揭底手游刷流水：上亿的月流水是怎么刷出来的？
2016-05-25 10:01
从目前手游行业发展来看，刷流水就跟电商刷单一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。
“十个游戏十个刷，没有游戏不靠刷。”
这是手游圈的一大公开的怪现象：为了获得苹果及各大安卓榜单上的名次，手游厂商们选择了“刷流水”这个看上去有些自残的手段。
这也导致了手游圈很多奇怪现象的出现：以某手游大厂为例，旗下多款手游产品均号称“月流水过亿”，但实际季度(3个月)营收却未超过5亿。这或许与手游周期不长、峰值期短有一定关联，但业内人士认为，更多地是“刷流水”的具体体现。
与之类似，目前大量同质化的手游产品充斥市场，并均号称“月流水千万(甚至过亿)”，其真实情况究竟如何，却不足为外人道。
网易科技记者经过多番沟通，终于从几位手游界具有“刷流水”经验人士处获知了他们是如何具体操作。
为什么要刷流水?
所为刷流水，就是手游厂商自己充值消费或者请第三方帮助消费，以实现在苹果商店及各大安卓手机厂商商店榜单上的高排名。
事实上，这几位手游圈人士均认为，对于很多手游开发者和发行商来说，想要在各种榜单上有所作为，刷流水是唯一的救命稻草。
张扬(化名)，是一家手游发行商的负责人。其告诉网易科技，与其纠结一款游戏产品质量的好坏，不如看它能在MAU、DAU榜单上待多久，“就拿几个主流渠道的榜单来说，大厂可以靠品质、靠IP、靠资源去力推，但中小CP和发行商资源有限，完成KPI的唯一途径就是刷流水。”
据其向网易科技介绍，很多发行商和CP签约具体产品之前都会签订保底流水，而手游行业两头发展的不平衡导致了中小开发商很难突围。
而随着大量游戏公司借壳上市，A股市场对于游戏公司提出了业绩要求，动辄上亿的利润压力对于游戏公司来说就是拦路虎，刷流水冲业绩的行为也就很难得到改变。
从目前来看，也很难找到除了“刷流水”之外更好的方式来推广游戏。
除了厂商，还有谁在刷流水?
李猛(化名)，主要负责手游推广，其向网易科技透露，一款游戏如果想要在App Store短时间内冲榜，除了自己充值消费之外，跟公会合作刷流水是最直接的方法。
在过去的端游时代，公会的存在更多是为了服务游戏玩家;而进入手游时代，很多公会成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任务。
其向网易科技展示得一份报价单显示：如果刷1000万流水，就能保证短时间内冲上苹果商店的畅销榜，“就算我们自己花钱充了这1000万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收700万。这就等于花了300万买了个畅销榜排名，总比在手游媒体投广告强吧!这排名能给我们导量3-4万，而且苹果表现好了，在安卓那边的期望值和评价都会提高。”
尽管近年来苹果对于刷榜行为进行了严厉的限制，但依然没能改变畅销榜因为流水等充值置顶的行为。
值得注意的是，相比iOS榜单花300万就能置顶的情况，安卓渠道的混乱以及不平衡的分成比例更让开发商们头疼。
而在手游产品寡头效应越来越明显的今天，渠道为了争取获得优质游戏的首发权想尽一切办法，360、百度、腾讯、UC等渠道都在想尽办法返点来吸引开发商。
在安卓渠道，公会成了首选。
张扬告诉网易科技，安卓渠道分散，渠道对于产品会进行预先的评级，如果无法获得较好的评级，就很难得到推荐，所以公会作为玩家和相关利益链条的一环，其作用就非常明显。
据其向网易科技介绍，公会为了拿到渠道追加的返点需要大量资金充值，而CP为了游戏的高流水骗PE和投资在自充，双方达成了默契，CP直接把充值的钱转交给公会，公会作为第三方进行充值，这种行为并不会被渠道禁止，同时还能直接获得渠道最高返点，完成返点之后再将这部分金额返回给CP。
“发行收回绝大多数成本，公会也有利可图，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。”
据张扬展示给网易科技的数据显示，在安卓渠道通过公会获得流水数据，以1000万为例，一般返利在10%左右，这部分返利会由CP和公会进行比例分成;另外，流水的部分渠道和CP会根据具体情况随时调整分成比例，从目前的现状来看，渠道获利的空间越来越小。
据腾讯财报显示，应用宝渠道的游戏流水分成在增加;而从2014年开始，UC拿着阿里旗下的移动资源加入渠道大战，还有硬核联盟、小米渠道等崛起，整个安卓分发市场的变化让CP和发行商的话语权陡增，这也导致刷流水的行为愈加猖獗。
虽然近年来，几大渠道多次对外声称要取消充值返利，业内人士称，这都是公关的口径，对外称取消返利，而实际操作中返利依然难免。
另一条路：点卡充值刷流水
端游时代的点卡，在手游时代依然存在。网易科技记者在淘宝上搜索游戏点卡时，发现目前主流游戏的点卡基本都有出现。
所谓点卡，过去是CP和开发商为了减少付费渠道的扣费而想到的解决方案;但在手游时代，渠道为了拉新用户，通过售卡让利的模式减少用户的成本，一般网上销售的点卡让利在5%-15%左右，通过较低价格销售给用户，但实际上从网上的销量看并不乐观。
这个时候，公会又一次出现在了平台面前：公会将以比网售价格更低的成本价获得点卡，在销售完成之后直接充值到产品，公会获利，点卡公司完成任务，如同渠道自己“挖了一个坑跳了下去”。
与手游公会关系密切的汪超(化名)告诉网易科技，“点卡充值刷流水的行为跟此前的通过公会直接充值的行为大同小异，只是换了一种充值方式，但是渠道依然是这个环节中最‘受伤’的一环。”
而在今年，公会组织成立的公司也获得了资本市场的认可。以杭州的某网络公司为例，其通过直接的为游戏服务，获利颇丰;该公司业务主要通过通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式，凭借着掌管数以千计“游戏公会”这一看似普通的方法，实现了单月手游流水超过1.4亿，并且挂牌新三板，这让业内为之咋舌。
从目前手游行业发展来看，刷流水就跟电商刷单一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。
总结：
1.对于CP和开发商来说，刷流水是短时间内产品获得曝光最直接的方法。
2.对于渠道来说，该产品通过刷流水的行为获得关注，能有效增加渠道的影响力，但是渠道需要承担这样的利益损失，表明风格暗地受伤。
3.对于投资游戏的基金来说，刷流水成为欺骗资本最好的办法，用户和流水直接向基金交账，无法完成承诺可能对于CP来说就无法获得投资、并购的机会，双刃剑难伺候。
4.对于整个行业来说，刷流水就是死循环，当尝到甜头只会屡试不爽，一而再再而三。
作者：红达
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新业态、新商业模式已然崛起：你守着的蓝海未必就是蓝海
小米被爆双11存刷单嫌疑，四连冠水分几何？
先烧钱再赚钱落伍 资本转向技术创新
双11破1200亿交易额，有多少是刷出来的？
数据作假不止，快递公司为何要助长商家刷单？
网上抢购先练火眼金睛，超低价背后坑多水深
刷单太嚣张 发改委邀阿里京东滴滴等共同打击
中国动漫圈正悄然变化 制作流程商业模式渐入佳境
8万元可冲榜首：起底App刷榜背后的黑色江湖
网红猎头：主播“大礼”半数靠“刷”
王作冰：当你欢迎资本寒冬的时候，商业模式自然就通了
切莫让刷单引发互联网行业信任危机
为什么拉伸手柄是手游行业的下一个机会？
国内首款众筹破亿的产品诞生，说它不是刷单你能信吗？
用互联网商业模式驱动教育是死路一条
一个硅谷华人生鲜电商的逆袭与未来的挑战
揭秘微信公号刷量：需求旺盛， 产业链成熟
索尼成立公司正式进军手游，但它能做出像 Pokemon GO 一样的爆款手游吗?
Pokemon Go营收达五亿美元仅用时63天，创手游暴富纪录
蓝港发布《黎明之光》手游 首次横跨手机、PC和主机
姨夫说索尼移动不但不卖,以后还要做手游呢
滴滴一家独大的背后：商业模式只有涨价?
迪士尼试水手游遇阻，《复仇者联盟》九月下线
如何优雅地学（chao）习（xi）其它产品而不会被人骂？
黄金时期已过 手游不再是独立开发者的淘金地
韩国电脑游戏行业面临危机，被中国手游逼的？
手游们的春天到了，，游戏IP化已成赚钱新模式
一个95后的困惑：为什么现在的手游都不好玩了？
游戏公司上半年活得怎么样：腾讯网易手游份额已近7成
这是一个关于直播的“鬼故事”
《老九门》等网剧热播，网络剧仍需以“内容为王”
“限韩令”会对游戏行业造成影响吗？
影游联动具有周期性 IP的文化价值拓展仍需探索
《诛仙》《幻城》《老九门》手游怎样才能流水过亿？
光线传媒陈少峰：世界上根本没有动漫这个行业，只有动漫基地
一年收入增长289倍？万家文化想要并购的两家游戏主播公司疑点重重
并不指望打车，滴滴未来靠什么挣钱?
寒冬已至或酝酿新生：喜马拉雅们有怎样的过去和未来？
内容创业，是件本来挺美好的事情
移动电竞＋VR游戏直播 触手TV携手黑科技亮相2016ChinaJoy
手游占游戏产业收入半壁江山 网页游戏萎缩
被腾讯抄袭，人世间最痛苦的事情莫过于此......
都去做手游！LEVEL5公布《妖怪手表》等多款新作
传探鹿兼职倒闭，闭环交易模式弊端显露
手游占游戏产业收入半壁江山，网页游戏萎缩
2016年上半年中国手游测试数据分析报告
手游《大富翁9》宫本宝藏、舞美拉首曝
在游戏的新纪元中竞争
280亿！巨人拟竞购以色列最大棋牌社交手游公司
盘点2016年上半年移动游戏行业那些事
对话天拓游戏手游运营负责人仲昆杰：长线运营的两大秘诀与寡头化时代的三条出路
2016年上半年移动游戏核心数据盘点：国内安卓平台收入是iOS平台的2.5倍，腾讯网易收入占比不低于52%
《天下》手游App Store7.29上线 携手画图男展现你前所未见的天下
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金箍圈捉“女娲” 国内惊现山寨版《精灵宝可梦GO》
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42亿美元竞购以色列手游公司Playtika? 史玉柱这次要玩把大的
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有无数好评为何还是假货？ 媒体暗访地下刷单工厂
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直播平台的用户争夺战，打明星网红牌是走错路？
缺乏优质的内容，流水线复制的“papi酱”只是一时的笑点
如果说微商毁了朋友圈，那么对十万+的追求可能毁了你的精神空间
“网红经济”只是过渡，“社群经济”才是王道
别急着做网红，普通人玩自拍照样能赚钱
兼职刷单赚大钱：骗你没商量 受害者人均损失4千多
《美队3》上映了，别急着剧透，让我们来聊聊“漫威系”手游
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大V随时准备撤离，“理性乌托邦”知乎面临的尴尬境地
尝到手游的甜头之后 任天堂决定本财年再推5款iOS游戏
专业律师解读：百度推广算不算广告，到底要不要承担法律责任？
Lost Tracks : 这个游戏，没有暗恋过的人不会懂 #iOS
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Smashy Brick : 从小就玩的打砖块，居然还能这么玩！#iOS #Android
Infinite Arcade：这款游戏中，孩子们可以创造自己的游戏
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解谜游戏《Stephen’s Sausage Roll》:看似轻松搞笑，实则让人抓狂
2016年创业者怎么做好一款手游？
甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资……
Chrome Death: 这款潇洒的跑路游戏，反应力不行不要玩！
女性玩家崛起 研发女性游戏要注意什么
互联网是湿的，因为刷的人太多
手游不出海 你难道真想出局？
疯狂烧钱的教育O2O陷入窘境，破局之路在于后端驱动的B2C模式
都在推VR为资本讲故事，但未来一定是得内容者得天下
群雄混战VR市场，如何选择盈利的商业模式？
或许买好车是对的，线下经销商才是汽车电商的突破口
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淘宝刷单追踪：315曝光后仍不收手
在这个童话风格的游戏中，你需要面对恐惧与创伤
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日本手游业达成共识：扭蛋必须“5万保底明确掉率
一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？
索尼成立新手游公司 主攻亚洲手游市场
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马太效应越发明显：超50%手游月流水低于500美金
刷单为什么越禁越多？阿里京东严打之下，卖家就会去买广告吗
任天堂首款手游《Miitomo》初见：另一种社交
行业一半收入来自两家 40%的手游市场被腾讯占领
起底刷单利益链：一天刷出一台法拉利
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阿里打击刷单遇司法困境 刷手叫嚣一月挣300万
手游渠道的生态之争，2016年将谁主沉浮？
融金所等P2P平台被曝刷单问题 折射虚假繁荣
315没说透的刷单产业链
2016年手游行业:优质IP才是未来发展方向
解析手游吸钱灰色产业链：从扣费到出售用户信息
悄悄坑钱 盘点国产手游“光明正大”的暗扣费方式
移动电竞、ARPG、2016年的手游到底该做什么产品？
从网络游戏到电子竞技 2016将是电竞年
浅析香港游戏市场：玩家偏爱PRG、策略类游戏
韩都衣舍的卫星CEO模式其实来源于日本
春天来了，内容创业路上都有哪些坑？
继“影游互动”之后 “漫游互动”能否成为2016手游新爆点？
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异业合作成风 2016手游分发将迎大变革
日本手游虽制作精良 但在运作资本和投放上远差于中国
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专访玄鸟科技：手游精品时代 优秀的美术将成为标配
“互联网+”已经无处不在 传统企业要理解转型学会自保
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IP产品霸榜背后：手游市场恐因捷径自断未来
“硬汉派”暴雪收购King,欲借消除类游戏实现领域扩张
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反“免费”的商业模式 是否只是空谈?
国内手游市场巨头称霸，创业者破局之战打响
CF手游能否复制端游3亿神话?
手游月流水过亿？搞什么鬼？
O2O烧钱补贴的血泪教训：专注服务与产品才是主流
假如有一天你离开了游戏行业……
网游消费市场良莠不齐 一成用户曾遇欺诈
《虚荣》催生移动电竞发展竞技爱好者热捧
从刷单到虚假融资，外卖O2O该反思了？
商家联盟的路子为啥都走不远？
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传《斗破苍穹》漫画也将出售手游版权，这是变相的二次授权？
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T2C新商业模式：重构商业地产生态圈
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一号专车封停刷单账号，用户不满处理结果
免费Wi-Fi落地面临哪些困境？创业公司如何谋转型？
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实例分析正版手游的安卓反破解之路
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刷单“黑市”折射下的O2O泡沫
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巨头"抱团" 中小手游CP出路在何方?
盛大举报恺英网络 泰亚股价应声跌停
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手游玩电竞，得砍死这几头拦路虎
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被遗忘的单机手游 还能否在风口上飞起来
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重度手游开始发烧！社交属性定生死
如果错过了“手游”，网易可能就真的失去未来了！
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电商平台的尴尬：不刷单是等死，刷单是找死
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京东众筹被曝光存在刷单，并向商家收取手续费
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平台电商困境：假货与刷单顽疾如何根除？
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从刷单问题看京东，畸形生态恐酿成大祸
冷饭炒来炒去，玩法都是一样，好手游为何如此难产？
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回顾：微信手游首款失败案例
《十冷》手游，IP之火还能烧多久？
千万小心孩子玩手游掉入“扣费陷阱”！
进击的00后 新一代手游人群画像
"出土文物”ET想给疯狂手游们啥预言？
回顾2014，手游渠道数据大盘点
学到精髓却忘掉皮毛的《西游圣徒》
从“蓝海”到“红海”的生存压力，手游市场遇冷求突围
《刀塔传奇》私服事件过去两周，他们“逍遥法外”，他们“越演愈烈”
没有渠道也能行！盘点那些绕过渠道成绩还不错的产品
2015年O2O的最高境界：裸奔！
宅男不可欺——“舰娘国服70万买吧主事件”始末盘点
2015年中国手游难逃整编厄运？
帮刷单被骗近两千 涉案总金额近百万
手游转型低端产品 可以助小团队安然过冬？
老板娘跑啦！老板无心经营，全场X折起
IP热潮之下亟需冷静思考，谁会重蹈雅达利覆辙？
触控关闭分公司 手游行业海外代理陷僵局
阿里釜底抽薪 直接打击刷单公司
邢山虎：我想做一些不赚钱但是好玩的游戏
该硬撑还是服软？盘点2014年知名手游运营事故
不用担心肯德基，它们做手游只是为了卖鸡
2015，中国手游市场关键词
2014手游盘点：触控科技正式关闭上海分公司
手游干掉页游，未来发展是否痴心妄想？
“小少爷”余佳文：别站在道德制高点上质疑我的商业模式！
2014 年的App Store都发生了哪些大事？
《水与火之歌》侵权火影海贼 或面临多家厂商维权起诉
2015，容易被人忽视掉的七个手游市场趋势
刷单造假成风，美团着急了？
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2014年度最差的十款游戏 全都是无耻的圈钱之作
蓝港推迟上市进程，手游概念遇冷或成定局
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正在消失的红利：手游市场的隐忧与远景
容易改版的微博，难改的商业化模式
抢楼+手游：中国版“running man”玩转微社区
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2026年04月14日 19:40:24