等，这些人粉丝数以千万计，其网络效应将远无弗届，各领域的IP联动效应之下，带动着分答的火爆，另外知名人士在分答上，借助“粉丝经济”获得较多收听者和提问者，通过分享自己的知识、经验和人生故事，传道授业解惑，不可谓不是功德一件。
其次通过分享让粉丝更加了解自己，也是吸粉增粉的大好机会，最后还获得了知识转化而来的经济报酬，可谓“一石三鸟”。对于普通人而言，在分答上也许关注度没那么高，但可以将自己的分答链接转发至朋友圈，通过熟人互动，分享自己的专业知识、生活小窍门甚至是育娃经等。
当然可能会有人说，不管是罗胖，还是王思聪，还是未来的N多网红，包括papi酱等等一线网红，都避免不了三分热情后的冷却，分答消费网红，能消费到什么时候？互联网讲究快速迭代，小步快跑，你不能以莫须有的可能去否定一个产品。我们就拿分答的短期迭代来说，最开始上线时甚至没有一个APP，只是微信端的接口，不久后很快APP上线，每一个产品都是处在不断的打磨之中，只要代表的是趋势，前途只要是光明的，道路曲折又何妨，毕竟走歧路方可有奇遇。
事实上，早在用户怀疑之际，分答就早已不断的推陈出新，增添活力、影响力。譬如：“分答”已与罗辑思维达成了战略合作，后者将其引入微信公众号运营，作为激活和服务用户的一个重要手段；而科技媒体36氪也已开始用“分答”作为采访助手。可以肯定，这种示范作用将让“分答”接入各种微信公众号甚至其他平台之中——学者严锋就表示：“如果（“分答”）能与微博之类的大平台进行整合和衔接，可能会具有更大的生命力。”
经典的魅力：永远被模仿，从未被超越
在中国创业就是这样，这个产品没上线几天，一看火的不行，分分钟这边就跟风上，速度之快，令人叫绝。分答火爆后，值乎3.0版本也悄然上线。
在以往，一个产品的上线，尤其是这种用户基数较大的产品，功能上多少回让人眼前一亮，而值乎这次却鲜有惊艳可觅，毕竟每个用户都是“圣斗士”，圣斗士看过的拳，再出第二遍，早就不新鲜啦。

上文中可以很明显的看到，值乎3.0版本可谓是一个地道的复制者。但抄到的只是表面，没学到精髓反惹人笑话。本质上值乎的模式是从社区到交易，而分答是从交易到社区，产品轨迹是不一样的，失之毫厘，谬以千里核知乎只抄袭了表面，最终或陷入“东施效颦”的窘境。
其实，一叶知秋，知乎也早成颓败之势。从2014年开始，知乎就呈现出一种高质量大V出走的现象，曾经享誉知乎的和菜头、佐藤谦一、徐小平、李开复纷纷出走，甚至其中一些人甚至删掉了个人页面。而就在6月5日，分答的“找人”页面中出现了一个新的分类，即由64名知乎的大V们所组成的“这些年你关注的知乎大V们”，其中不乏像负二、顾扯淡、汪惟等知名度较高的大V。如今知乎大V们都早已入驻分答，走在知识共享经济浪潮的前列，分答平台预先也完成了对知识网红科学筛选。这一先发制人优势也能给用户的第一品牌标签的定位。
对于一个款刷爆朋友圈的现象级产品来讲，或许被对手模仿是对自身产品最大的致敬。相信用户也会看在眼里，产品的生命力在于创新力、运营力和市场的整体策略，靠山寨、抄袭迟早要走向没落。
写在最后
分答的问世将知识共享经济推向了一个新的发展轨道之上，这种模式无疑是符合时代发展趋势，分答解决了粉丝追星，偶像崇拜的非现场性不便利问题。较之微博等社交工具，其有更独特的行业地位，是对明星经济、知识盈余的一种新的变现途径。
分享经济作为当前经济新的增长引擎，可以优化原本的产业结构，政府高层多次大力度提倡绝非随机。作为分享经济一个分支的知识分享在信息通胀的大背景下，可以有助于用户快速获取知识，打开了知识付费的门，通向定制化知识的大门。分答知识分享经济平台就像淘宝模式一样，用户是买家，大v是卖家，两者都喜欢，符合时代发展趋势，故而分答能成为现象级产品，这也成为了分答迅速崛起的独门秘籍，对知识分享经济的未来走向都具有引导性意义。

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