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看融合三大国际知名平台优势的京东众筹，如何能成为行业领军者

2016-05-24 18:24

据数据统计，国内第一大众筹平台京东众筹总筹资额已经突破32亿，其中产品众筹高达20亿元，私募股权融资东家高达近12亿元，将带领众筹行业走向下一个量级。然而，在量级基础上，京东众筹已经构建了完整的众创生态圈，生态路线越走越明朗的同时，京东众筹还融合国际三大知名平台的优势，向国际化视野进行了探索。

众所周知，2011年众筹作为舶来品从美国发展至中国，国内众筹市场从最初摸着石头过河，到“大众创业，万众创新”背景下，众筹平台百家争鸣，争抢行业蛋糕。直至目前，国内众筹行业已出现两极分化，马太效应显现。京东众筹无论是产品众筹还是股权众筹都稳坐国内市场第一把交椅，甚至有业内人士把众筹分为 “京东模式”与”非京东模式“。作为国内最优秀的众筹平台，京东众筹集国际知名众筹平台Kickstarter、AngelList和Y Combinator（简称YC）三者优势于一身，已开始影响国际，不少从京东众筹孵化出的产品开始登陆海外。作为“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”的结合体，笔者认为其在未来很可能会超越“洋师傅”，青出于蓝，成为国际创客市场新助力。
笔者为何会有如此定义？且看笔者下面的分析。
京东产品众筹 VS Kickstarter
京东众筹包含产品众筹、私募股权融资东家及众创生态圈，三者构成的“三位一体”生态模式，开创了国内众筹市场先河。
那么，在产品众筹中，京东产品众筹是如何汲取Kickstarter优势，取长补短的？
产品众筹平台国际元老Kickstarter成立于2009年，平台拥有超过300万粉丝，其运作模式是对众筹成功的企业收取募集金额的5%作为佣金。文化创意产业始终是Kickstarter的核心业务，占到项目总量60%以上。不难看出，Kickstarter虽然作为产品众筹行业的元老，但其项目众筹成功的主要因素在于粉丝基数强大，还在以传统中介模式运营的Kickstarter，缺点则在于佣金高、类别窄、跳票率高，这也是制约自身发展的主要掣肘，而利用平台进行招摇撞骗的事件也时有发生。Kickstarter 2015年游戏行业众筹数据显示，其平台的整体成功率仅为30.3%。
那么，我们来看一下京东产品众筹，与Kickstarter不同的是， “佣金低、类别全”是京东产品众筹优于Kicksarter的闪光点。除此之外，为了降低用户损失，平台为众筹用户提供服务回报协议以保障用户权益。不到两年的时间，京东产品众筹募资金额已突破20亿人民币，遥遥领先国内其他平台，项目众筹成功率超90%。
京东众筹不仅是帮助企业筹资的平台，更是创业创新企业孵化平台。产品众筹帮助初创企业试水产品、促进用户和初创者交互，同时利用科技金融的大数据优势帮助初创企业反馈用户使用信息，对数据进行多维度分析，帮助初创企业了解产品不足，早日获得市场青睐。而经验丰富的团队和京东的内外资源还可为初创企业提供所需服务，如帮助初创企业进行营销推广和对接京东商城资源等。例如，最近上线的小牛电动车M1系列，是第二次登陆京东产品众筹，其产品是在第一次众筹N1系列用户的使用反馈上进行了更新改良，并获得了京东物流的资源支持，总众筹金额达到8176万，刷新了行业最高记录。
京东东家 VS AngelList
在股权众筹方面，国际“老大”AngelList成立于2010年初，主要采取“领投+跟投”模式，除此之外，AngelList还设有招聘版块，帮助企业招募人才。目前，AngelList融资金额达1.5亿美元，项目主要根植于硅谷。其优势在于平台数据的透明化和打造投融圈社交。在AngelList，会对企业数量、投资人数量、粉丝数量、职位、平均估值等维度进行数据统计及呈现，用户可以看到属于该组中的全部企业、全部投资人、全部职位和其粉丝。
与AngelList相同的是，京东私募股权融资平台东家也采取了“领投+跟投”模式，而更为细化的是，东家将融资项目分为消费版和创业板，以辅助投资者选择更为合适的投资项目。但由于中美两国在股权融资市场政策的差异性，国内股权众筹行业的监管还有待完善，但东家一贯坚持金融市场的合规性， 把风控放在首位，在投后服务和投资风险教育上更是拥有一套完整的体系，能够有效进行风险把控并提升投资者的风险意识。目前，东家融资金额已超11.7亿人民币，折合近2亿美元，已超“国际前辈”AngelList。
在政策差异之下能达到如此规模，可见未来市场前景之广阔。此外，东家开创了国内股权众筹行业的退出模式，已有三个项目成功退出。其中，曾在消费板上线的老炮儿演唱会项目，折合包含实物回报后的总年化收益率在100%左右。
京东众创生态圈 VS YC孵化器
接下来，再说说让项目方挤破头的YC孵化器。YC孵化器是创业项目梦寐以求想要进入的创业孵化基地，每年招收学员在60人左右，进入门槛较高。YC创始人毕业于哥伦比亚大学，“校友人脉”是YC的制胜法宝。成功的校友不仅为现有孵化团队提供创业指导，还是未来“学弟学妹”的投资人。而YC的另一大特点是帮助企业加速成长，助企业早日实现盈利。虽然有强大校友人脉作为资源后盾，但如何了解初创企业的产品是否符合用户需求，则是YC遇到的难题。
对比而言，京东众创生态圈建立的初衷是扶持创业创新，帮助创业创新企业解决成长遇到的困难，以助力企业快速成长。企业在成长过程中有很多需求与痛点，并不单是人脉的缺乏，资金、运营、营销、渠道各个环节都可能威胁创业企业的成长。而京东众创生态圈要做的，就是根据不同企业的需求去协助解决他们的痛点。
优于YC的是，京东众创生态圈背靠金融科技大数据优势，基于京东1.69亿核心活跃用户基础上，精准把控用户需求，给初创企业提供大数据服务，指导产品更为贴近用户需求。目前，众创生态圈已发展为一站式创业创新企业孵化平台，其已覆盖京东资源、投资、服务对接、培训等四大体系，京东资源，包含京东商城、京东到家以及京东金融体系内的各个资源，涵盖渠道、物流、仓储、信息、支付等；投资，指的是京东创投，助力企业渡过成长的瓶颈期；服务对接，涵盖京东金融线上B2B平台以及线下的赴筹者联盟，能够为创业创新企业对接营销、品牌、运营、设计、法律、财务、咨询等等；培训体系包含京东众创学院，导师阵容豪华，社群建设体系完备，众创精神得到极致发挥。
集三家所长 京东众筹“三位一体”冲向国际
以上分析可以看出，京东众筹“产品众筹+股权众筹+众创生态圈”三位一体生态模式，背靠金融科技大数据和京东资源优势，初创企业通过产品众筹对产品进行试水市场，通过东家进行企业融资发展，而京东众创生态圈可为初创企业对接京东体系内的各种优质资源，陪伴企业度过成长瓶颈期的同时，帮扶企业快速成长。”三位一体”集“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”为一身取长补短，青出于蓝而胜于蓝，演绎了1+1+1>3的效果，也使京东众筹成为国际众筹市场上不可或缺的一席。
近日，在第二届亚洲消费电子展（CES Asia），京东众创众筹事业部总经理高洪偲发布了众创生态圈“百十一”计划，未来将投资100家创业企业，扶持、打造10家市值达到10亿级人民币的创业企业，成就一家市值达到100亿人民币的创业企业。“百十一计划”根植于三位一体生态模式下，通过京东众创生态圈将全程陪伴企业从“0走到100”的全过程，打造成与消费类升级用户的最强链接。
京东众筹不仅已孵化出多个获得CES创新大奖的初创企业，且通过京东众筹走向国际化的企业更不在少数。如将同步在中国、美国、韩国、法国、德国、俄罗斯等国家正式发售小蚁4K运动相机，京东众筹成为了其走向国际化市场的首选平台。而有些产品在设计上则更接轨国际，让用户享有世界一流的产品设计体验，如获得德国红点大奖的悬浮Hi-Fi音响。京东众筹也通过这些成功项目将对创客的扶持影响到了全球。
作为“Kickstarter+Angellist+YC孵化器”优势结合体，京东众筹毫无疑问成为国内众筹市场的行业领军者，一些众筹平台也开始效仿京东模式，但终只是望其项背，难以复制。在未来，相信京东众筹不仅能够超越“洋师傅”，或可成为国际众筹市场举足轻重的创业创新孵化平台。
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