汽车电商钱烧完之后目前还剩下谁？

2016-05-27 10:55

5月25日-26日，由中国汽车流通协会主办的经销商集团百强排名活动在北京雁栖湖召开，电商成了参会人员的热议话题。以“经销商自己的电商平台”定位的汽车街成为关注焦点。

汽车街为什么没走电商“烧钱路”
基于此前的流量思维，汽车电商广告大战已经烧过几轮，而目前真正落到实地，产生盈利的寥寥无几。这也让行业产生先做大还是先做强的考虑，当整个经济环境不好、行业在做转型、很多人都在摸着石头过河的时候，企业通常都会强调“做强”。这一如有人喜欢长跑，因为可练心肺，强体格；而有些人喜短道竞速，因为可以有眼前马上看到的成绩。对于企业，长跑也许不会让企业赚快钱，但一定会更稳健。在长跑和短道冲刺方面，汽车街选择了前者。

一个企业的经营理念决定着企业的动作分解和运营节奏。我们看到今天不少电商平台资金断链、宣布倒闭或者被收购、求收购。一定意义上说执掌企业权杖的人太信仰资本的力量、太依赖股东的钱，在做业务方面不是没有找到方向，就是惰性做宠了。
对于投资股东而言，看中的是企业未来更多价值的产生。和一路蒙眼狂奔、烧钱博投资人眼球的电商平台相比，一年多的时间，外界看到的汽车街很低调，很少宣传、推广自己。据汽车街负责人介绍：耐心为客户、经销商、厂商提升看得见的服务，创造解决痛点的增量价值才是核心竞争力。而靠低价、买断方式做传播噱头，刷单，在未来的发展中一定会遇到较大的挑战。
汽车街的电商路靠什么活到现在？
目前，汽车街在二手车拍卖、电商、媒体业务及软件服务方面都呈现出了强劲的成长性、竞争力。看到用户置换车越来越多，而经销商二手车业务却一片混战，飞单、库存高、周转慢，利润率低，汽车街在2015年上半年将战略重心锁定在了公开公平的“二手车拍卖”，服务内容锁定在“经销商和全国的商户”的二手车需求方面。2015年，汽车街在全国15个城市和当地的核心合作经销商集团开展了二手车拍卖，均取得了良好的成交记录。
2016年上半年，汽车街计划在全国32个城市和全国30多家优秀经销商集团共同举办线上线下二手车同步拍，平均每月实现45场拍卖。2016年年底，汽车街预计在60个城市开展拍卖业务，实现月拍卖100场。除了合作拍卖外，2016年4月16日，汽车街和山东远通集团签约成

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