3 张图，告诉你刷爆朋友圈的“分答”是怎么回事儿

2016-06-03 16:08

哪怕只看热度，这也是一次成功的试验。
5 月 15 号，分答，一款回答内容只有 1 分钟付费语音问答产品，静悄悄地上线了。制作者是之前打造过“知识技能共享平台”——“在行”的团队。
在没经过任何大规模推广动作帮助的前提下，分答开始在朋友圈中大面积传播开来，产品的热度就像火箭一样快速上升。
而发生这一切的原因在于一个新功能——偷听：B 对 A 提问，同时付出酬劳；而 C 能够听 A 给出的回答，但每次需要给出 1 块钱，然后 A 和 B 对半分。

很快，分答就从 IT 圈的大牛、网红的朋友圈中扩散出去，很多之前活跃在豆瓣、知乎等平台上的很多“知识分享者”也纷纷选择了加入，同时出现的还有很多意想不到的分享者：罗振宇、佟大为、汪峰、蒋方舟、张泉灵、Dr 魏等等等。
但真正让分答瞬间“爆燃”还是另外一个人的加入——王思聪，这个在百度搜索中拥有超过 6200 万条搜索结果的超级“网红”人物。
通过回答 32 个问题，这位亚洲首富的独子就在分答上获得了超过 22 万元的回报，而他总共所花费的时间满打满算还不足一小时。而向很多王思聪提问的人同样赚的盆满钵满。
其中最火的一条问题“请问作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起的？”，被偷听了 19594 次，提问者净赚了超过 6000 元。
王思聪回答单个问题的酬金早已提至 4999 元，难免让我萌生一个想法：“假如我给王思聪提一个问题，会有超过 9998 个人偷听，能给我带来额外的收益么？”
不来虚的，直接将知识和金钱挂钩
分答火了之后，最热门的问题随之变成了“为什么分答能火？”。在看过数个文字版答案之后，我觉得还是不够清晰，于是就有了以下这张图：

这一系列的关系中，每个角色在社区里发挥着不同的作用，一环扣一环：
回答者：回答自己愿意回答的问题，获得 90% 问题酬金以及所有偷听者每人 0.5 元偷听费；提问者：提出问题，付出问题酬金，获得所有偷听者每人 0.5 元偷听费；偷听者：听自己感兴趣的内容，每次给出 1 元偷听费；分答：从提问者的酬金当中收取 10%。
也许你还觉得复杂，没关系，我们来一次彻底地拆解，请看下面 2 张剖析图：

前 3 张图看下来，“分答”这款知识问答产品的主要亮点可以分成 3 个：
在传统知识问答过程中添加了一个“偷听者”的角色；利用实际的经济回报产生了让“偷听者”自我向“提问者”升级的动力；钱的流转实际上是一个金钱向最高层的“回答者”汇聚的过程。
之前的其他知识社区，内部角色略有不同——回答者、提问者、路人。结果提问者少，回答问题的人更少，剩下的人都只是过来看答案，而且什么价值都不用付出。
同样是问答类产品，此前知乎的愚人节玩笑“值乎”做法是“强行”要求路人以“提问者”的角色对“回答者”的劳动给出酬劳，虽然每个问题的代价同样不是很高（1、2、5、10 元）。
从我的体验来看，值乎上进行了“提问-回答-查看” 3 步之后，就缺乏下一步了。

偷听，八卦，是人的好奇心理。
“分答”与之前问答类产品不同的是，引入了“偷听”的机制。以极低的价格（1 元）去听一个网红名人的回答，显然诱惑满满。
在众多偷听者听取了答案之后，“分答”的“提问分润机制”进一步诱惑他们提出有价值的问题。这就形成了一个“提问-回答-偷听-我也要提问”的正向循环。结果是，“分答”长期霸占朋友圈，爆红之后，还走红。
“分答”的走红，也有一些前置性的条件，比如语音回答方式与微信使用习惯类似，最大程度减少学习成本；采用微信作为入口，依托微信庞大的社交网络等等。这些点可以参考《狗熊有话说》主编大狗熊给爱范儿的投稿。
让知识进入价值时代？

我们强调创新，然而忽略大部分的创新其实来自微创新。有偿知识问答不是第一次出现，然而“分答”完善了产品的逻辑，引入“偷听”机制，让知识的分享门槛大幅度降低，同时帮助自己进一步传播。
这半个月“分答”产品团队没闲着，果壳网 CEO 姬十三的助理吴云飞对爱范儿说：
一天 2-3 版的迭代。包括产品展示的持续优化，收听关注功能的上线，客户端上线（独立入口价值）、工具化插件（罗辑思维为代表）、Android 版的上线等等。虽然开发团队人数不方便公布，但的确是加班加点。同时也对能够见证一个有价值又创新的产品的崛起感到很兴奋。
在之前数款“现象级应用”的铺垫之下，很多人对“分答”能够生存多长时间同样保有疑问，吴云飞给出的回答是：
大多数人低估了知识交易的价值，我们并不是火了就会死的东西。
躺在钱上：既是引爆点，也是隐患
让钱渗透到知识传播的整个环节，是“分答”的引爆点，但同样也是一个不大不小的“隐患”。在“分答”的社区中，难免出现了很多“搏眼球”、“没节操”，是不是“回答者”在自问自答我们无法肯定，但这些内容已经跟分享知识本身有所背离。
又比如传播的最广的国民老公的“分答”，不少提问实际上都有娱乐化的趋势。

但是我并不认为知识传播的过程必须板着脸，就像思聪的好几个回复甚至还包含了他自己的人生观和独到看法，同样具有价值。只是也许回答的内容不如他名气本身的价值大。
于是，现在摆在“分答”团队面前的最大问题悄然变成了：如何制定规则，防止用户在利益的驱使下越过边界，这些都要通过大量的运营和管理来实现。
“分答”只是一步棋，绝不是全部

之前在很多关于很多“分答”产品的报道中都提到了“1 分钟语音回答”这个设定，认为信息量不够的同时，限制了产品往更深度去发展。当被问到是否后续会考虑加长回答时间的时候，吴云飞给出的答案出乎意料：
没有一种方式能够解决所有问题，所以我们有三个层次的解决方案。
首先是线下见面、解决比较中与复杂问题的“在行”；第二个是在行内那个叫做“吱”的产品，这款语音通话产品能够解决一些稍微轻量级的问题；而只有 60 秒语音的分答则更适合回答一个“Yes or No”的问题，阐述一个观点以及为一个大的问题指明解决问题的方向。
那么未来我们是否可能见到“在行”和“分答”会融为一体呢？吴云飞表示，“产品是否融合还要看日后的发展，只能说敬请关注。”
目前“分答”已经取得了一些成绩，但正像去年“在行”上线之后里出现的一大批仿品一样，追赶者应该已经开始行动了，传统的知识社区如知乎、以及拥有大量社交资源的微博都具有潜力，那么“在行”打算怎么去面对这种竞争呢？吴云飞说：
就像我们最近开始支持微信公众号的入口一样，我们会以一种合作的心态去进行不同平台的拓展，当然不管怎么说我们已经树立了第一个成功进入这块市场的形象。
大狗熊在采访中也表达了相似的观点：“我非常喜欢分答，但是如果知乎推出同类型的产品，我也会考虑使用。”
最后引用一下目前“在行”的核心思路：
知识、人是有价值的。
题图来自 Pinterest
插图来自分答官网、Xojane、Energyandgold、Zsedu
作者：李赓

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