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互联网手机热度冷下来了，接下去怎么办？

2016-06-03 15:19

一年一度的京东“6·18”店庆大促和阿里的双11一样，已经成为中国消费者喜闻乐见的两大电商促销节点，但和以往不同的是，担当销量重任的“互联网手机”从去年开始就“热度冷却”，行业称之为“风口停了”。
互联网手机不行了？摆在业内手机从业者面前的似乎是各种对此问题的“肯定答案”。
市场研究机构IDC近日称，今年全球智能手机销量可能仅增长3.1%，至14.8亿部，而去年的增长幅度高达10.5%。在市场增量有限的情况下，手机厂商的排名也发生了变化。一季度中，进入智能手机出货量排名全球前十榜单的更多的是以线下渠道为基石的传统手机品牌厂商，如华为等，而在智能手机组装厂商排名中，OPPO、vivo、华勤、中兴和金立更是掌控了其中五席。
相比之下，以“性价比”著称的互联网手机和电商渠道销售模式承受了越来越大的市场压力，曾经对标“小米”的华为电商品牌“荣耀”在内部已经将战场转向了OPPO、金立等所在的线下渠道。而据记者的观察，这一切的变化只用了半年时间。
“风停了，谁还在？”一名国产手机厂商的负责人在自己的微信朋友圈中写下了这句话。
风口将停
六一儿童节，“甜蜜”了十个月的阿里和苏宁又出来秀了一波恩爱。除了展示这十个月的成绩单，两家公司还联合发布了新一轮合作战略，号称要推动社会零售总额从30万亿达到300万亿。而近期又一场关于电商的狂欢节正在预热，从疯狂的广告来看，电商风口似乎“热闹依旧”。
从具体品类看来，尽管手机应该仍是销量比重较大的产品，但手机厂商的态度变化显得有些“不同寻常”。
从以往电商促销排名前列的品牌来看，华为荣耀和小米每到这个时候不免有场“口水战”，但荣耀总裁赵明此前的一番话令人回味，他说，中国智能手机所谓的“成功学”很多人都在复制：配置要高，价格要低，声量要大。但导致的结果是，互联网手机的份额到了2015年并没有实现改变，也就是说配置价格和互联网大战并没有让用户买单。
而在内部，据记者了解，荣耀已经向“线下”渗透，准备将战场对标OPPO以及其他高端年轻人品牌。
小米的情况似乎更加令人关注。几年间，在大多数中国企业中，“互联网思维”一度被捧上神坛，仿佛互联网思维成为拯救各行各业的万能钥匙，而小米们在前几年的成功更是将这一模式推向了“风口”。
不过从IDC的数据报告来看，小米增速开始放缓，一季度中OPPO和vivo取代了联想和小米，分别成为全球第四和第五大智能手机生产商。而从市场运作来看，小米的品牌也开始向“中高端”迈进，线下渠道也开始有所布局。
其他如大可乐等互联网手机品牌的倒闭更是让这个模式下的手机品牌蒙上了一层阴影。
电商风口停了吗？从市场饱和整体出货量开始下滑的角度来看，确实是。
何去何从
除了市场的饱和，更多的玩家，如乐视、360，带着大把的资金和资源加入到这原本就拥挤的所谓互联网手机市场，导致的结果就是资本开始更加谨慎，处在成长期的手机厂商难以获得投资，资金链断裂。但从另一方面来看，越是到了这种竞争白热化的阶段，就越容易“挤去脓包”，解决问题。
从互联网手机的商业模式来讲，它的优势从开始出现到现在其实没有变，在记者看来，就是作为一种工具为销量添砖加瓦，并且快速与消费群体建立黏性，形成良性互动。
但当几百个品牌都在加入互联网手机营销大军，甚至有互联网手机企业把营销模式变成了公布BOM价格、罗列手机配置、简单对比跑分的形式时，这种模式就开始走偏。一国产手机品牌厂商评价道，这样做实际上造成了用户的认知混乱，产品的实际体验是在下降的，这就造成了互联网手机今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈，用户重新回到线下的选择。
有部分互联网厂商也在加大对线下的投入，但“超车”并不容易。
传统厂商在线下“深耕”已久，比如金立的工业园年产能高达8000万台，OPPO、vivo等也有自己的工厂生产产品，它们都以实体经济作为支撑，走的是自产自销的模式，在渠道商的关系上，更加坚实稳固。
不过互联网手机的未来也并不是完全没有机会。在记者看来，不再一味地追求风口，去除浮躁，锻造自身实力才是最重要的“生存”秘诀。
【来源/第一财经日报 作者/李娜】

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