先开枪再瞄准，创业的你必须把自己变成“导弹”

2016-05-28 18:47

说起现在的大众创业、万众创新的创业热潮，我看到是这样的现象：大家一窝蜂涌上去的情况特别多，很多创业者都没怎么思考自我的问题，更少去想做什么。
相对而言，这是一种不太健康的状态。
在我十几年的工作经历里，创业占了5年。从来没觉得时间可以像这5年一样，过得这么快。这几年，我们踩了很多坑，也从坑中获得了很多教训。
成功经验不可复制，失败经验却可以学习。
不要演苦情戏
创业不是苦情戏，更不是嘴上说说就算创业了。创业其实是一种思考方式。
如果你想要进入真正的创业状态，难。进入创业状态，不是你非要大张旗鼓注册一个公司，向大家宣告，“我开始创业了”。如果未来想创业，你在更早的时候，像还在大公司里面学技术甚至是还没毕业之前，就应该进入创业的思考中去。而这种思考方式，归根到底就是几个问题：
我该做件什么伟大的事情？
我到哪里找一帮跟我一样牛B的队友？
怎样让人给我砸好多钱？
怎么尽快做出这个伟大的产品，走上人生的巅峰？
这几个问题，相信每个人的心中都在想，包括我自己。我每天都要想的问题——事、人、钱、执行，基本上会涉及到天时、地利、人。而设定目标的前提就是“自我认知”。
大家都知道个人网盘死了一大片，被关停了。2011年，我们一开始也做过个人网盘，不过当时我们有一定的自知之明，做了两三个月就决定转方向，做面向企业的存储服务。当时为什么做了这样的转型呢？我思考的过程是问自己——你擅长做什么，擅长的本领与哪个市场需求最匹配？
思考的结果，首先是我们都是技术背景出身，基本排除了什么社交之类的方向，因为觉得肯定一做就挂。再就是当时结合了云计算大潮，考虑到一方面能我们能做品牌，另一方面能把我们的特长发挥出来。所以我们就成了符合云计算、大数据大潮的，本质上是大数据的公司。

这才是作为创业者适合做的事情。
我们平台大概积累了60万左右的创业者，里面有一部分活得很好，有一部分已经挂了，挂的应该是大多数。当我们看到这些挂掉的时候就会跟他们聊，你们怎么就不行了？
聊的过程中你会发现，根源就是团队不务实，在做自己不擅长的事情。北京创业氛围确实特别浓，所以很多事情都一窝蜂发生在那里。但我觉得少没有关系，关键是成功率。10000个创业项目全死光，还不如10个创业项目里面活8个。这样没有浪费社会资源，更合理。
创业中没有正确答案的挑战
对走过的创业路，我借用我朋友的一句话来形容，“先开枪，后瞄准。”
整个创业过程实际就是找一个目标，开枪，打死他，击中目标就成功了。但最大的问题是，你怎么知道那个目标对你来说是正确的目标？怎么样瞄准他？

这两个问题都没有正确答案。我们通常趋向，你有个模糊的方向就开枪。开完枪后，像导弹一样在过程中动态的调整方向，直到你离目标越来越近，那成功的希望就会越来越大。
你还要清醒认识到，创业永远都在过程中。没有绝对的成功，我相信国内互联网公司里，敢自称成功的几乎没有，就算雷军也不敢声称自己是成功人士。所以创业关键还是执行，执行过程是对所有人来说是最重要的。不要期望“我3年之后就成功了”，而是在乎“我今天这一天过的是什么样子的”，大结果都是靠每一天的小结果积累出来的。

关于我们怎么走错路，又从坑里爬出来，擦干眼泪往前走的故事，我暂不细说。我觉得更重要的是怎么保持良好的心态。
基本上，我们做的事情越多，犯的错误越多。如果你的心态是尽量少犯错误，最简单的解决方法就是少做事情。但这在创业公司中是一个很恐怖的现象。
我们公司的文化理念就是鼓励错误，因为这样才能在犯错时知道，什么是难以避免的，然后才可以继续往前做更多事，犯更多错，最后找出一条正确的道路。
“推倒重来”肯定要完蛋
我最近还强调的一点就是「迭代」。
有很多技术出身的人，不管是写代码、做别的技术，通常有一个习惯，就是看着前人写的东西实在是太丑陋了，很想把它扔掉，从0开始写。我相信很多人对此都“心有戚戚焉”。但我要说，推倒重来是一种改进的假象。
我反复和内部强调，绝对不能因为感觉到这条路做起来越来越烦，所以我把团队解散，重新组建团队去做另外一件听起来很酷的事情。
如果是这样，那这个公司、项目肯定完蛋。一件事情在idea阶段是最酷的，做的过程很艰难，熬到成果出来。所以那种状态下，即使是重新组建团队做那件很酷的事情，后期肯定也会重蹈覆辙。只有迭代，一步步的往前走，你能真正的进步。

另外，要学会一点阿Q精神，学会「发现混乱中的美，在混乱中挖掘价值」。千万不要遇到挫折就觉得自己一无是处。做的事情不酷了，可能你最想做的事情就是把公司卖掉，逃离去度假，度假回来后再想着做新的东西。结果永远是开一家公司，做一半关掉、做一半关掉……恶性循环。
创业是做很多杂事后形成一个完整品牌和产品的过程，所以杂事越少，精力越集中到核心的业务，成功可能性越高，当然失败速度也会越快。但花3年去失败一次，肯定不如花3个月失败来得好，毕竟有时间进行调整。
最后还有一个很多创业者会跨入的误区——产品做出来就万事大吉。成功的产品其实分两级，做出来、运营。运营才是真正阶段。
我们可以助推产品的诞生，但运营这事儿，你是骡子是马得自己拉出去遛遛。与此同时，我们也验证了自己的想法是靠不靠谱，或许下次又能和大家分享新思考。
【来源/微链创江湖作者/吕桂华】

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