东风本田轿车销售冰火两重天SUV无法弥补_砍柴网

首页 > 汽车快报 > 行业 >

东风本田轿车销售冰火两重天SUV无法弥补

2016-05-27 14:40

每日经济新闻5月26日报道 东风本田的轿车销售正出现“冰火两重天”的现象，一方面是经销商对哥瑞的“不主动”提车;另一方面则是新思域的加价销售。
上市6个月后，东风本田的首款入门级轿车——哥瑞逐渐成为部分经销商的“鸡肋产品”。“我们现在已不主动向厂家订哥瑞了。”5月24日，东风本田在北京的一位经销商负责人向《每日经济新闻》记者表示，其原因是这个车在终端优惠之后基本是赔钱卖车。
据《每日经济新闻》了解，这一情况不止发生在北京，在华北以及中部地区的4S店，也出现了上述“不主动”提车的现象。
而另一方面，东风本田今年最重要的战略车型——第十代思域，目前出现了加价提车的情况。虽然东风本田方面认为这是生产方面准备不足，但是在业内人士看来，这更像是一次“饥饿营销”，希望不再重蹈哥瑞“赔钱卖车”的恶性循环，通过加价手段确保销量和利润的提升。
东风本田的轿车短板一直是一个“老大难”的问题，此前曾一度将SUV降价的手法推广至轿车，希望换取销量的提升，但是并未如愿。如今，第十代思域的“饥饿疗法”使得东风本田的轿车销售稍显混乱，但对于需要摆脱过度依赖SUV的东风本田来说，未尝不是一个新的尝试。
轿车销售出现“异常”
“哥瑞没有现车，有车到店后，我们会打电话通知来提车。”近日，东风本田中部地区经销商的一位销售人员向《每日经济新闻》记者表示，“现在不能保证多久能拿到车，我们已经基本不向厂家订这款车了，有时会零星到几辆。”
然而这一情况并不是个案。“目前，哥瑞的优惠是7000~10000元。”5月24日，北京的一位东风本田经销商负责人向记者表示，“我们都是在赔本卖，所以也不向厂家订货了。”根据哥瑞目前的优惠幅度和厂家指导价计算，这款车目前的优惠幅度已经达到了10%~12%。
然而，和哥瑞处于同一平台的广汽本田锋范的市场表现则大相径庭。
一位广汽本田的北京经销商负责人告诉记者，“锋范的优惠幅度在4000~7000元不等。”目前锋范不仅优惠幅度小于哥瑞，销量也远超哥瑞。
本田中国的统计显示，今年前4个月，锋范售出2.6万辆，同比增长120%。而同期哥瑞的销量则不到1.4万辆，仅为锋范的54%。
东风本田旗下，处于尴尬境地的轿车不只哥瑞。根据本田官方的统计，上一代思域在2015年全年仅售出3.3万辆。实际上，在2011年发布之初，上一代思域月销量曾达到巅峰状态的1.06万辆，随后逐步下降至2000~3000辆的月销规模，徘徊在主流A级车之外。
此外，曾被东风本田视作承担提升品牌和销量重任的思铂睿，自上市以来月销量一直处于千辆左右的低位，即便经过数次调整，今年4月销量不过1689辆。这些产品的失败被视作是东风本田轿车策略失误的直接映证。
不过，新思域的市场表现正在发生变化。“新思域要加价5000元才能在一个月后提车。”上述北京的东风本田经销商负责人表示。
在东风本田内部人士看来，这是生产准备不足导致。“上个月，思域的累积订单已达20000辆，但实际只交付了4000辆。我们现在已经开始实行9小时工作，但每天的产量仅有几百辆。”
在业内人士看来，新思域加价提车更像是东风本田的“饥饿营销”手段。在“先入者”哥瑞遭遇经销商“消极”销售的情况下，为了保证经销商的利润，在有意控制生产节奏。
然而在东风本田执行副总经理陈斌波看来，第十代思域、哥瑞等轿车产品在销量上补课，这不仅将降低依靠SUV这一单极发展模式的风险，而且也是今年东风本田实现45万辆销量目标的重要举措。
SUV策略无法弥补轿车短板
东风本田营销部门的一位负责人向记者坦言：“东风本田仍没有走出SUV市场的那套打法。东风本田在SUV市场上依靠性价比提升销量的模式，在轿车市场行不通。”
据了解，近年来东风本田的市场表现一直不理想，但是在2015年能够扭转2014年下滑的局面，其主要原因则是SUV这一主销车型进行了大幅度降价。
据东风本田北京相关经销商介绍，CR-V目前的降价幅度达到2万~3万元，优惠力度为12%~15%。这一优惠幅度已经高于SUV市场的整体降价水平。
乘联会秘书长崔东树向《每日经济新闻》记者表示：“紧凑SUV市场的促销幅度只有8%，CR-V高达12%~15%的促销力度，使其能够在SUV市场获得价格优势。”
统计显示，随着CR-V通过去年下半年的发力，全年销量同比上涨7%，为东风本田贡献了41.7%的销量。在其带动下，去年东风本田的销量也实现了32%的增长，增长至40.65万辆。
但是CR-V等SUV车型销量增长的“秘诀”并不适用于轿车。
轿车作为一个竞争最为充分的细分市场，“我们测算这一细分市场的终端价格平均优惠幅度已经达到15%。按照这一优惠幅度销售，经销商几乎已经无利可图。”崔东树介绍说。因此，哥瑞上市之后，很难再以高于15%的优惠幅度赢得市场。
而第十代思域上市的加价提车手段是否会赢得销量呢？目前还不好做出判断，不过该款车型4月销量为4183辆，距离年销售10万辆、月均销售8000余辆的目标仍然有差距。
因此，虽然东风本田从去年下半年开始发力轿车领域，但目前依然依靠SUV产品“一条腿”走路。今年前4个月，XRV的销量为4.6万辆，同比增长76.5%；CR-V卖出5.3万辆，同比增长9%，仍是东风本田最畅销的车型，两款车的销量占据了东风本田63.9%的份额。
在 4月轿车市场销量下滑2.6%的背景下，东风本田旗下本来并不强势的轿车产品显得更为被动。在当前的市场环境下，想实现轿车战略的快速推进，一味地依赖降 价并不是可行之举，如何在营销手段、营销方式上实现创新则显得至关重要。第十代思域会是东风本田轿车产品线的“救星”吗？这还需要市场的进一步检验。

本文来源：每日经济新闻

共有评论0条

相关推荐
东风本田汽车有限公司领导班子成员调整 曹东杰出任执行副总经理
东风本田与京东汽车达成战略合作，将共建售后服务体系
充电口位于车头 东风本田烨S7申报：尾部像吉利博越L
东风本田怒喷国产新能源车，安全差质量以次充好割韭菜背后：中国销量暴跌
东风本田猎光e:NS2将于6月25日上市 预售价15.98万起
东风本田新战略：预计至2027年将不再投放燃油新车
iPhone被国产机“围剿”：欧洲、中东和非洲份额五年来新低
中国智能手机销量持续下降：苹果小米或将经受痛苦
iPhone销售不佳 苹果削减部分部门员工招聘数量
苹果手机降价能否挽回销量下滑
知名科技投资者：销量下降绝非苹果唯一的问题
新能源汽车补贴调整在即 销量增长也要过难关
销量下滑门店关闭，vivo新品NEX任重道远？
中国联通王晓初：手机市场销量下降，但人口红利仍有巨大商机
中国联通王晓初：手机市场销量下降，但人口红利仍有巨大商机
万万想不到，这个品牌能成销量冠军，简直不可思议？
三星新机销量不佳，如何借鉴苹果华为小米的先见之明？
销量惨淡被曝裁员50%，联想是如何把Moto玩儿死的？
2017年国产机销量：这家名不见经传的厂商居然超越了小米和VIVO
iPhoneX销售前景不佳，然iPhone的销量依然在增长
中国手机销量出现首次下滑，网友：那为什么华为还是正增长？
国内手机寒冬，OPPO最受伤，vivo增幅下滑
独家：销量已破百万台！荣耀AI手机荣耀V10正式进军美国市场
余承东为何否认2018年的2亿台手机销量目标？
销量疲软，iPhoneX砍单接近四成，苹果真的不行了吗？
来自中国的数据好坏不一 iPhone销量预期不能太乐观
火爆销售难以持续，iPhone X成苹果衰落的起点
高端旗舰销量受挫 OPPO正遭遇成长危机
iPhone X销量遇冷，苹果明年的iPhone SE2能否力挽狂澜？
双12销量增长1000%，魅蓝Note 6为何成为爆款？
手机厂商年底冲销量，降价和新品你战哪一队？
全球销量第一的三星手机，为什么在中国卖不动了？
苹果追加iPhone7的订单意味iPhone8销售不佳
iPhoneX热销一扫iPhone8低迷阴霾
OPPO、vivo销量进入全球前五靠的是什么？
YOTA晒双11战报“销售额第一”含金量低到感人
质价比成功终有时：荣耀双11销售额赶超苹果背后
格力回应消费者投诉问题，销量太大没货空调发货拖延
iPhone8与iPhoneX销量冰火两重天，或是苹果一场精心策划
三星第三季度销量逆天！季度出货是小米整年目标 米粉表示已尽力
IPhone困局：腰斩、难产，低价格机型能拯救苹果销量？
余承东：前三季度华为手机全球发售量超苹果 达1.12亿台
余承东：前三季度华为手机全球发售量超苹果 达1.12亿台
诺基亚复苏成真？回归首年销量冲击1000万
苹果实在太尴尬了！iPhone 7的销量超过了iPhone 8
小米销量是如何重回千万的？
iPhone8销量低迷，买iPhoneX还是买华为、小米、vivo、OPPO划算？
销量成谜：iPhone8卖的到底好不好？
iPhone8首周销量远低预期 成近五年最差新机
iPhone8销量惨淡，降价已成必然
iPhone 8遭遇滑铁卢，是否要“亲兄弟”iPhone X来背锅？
iPhone 8销量不如预期，苹果股价大跌，或提前减产！
三星手机在华销量大滑仅仅是因为苹果推出了大屏手机么？
为何iPhone销量下滑：用户忠诚度却最高？
因刹车故障 东风本田召回3万余辆新CR-V
Note8来了，能否挽救直线下降的中国市场？
蹲点50个小时，谁是才“无人零售销量之王”？
小米销量反弹，但力压vivo有争议，持续暴走有三大挑战
R11上市一月已成线下销量第一，OPPO的热销密码在哪里？
OPPO R11半月狂卖百万台，登销量排行榜首靠什么？
S8销量暴跌！作为韩国巨头 原来三星在中国已经这么惨了？
iPhone8今年销量超过1亿部？苹果要直面哪些困境
iPhone销量超国产手机厂商 助iOS在华份额增长
格力有八万员工，新机销量破两千何来“反转”
小米要重回巅峰了？二季度销量2000万！
手机销量不错，但nubia z17真值得买吗？
小米销量被荣耀赶超：手机枭雄如何跌落神坛？
互联网手机四月回暖，荣耀排行第一，小米、魅族紧跟其后
销量超苹果三星，国产手机的春天到了？
金立刘立荣：手机销量1亿部才能安全生存
三星S8首月卖500万部很牛吗？远低于S4当年纪录
报告：Q1中国智能手机出货量豪霸印度市场半壁江山
vivo销量井喷：不追随运营商渠道和小米模式
Q1智能手机成绩单：华为重夺第一，小米表现大跌眼镜
曲面电视单价上万吓退消费者 销售量仍不占主流
董明珠说格力手机要卖一亿部，结果销量惨不忍睹
赛诺2月份手机销量排行 荣耀再超小米居线上第一
国产机涨价后果：小米乐视手机销量下滑
销量“跌跌不休” 小米直供会是饮鸩止渴吗？
报告称华为去年销量增30% 但利润缩至20亿美元
销量大滑坡背后：小米没有想清楚到底要学谁
美国圣诞周苹果销量居首，唱衰iPhone销量的人要失望了
OPPO、vivo盛世危言：中国手机业新贵会从巅峰走向低谷吗？
台湾手机业务步履维艰，三大本土品牌均销量惨跌
iPhone本季度销量或达7800万部 助苹果打破营收纪录
手机销量差谁来背锅？“中酷联3”高层大换血
销量固然重要，手机厂商仍需警惕销量绑架的怪圈
锤子手机面临“翻身”大考：销量不足 ，接连亏损
iPhone 九年卖出十亿台，但和你有什么关系？
斯柯达上半年全球销量增4.6% 在华涨5.4%
国产手机销量爆发，三星苹果只能争“第五”
比亚迪新能源车上海补贴将腰斩 销量已现大滑坡
苹果iPhone销量即将突破10亿部
里程碑：苹果最早本周卖出第10亿部iPhone
四个理由告诉你为什么不看好本季的苹果财报
东风本田老思域质量堪忧 影响新车
全球智能手表出货量首下滑 Apple Watch销量减半
做三好学生：空调企业告别一招鲜吃遍天
东风本田半年增速43% 新思域月产能1.2万辆不足
半年销量数据出炉 东风雪铁龙路在何方？
奥迪品牌上半年销量创新高 同比增长6.1%
英菲尼迪6月销量升12% 下半年推4款新车
雷诺6月全球销量增两成 在华销量增5%
再夺国内乘用车冠军，上汽大众半年销97万辆
保时捷上半年在华销量增4% Macan贡献四成
上半年车市反弹中了“SUV毒”
新能源车上半年售17万辆 全年或达70万辆
中汽协:今年SUV预期增36% 销量超800万辆
凯度国际：三星Galaxy S7在美销量超iPhone 6s
华尔街预测：苹果Q2出货4000万部 同比将再跌
宝马称国产新车销量大于第三方协会数据
宝马称国产新车销量大于第三方协会数据
VR头显市场遇冷，破冰之路剑指何方?
上汽大众多点开花的经验值得研究
6月乘用车销量前十自主品牌占三席
上半年福特SUV拉动其在华销量增长5%
沃尔沃在华销量增长6% 两款旗舰车将上市
奔驰销量赶超宝马 豪华车三强格局生变
广汽菲克销量劲增256% 年内再推两款新车
福特汽车上半年在华销量同比增6%
日产发布6月在华新车销量 同比增长17%
兰博基尼发布上半年全球销量 同比增7%
本田6月美国销量增3% 讴歌锐减27%
华尔街：iPhone销量难以预测 明年初或反弹
五大趋势作祟 今年iPhone销量还会继续萎靡
本田汽车发布6月在华销量 同比增长32%
淡季不淡 北京现代6月销量实现三个“超50%”
车企年中考 上汽销量同比增61%达10.97万
长城6月销量涨29% 哈弗H7放量/H6仍大热
本田雅阁诞辰40周年 在美累计销量1270万
缺乏创新，苹果手机的销量可能会出现下滑
东风本田轿车销量低迷 新思域仍加价卖
日产5月全球销量下跌2.4% 在华销量增3.4%
东风本田轿车销量长期低迷 新思域不达标仍加价
华为的焦虑症：当下的第一，既是荣耀，更是包袱
雷声大雨点小 平行进口车尴尬中前行
祸起萧墙！低价iPhone SE拖累高端iPhone销量
销量下滑 北京现代找到“病因”及新能源新技术
广汽传祺逆市扩张 5月销量同比增长181.9%
起亚前4个月拉美销量新高 中东/西欧下滑
索尼PS4总销量突破4000万台：成最畅销游戏主机
智能手机销量增长率放缓至3.9%：华为销量第三
极速下跌 青涩的英菲尼迪
豪华车：ABB强势领跑二线品牌两极分化
华为Q1国内出货量1660万部，同比增长47.6%
日系中级车快成笑话 雅阁天籁凯美瑞为何销量惨淡？
奥迪4月“卫冕” 三款车销量破万
沃尔沃Q1增长背后:全球市场填中国“短板”
北京现代重夺第四 刘智丰谋“产品销量”定位
MAC销量暴跌，厄运连连的苹果或众叛亲离
销量增势堪忧，中小手机厂商如何走出寒冬？
惨不忍睹！博越4月销量不到H6十分之一
奇瑞的车都卖给了谁？
美国4月汽车销量增3.5% 日系车集体上涨
一季度中国品牌车型在俄销量排行榜
逆市强增长 北京现代4月销量同比增幅6%
日系车在华销量整体实现两位数增长
上汽大众大众品牌一季度再度领跑车市
轿车失宠 市场增幅连续十三个月为负
一季度汽车销量同比增6% 中国品牌轿车同比降21.2%
为什么买日系车的人不降反增？
丰田3月在华销量暴涨40.6% 卡罗拉雷凌大幅飙升
Model 3三天订单击败其他EV累计销量
过去两年，苹果Mac销售增幅下降到最低
人口红利已尽，iPhone6S或迎销量大跳水
M9销量太差 HTC迎来6年来业绩新低
中国智能手机一季度销量下滑5.6%，浪潮已退？
中国iPhone销量首超美国，或将成苹果最大市场
苹果中国区iPhone销量将可能超越美国
iPhone在中国的销量首次超越美国，天朝人民就是这么有钱任性！
三星S6韩国本土成绩不佳，日均销量只有2万部
酷开火拼小米？销量是王道！
小米如何造就自己的销量奇迹？
苹果：不在乎Apple Watch首个周末销量
秦刚访谈：互联网+卖菜 ，千万销量
Ipad销量下降幅度大，遭遇历史上最严酷危机
环球唱片要求限制免费流媒体的播放,以增加唱片销量
第一季度iPhone销量预期为5400万部 你被吓到了吗？
iPhone 7让买6的人后悔 小米Note销量爆表
苹果今年 iPhone 销量或超2亿部?
受益世界杯，500彩票网全年销量翻番达71.5亿元
热卖中：iPhone 6仍是台湾市场的销量冠军
iPhone销量或创新纪录 贡献有你一份吗？
iPhone6 plus为何销量不如iPhone6？
从月销量数据探品牌旗舰机销量究竟如何
Fire Phone销量惨淡，Kindle模式已然终结
世界杯远不是4K电视厂商的“揭幕战”
三星曾故意虚报平板电脑销量 亚马逊将推出智能手机

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月19日 01:17:19