赛立信通信研究:大流量显效应，广东4G增势强劲

2014-12-02 11:14

8月，中国电信和中国联通获批扩大TD-LTE/LTE FDD混合组网试验范围，加上新增的24个城市，中国联通、中国电信可以开展FDD制式4G业务的城市增至40个。在广东，电信的组网试验城市名单增加了三个，分别为广州、东莞、佛山。至此，广东电信的四个一类地市均可开展4G业务，区域范围甚至超过广东联通（广东联通此批无增加名单，业务开展范围仍局限在广州和深圳）。受此利好因素影响，广东电信在9-10月开始发力4G业务。在前面两个月的发展基础上，到10月已有106万4G用户，超过广东联通3月至今的发展量。如此迅猛的发展速度，一方面得益于广东电信发展FDD制式4G业务的坚定决心。不像联通对于3G的恋恋不舍，广东电信在获得4G牌照后直接高调启动4G销售。虽然套餐设置上一样是采用不区隔流量制式的做法（即套餐内流量为2G/3G/4G通用流量），但宣传上直接摒弃3G标签，以“乐享4G+百兆宽带”的“双百兆”卖点占据各大宣传点，给客户一种“高端4G”的品牌印象。另一方面得益于电信前期的终端及套餐铺垫：在未有4G牌照的情况下，以全网通手机的名义在市场上铺4G终端，同时以赠流量的方式引导用户在乐享3G套餐基础上加装10元流量包，以培育使用习惯，这与后来发布的4G套餐模式基本一致，用户只需激活4G功能即可直接升级为4G用户，从中省去“多花10元”的心理抗拒过程。
反观广东联通，初期在对3G网络优势留恋和对于发展TDD还是FDD摇摆不定的情况下，4G发展决心没能体现出来。3月以3G/4G一体化运营的思路先于广东电信启动4G销售，但几个月过去，用户规模依然没有大突破。这种情况下，广东联通开始反思“一体化运营”思路是否正确，并于8月底开始为4G正名。具体举措体现为优化4G产品体系，包括将“3G/4G一体化套餐”正式更名为“4G全国套餐”，规范4G终端合约政策，分别以“存费送机”和“4G合约惠机”的政策拉拢定制机合约和社会机合约。这些措施对于拉动4G发展确实能产生一定的正面作用。到10月底，广东联通4G用户数到达93万，比8月底增加了43万。尽管如此，用户规模仍被电信反超，估计还是

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