为什么社交电商在崛起？

2016-05-28 19:01

5月27日，易观智库发布《中国移动社交电商发展专题研究报告2016》白皮书，通过对领先社交电商入口——京东微信手Q购物入口的深入研究，对移动电商的现状和未来、价值与玩法做出了详细的分析与判断。
白皮书显示，2015年中国移动网购交易额突破2.07万亿元，在网购总交易额中的占比超过50%，移动购物增速达到141%。移动电商的大势已不可逆转。

但移动网购在“量”方面的突飞猛进只是万里长征的一小步，在未来的竞争中，谁能华丽完成从量到质的转变，谁才有可能笑傲江湖。两年前，作为独家电商合作伙伴，入驻微信、手Q的京东似乎已经捷足先登，通过社交这把钥匙，打开了移动电商的大门。
抢夺碎片化流量
在电商的整个链条中，无论对于平台，还是商家而言，最基础也是最重要的是流量。因此，各大电商平台在移动网购领域的竞争，本质上是一场移动互联网流量的争夺战。
推出自己的APP是所有电商的平台的常规选择，但京东在做好手机京东客户端之外，另辟蹊径，选择了红得发紫的两大社交客户端微信和手机QQ深入合作，并借社交开启了移动电商的新模式。

传统电商模式下，流量分发由平台主导。但在移动互联网时代，这一模式难以复制，因为移动流量呈碎片化形态。因此，如何玩转这些碎片化的流量，是赢得移动电商市场的关键。从京东在微信手机QQ的探索来看，社交是一个最佳切入口。
白皮书中提到了移动社交电商的一大优势——推广即时化。推广是电商撬动任何流量的第一步，而针对移动互联网流量的碎片化特性，微信、手机QQ可以基于熟人关系链更容易的将这些碎片化的流量即时快速的激活并串联起来。其中，“分享”和“互动”这两大社交因子是最大驱动力，比如用户对购物信息的分享互动，基于好友关系的信任及熟人关系的共同偏好，可实现购物体验信息迅速扩散，从而通过这种即时化的推广迅速实现引流。
这种方式完美结合了用户的购物心理和社交的特性，传统模式下，用户在网购时大部分都会参照其他购买者的评价，但这种信任背书大部分还是陌生人之间的。而微信、手机QQ则是熟人之间的分享推荐，信任度更高，因此转化率也就更高。
移动社交电商的方向是通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页